Specks of Light

שוחחתי עם שי על:
- השנים הראשונות שלו בתור מהנדס ולמה החליט לעזוב את המשרה הנוחה שלו בפייסבוק
- סיפור ההקמה של NoName Security, משלב הרעיון ועד שנמכרה לאחר 4 שנים ב500 מיליון דולר לאקמאי (ולמה עזב אותה לפני האקזיט?)
- הרגע שבו הבין שהוא חייב להקים חברת AI ולמה בחר דווקא בחברה הוריזונטלית שנותנת פתרונות תפורים (Tailored) מבוססי AI לחברות אנטרפרייז?
- למה היה קשה לגייס כסף לחברה כזו? איך הם הוכיחו שהם כן מפוקסים? ואיך הם בנו מערך שלם שמאפשר להם לתמוך בכל כך הרבה יוז קייסים שונים ולהגיע בחודשים האחרונים לצמיחה משמעותית?
- איך נראה תהליך המכירה שלהם לארגונים? ואיך הם בנו חפיר דווקא במקומות שלא חושבים עליהם?
- מה האתגר הכי גדול שלהם היום? ומה היתה ההסתגלות הכי משמעותית מלעבור מ-CTO בחברה הקודמת למנכל בחברה הזו?

יש המון קווי דמיון בין Unframe ל-Prysmic, וזה הרגיש לי כאילו אני מראיין את עצמי מהעתיד וזה היה מגניב לאללה :)

שוחחתי עם בן על:
- השנים המוקדמות שלו בתעשייה ביחסים בינלאומיים ואסטרטגיה והסטארטאפ הראשון שלו בעולמות הפינטק
- סיפור ההקמה של Hirundo, ואיך שני השותפים שלו, ששניהם מאוד טכניים מעולמות האקדמיה רצו דווקא שהוא (בלי רקע טכני) יהיה הצלע העסקית שלהם
- איזו בעיה הם ניסו לפתור במקור? ומתי הם הבינו שהם בכלל צריכים להתמקד בעולמות הAI Safety לארגונים גדולים ולמעבדות מחקר של AI
- איך המוצר שלהם בדיוק עובד? ולמה בכלל צריך לגרום למודל AI לשכוח דברים על מנת שהוא יוכל להיות מדויק ובטוח יותר?
- מי הפרסונות שהם מטרגטים בארגונים ואיך נראה הsale cycle שלהם?
- מה האתגר הכי גדול שלהם היום ומה הפוקוס הנוכחי שלהם?

היה סופר מעניין :)

שוחחתי עם קורן על:
- המסע שלו ושל אחיו התאום שהוביל להקמת החברה שלהם עם שותף שלישי ב2018 ומה הם רצו לפתור בכלל בשנים הראשונות עבור מפתחים בעולמות התלת מימד?
- הפיבוט שהם עשו לאנטרפרייז אחרי שנתיים כשהם הבינו שמפתחים הם לא קהל שישלם להם מספיק, איזה סוג ארגונים הם משרתיפ, ואיזה פרסונות הם משרתים בתוכם?
- הבעיה שהם פותרים ולמה המוצר שלהם הוא שונה מהותית משאר פתרונות ניהול התכנים בענן כמו גוגל דרייב?
- איך הם משיגים לקוחות ואיך נראה תהליך המכירות שלהם?
- מאיפה הם גייסו את הכסף לאורך השנים? ואיך זה עזר להם להשיג לקוחות או לבנות שותפויות?
- מה האתגרים הכי גדולים שלהם היום? מי הרוכשים הפוטנציאליים שלהם? ולאן הם רוצים שהחברה תגדל מפה?

היה לי סופר מעניין.

שוחחתי עם דניאל על:
- השנים שלו בתור יועץ למותגי ריטייל ואיקומרס ואיך הבעיות שהם חוו הוביל לרעיון שגרם לו לצאת ולהקים את Kimonix
- מה האתגר שהם פותרים עבור מותגי איקומרס גדולים? איך נראה הפתרון שלהם? ואיך הם פתרו אותו לפני הטכנולוגיה שלהם?
- למה הם בחרו להשאר בוטסטראפ (אחרי פריסיד מאוד צנוע) ומה היתרונות והחסרונות בכך?
- איך הם משיגים לקוחות היום? והאם הם מודעים לבעיה שהם פותרים עבורם?
- מה האתגר הכי גדול שלהם היום? ואיך הם מתמודדים איתו?
- איך הוא מנצל את הזמן שלו היום? וכמה כובעים הוא חובש בתור יזם?
- למה הרולר קוסטר הרגשי בתור יזם רק משתפר לאורך זמן והאם הוא מצליח להאציל סמכויות בנוחות לחברי הצוות שלו?
- מה האידאל מבחינתו עבור החברה? ולמה זו לא שאלה פשוטה?

כיף לראיין יזמים שהם כמה צעדים לפניי במסע, לומד המון :)

שוחחתי עם ליאור על:
- ההתחלה שלו בתור דרופשיפר בגיל 14 (עוד לפני שידע בכלל שזה מה שהוא עושה).
- הפיצוח סביב מכירה דרך איביי והפצה דרך אמזון כדי לוודא שהלקוחות מקבלים את המוצר מהר.
- הרגע שבו הבין שהוא לא יכול להמשיך להעלות מוצרים באופן ידני לחנויות האיביי השונות שלו ושהוא צריך לאטמט את הסיפור (וכל הצרות שזה הביא).
- הכנס דרופשיפינג שבו הוא סיפר את הסיפור של המוצר שהוא פיתח עבור עצמו שמעלה מוצרים אוטומטית לחנויות איביי שלו ומעדכן אותן אוטומטית עם שינויי מחירים ומלאים, ואיך זה גרם לדרופשיפרים אחרים לבקש ממנו להנגיש את המוצר הזה גם עבורם.
- מתי הוא התחיל להרוויח כסף? על מה הכסף הזה הלך? איך הוא התפרנס לאורך התקופה? ואיך הבאת השותף הנכון הזניקה את החברה קדימה?
- איך שגעון האיקומרס בתקופת הקורונה עזר להם להתפוצץ ואיזה החלטות חכמות הם עשו במהלכו?
- סיפור המכירה הסופר מהיר שלהם ל-Fiverr, ולמה החליט לא למכור לחברת Private Equity לפניהם?
- איזה טעויות גדולות הם עשו לאורך הדרך ומה האתגרים הכי גדולים שהם התמודדו מולם?
- ואיזה שינוי אישי הוא עשה לאחר הרכישה? ומה הוא מאחל לעצמו לשנים הקרובות?

ליאור הוא השראה ענקית עבורי. ממש ממליץ לכם להקשיב.