Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

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Alex und Stefan sprechen darüber, warum Verkäufer oft den Fehler machen, „für den Kunden zu denken“ und ihre eigenen Geld-Glaubenssätze auf den Kunden zu projizieren, anstatt gezielte Fragen im Verkaufsgespräch zu stellen.

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Siebenmal anrufen bringt nichts, wenn du beim ersten Nein schon einknickst.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum Kaltakquise nicht an Hartnäckigkeit scheitert, sondern oft am fehlenden nächsten Schritt. Stefan erzählt von einer Verkäuferin, die ihn siebenmal anruft – und beim ersten Nein sofort aufgibt. Danach geht’s vom Porsche-Verkäufer direkt ins Luxushotel: Warum eine simple Begrüßung, ein gemerktes Omelett oder ein „Happy Birthday“ plötzlich den kompletten Service verändern können. Und warum Verkäufer sich viel zu oft zum Anwalt des Kunden machen, statt einfach sauber nachzufragen.

Kleinigkeiten bedeuten nicht viel – sie bedeuten alles.

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Mehr Calls bringen dir nichts, wenn am Ende nur noch die Strichliste zählt.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, ob ein Verkäufer den kompletten Sales Cycle abdecken sollte – oder ob Setter, Closer und Customer Success besser getrennt werden. Dabei wird schnell klar: Ein starker Terminierer ist nicht automatisch ein starker Verkäufer, und umgekehrt genauso wenig. Die beiden sprechen über 100 Anschläge am Tag, unterschiedliche Vertriebstypen, saubere Vorqualifizierung und die Frage, wann ein Full-Cycle-Modell noch funktioniert und wann Wachstum eine klare Aufteilung braucht. Besonders spannend: Warum die letzten 40 Calls oft einfach nur noch runtertelefoniert werden.

Nicht mehr Aktivität gewinnt – sondern die richtige Rolle mit der richtigen Qualität.

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KI kann qualifizieren. Den Sack zumachen musst du immer noch selbst.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum moderne Tools noch lange keinen guten Verkäufer ersetzen. Eine Softwarefirma automatisiert fast den kompletten Prozess – und wundert sich trotzdem über einen viel zu langen Sales Cycle. Dazu kommt eine Kundin, die ein starkes Verkaufsgespräch führt, aber aus Angst, es „kaputtzumachen“, weder Abschlussfrage noch Onboarding setzt. Und dann wird’s unangenehm: Was machst du mit Kunden, die ständig meckern? Beschwerde oder Reklamation, klare Fragen, Ziele abgleichen – und vielleicht auch mal akzeptieren, dass der Kunde recht haben könnte.

Stell dich nicht tot – frag, klär und mach den Sack zu.

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