Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Muss dein Onlinekurs komplett fertig produziert sein, bevor du ihn zum ersten Mal verkaufst? Nein. Und ich würde es in vielen Fällen sogar ganz bewusst anders machen.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du einen neuen Onlinekurs als Beta-Launch verkaufst, warum deine ersten zahlenden Kund:innen dir wertvolleres Feedback liefern können als monatelange Planung und wie wir genau das bei unserem Automated Sales Sprint gemacht haben.

Denn ein Beta-Launch bedeutet nicht, einen halbfertigen Kurs günstiger rauszuhauen, sondern ein klares Angebot zu verkaufen und es mit echten Kund:innen besser zu machen.

Dein Launch war dein bisher erfolgreichster, du hast dein Umsatzziel geknackt und eigentlich gibt es nur eine logische Konsequenz: Beim nächsten Mal machen wir es genauso. Oder?

Nicht ganz. Denn eine richtig schöne Umsatz-Zahl sagt dir noch nicht, warum dein Launch so gut funktioniert hat und wo trotzdem noch Potenzial liegen geblieben ist.

In dieser Folge schauen wir uns anhand eines echten Kunden-Cases mit über 100.000 Euro Launch-Umsatz an, warum wir auch erfolgreiche Launches auseinandernehmen, welche Teile du beim nächsten Mal unbedingt beibehalten solltest und wie du verhinderst, dass du ausgerechnet das kaputt optimierst, was bereits richtig gut verkauft.

Denn nach einem erfolgreichen Launch willst du nicht 27 Dinge finden, die du noch verändern könntest. Du willst wissen, was funktioniert hat und wo dein größter nächster Hebel liegt.

Der nächste Live Launch steht an, du öffnest deine Sales-Mails vom letzten Mal und denkst: „Die kann ich doch jetzt nicht schon wieder schicken.“

Doch. Sehr wahrscheinlich kannst du genau das.

Denn nur weil du selbst eine Mail inzwischen auswendig kennst, heißt das noch lange nicht, dass deine Liste sie genauso wahrnimmt. Ein großer Teil hat sie beim letzten Launch gar nicht geöffnet, andere haben sie nur überflogen und selbst bei den Menschen, die sie gelesen haben, kann sich bis zum nächsten Launch ziemlich viel verändert haben.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wann du erfolgreiche Sales-Mails problemlos wiederverwenden kannst, wann du sie wirklich überarbeiten solltest und warum deine eigene Langeweile definitiv keine KPI ist. Denn je häufiger du dein Angebot launchst, desto weniger solltest du jedes Mal wieder bei null anfangen.

323 Menschen kaufen eine Challenge für 47 Euro und gute 15 Prozent davon anschließend das 1.299-Euro-Hauptangebot zum exklusiven Challenge-Preis. Genau dieser Funnel zeigt ziemlich gut, warum ein Launch-Event nicht zwangsläufig kostenlos sein muss.

Denn in dieser Challenge passiert richtig viel: Die Teilnehmerinnen bekommen nicht nur Content, sondern erleben über mehrere Tage die Betreuung, Audionachrichten und Videos über Telegram und damit einen wichtigen Teil dessen, was das spätere Programm überhaupt besonders macht.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine bezahlte Challenge als Launch-Event Sinn ergibt, warum die erste Kaufentscheidung die Ausgangslage für deinen späteren Pitch verändert und wie du den Übergang ins Hauptangebot so gestaltest, dass sich die 47 Euro nicht wie Eintritt für eine Verkaufsveranstaltung anfühlen.

Und wir sprechen darüber, warum weniger Teilnehmerinnen nicht automatisch schlechter sind, wenn die Menschen, die dabei sind, deutlich stärker vorqualifiziert sind.

Du bist mitten in Cart Open, die Verkaufszahlen liegen deutlich unter deinem Ziel und plötzlich fühlt sich jede Idee sinnvoll an: noch schnell einen Bonus bauen, die Salespage ändern, zusätzliche Mails schicken oder doch noch einen Live-Call einschieben.

Nur ist „zu wenig Verkäufe“ noch keine Diagnose.

In dieser Folge schauen wir uns an, wie du während eines laufenden Live Launches herausfindest, wo das Problem tatsächlich liegt, welche Dinge du jetzt noch sinnvoll verändern kannst und was du besser für die nächste Runde notierst. Außerdem erzähle ich von einer Kundin, bei der ein spontan gebauter Cart-Close-Bonus zwar zusätzliche Verkäufe gebracht hat, danach aber erstmal für drei Tage Support-Chaos gesorgt hat.

Denn nicht jede Erkenntnis aus deinem Launch braucht sofort eine Maßnahme. Manchmal ist die beste Entscheidung, etwas nicht hektisch zu verändern.