Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

„Dein Tag ist nicht scheiße – du entscheidest nur, dass er es wird.“

Kennst du diese Tage, an denen einfach alles gegen dich läuft – vom kaputten Müllbeutel bis zum komplett eskalierenden Smoothie an der Wand? Genau da wird’s spannend. Denn in dieser Folge geht’s nicht um Pech… sondern um das, was du daraus machst.
Stefan und Alex sprechen darüber, wie deine Gedanken deinen Tag – und vor allem deinen Vertrieb – komplett steuern. Oder wie Alex es auf den Punkt bringt: „Dein innerer Gedanke bestimmt dein äußeres Handeln.“
Eine Folge über Selbstverarsche, Mindset und die unbequeme Wahrheit: Die meisten verkaufen nicht schlechter… sie denken sich nur vorher schon raus.

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🎙️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt.

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Wer im Vertrieb nur auf Techniken schaut, hat das Spiel nicht verstanden.
Diese Folge ist ein ehrlicher, witziger und gleichzeitig verdammt klarer Deep Dive in die Welt von Kaltakquise, Teamkultur, Führung und Performance – zusammen mit Basti, der Vertrieb nicht nur macht, sondern lebt. Stefan und Alex reden mit Sales Experte Bastian Bornkessel über KI im Sales, Vorzimmerdrachen, die dümmsten Ausreden im Vertrieb und darüber, warum die besten Teams nicht aus Einzelkämpfern bestehen, sondern aus Menschen, die sich gegenseitig besser machen. Eine Folge für alle, die Verkauf nicht wie ein Skript sehen, sondern wie echten Sport: mit Haltung, Hunger und Herz.

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Gast: Bastian Bornkessel
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„Du stellst Fragen – oder du machst Umsatz. Beides gleichzeitig schaffen die wenigsten.“

In dieser Folge wird’s unangenehm ehrlich: Warum hören so viele Verkäufer auf zu verkaufen, nur weil EIN Gespräch mal schief lief? Und wie kann es sein, dass ein einziger Satz plötzlich Abschlüsse bringt, die vorher nie passiert sind?
Stefan und Alex nehmen dich mit in echte Verkaufssituationen – vom Hotel-Check-in bis zum Telekom-Shop – und zeigen dir, warum nicht dein Produkt entscheidet, sondern deine Fragen.
„In der Bedarfsanalyse sammelst du das Futter für den Abschluss.“ – und genau hier liegt der Unterschied zwischen Durchschnitt und richtig gut.

Wenn du verstehen willst, warum gute Fragen mehr Umsatz machen als jedes Argument, dann hör dir diese Folge an.

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Manchmal scheitert Verkauf nicht am Produkt.
Nicht am Preis.
Sondern daran, dass wir uns selbst viel zu früh aus dem Spiel nehmen.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex über ein Phänomen, das viele Selbstständige kennen: starke Gespräche, begeisterte Interessenten – und trotzdem passiert danach… nichts. Die Beiden zerlegen gemeinsam, warum sogenannte „Kennenlerngespräche“ oft zur Sackgasse werden und warum der wahre Unterschied zwischen mittelmäßigem und brutal gutem Vertrieb oft nur in wenigen Dingen liegt..

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„Wie schaffe ich es, Dich für einen Termin zu begeistern?“

Manchmal passiert der beste Sales-Lernmoment genau dann, wenn man ihn nicht geplant hat.
Während Stefan & Alex gerade eine Podcastfolge aufnehmen, klingelt plötzlich das Telefon – Cold Call. Und was dann passiert, ist eigentlich eine perfekte Live-Fallstudie für guten (und weniger guten) Vertrieb.

Eine Folge voller ehrlicher Beispiele, spontaner Sales-Analysen und einer klaren Botschaft: Verkaufen ist nichts Schmieriges – schlecht gemachter Vertrieb schon.

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