Royal GS

Ein gutes Business braucht gute Deals – und die muss man verhandeln. Darüber sprechen Martin und Nikita in dieser Folge von Royal GS. Beide sind sich einig: Einen guten Deal macht aus, dass man ihn nicht nach zwei, drei oder fünf Jahren wieder neu verhandeln will. Aber wie kommt man dahin? Welche Taktiken gibt es? Und vor allem: Wie bleibt man beim Verhandeln sympathisch und fällt nicht auf psychologische Tricks vom Gegenüber rein? Martin und Nikita verraten ihre besten Verhandlungstaktiken und erzählen, wie sie damit selbst gute Deals geclosed haben.

In „Royal GS“, dem neuen Business-Podcast von Gründerszene, sprechen Nikita Fahrenholz und Martin Eyerer (Unternehmer, Ex-CEO Factory Berlin, Gründer Riverside Studios & DJ) jede Woche offen über die Höhen und Tiefen des Unternehmertums.

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Foto: Glen David
Cover: Dominik Schmitt
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„Einfach machen“ ist wohl DAS Mindset, wenn es darum geht, aus seiner Idee ein Business aufzubauen. Ist auch richtig – aber: Was heißt das konkret? Darüber sprechen Martin und Nikita in dieser Folge. Statt sich tolle Businesspläne auszudenken, geht’s um echte Umsetzung. Viele Ideen scheitern daran, weil man sich die selbst kaputt macht", sagt Nikita. Was muss ein Produkt überhaupt können? Wie setzt man einen guten Prototyp auf? Wieso ist es wichtig, dass Gründer ihr Produkt gerade zu Beginn selbst verkaufen? Wie viel Market Research ist vorab wichtig? On top teilen sie natürlich auch ihre eigenen Erfahrungen: Nikita plant in Kürze eine weitere Firma anzumelden und erzählt, wie „einfach machen“ da ablief.

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Wie kann es sein, dass ein Startup wenige Monate nach der Gründung schon mehrere Millionen wert ist? „Es ist wirklich ein bisschen wie auf dem Basar”, sagt Nikita. Er selbst hatte auch schon mal eine Firma, die 25 Millionen Euro wert war – und das ohne fertiges Produkt und ohne Umsatz. Natürlich gibt es aber Methoden und Kriterien, anhand derer man den Wert eines Startups festlegen kann. Martin und Nikita sprechen über ARR-Multiples, Cap-Table-Fallen und Liquidation Preferences. Wie immer ganz einfach erklärt. Außerdem erfahrt ihr, welche Nachteile hohe Bewertungen gerade für frühphasige Startups haben können und warum eine hohe Bewertung nicht automatisch bedeutet, dass die Gründer Millionen auf ihrem privaten Konto haben. Falls ihr einfach nur wissen wollt, was der McDonalds-Effekt ist, springt vor zu Minute 24:50.

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Die richtige Community ist ein wesentlicher Bestandteil von Erfolg. Aber was ist eigentlich eine Community – und wie baut man eine, die nicht nur wächst, sondern von der man auch profitiert? Darüber sprechen Martin Eyerer und Nikita Fahrenholz in dieser Folge von Royal GS. Martin erklärt vier verschiedene Community-Modelle, warum Communitys kuratiert werden müssen und was eine Community von einer hohen Reichweite unterscheidet. On top erfahrt ihr den Unterschied zwischen Sponsored Modellen und Memberships. Und wenn ihr dann noch erfahren wollt, weshalb Nikita mit der Gründung einer Social-App gescheitert ist und die Kripo diese Woche vor seiner Tür stand – dann hört rein.

Shownotes:
https://blogs.ed.ac.uk/keywordsindigitalsociology/2020/01/09/virtual-communities/
https://www.ebsco.com/research-starters/religion-and-philosophy/virtual-community
https://sceyt.com/blog/5-social-media-business-models-that-work
https://www.sciencedirect.com/topics/social-sciences/brand-community
https://www.subi.co/post/membership-business-model

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New Year, New Me? Nicht bei Nikita Fahrenholz und Martin Eyerer. Von gut gemeinten Vorsätzen, die wenige Wochen nach dem Jahreswechsel wieder an Bedeutung verlieren, halten die beiden wenig. Stattdessen setzen sie sich Ziele, sowohl privat als auch beruflich. Aber: Was sind überhaupt sinnvolle Ziele für eine Firma? Wie erreicht man sie? Wann schießt man vielleicht auch übers Ziel hinaus? Darüber diskutieren Martin und Nikita anhand ihrer eigenen Erfahrungen – und sie sind unterschiedlicher Meinung. Besonders zur OKR-Methode (Objectives und Key Results). Hot Take: Nikita hält sie für Startups komplett irrelevant.

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