Neukundenjagd? NEIN danke! mit Manuel Spors

Du lieferst Top-Qualität, egal ob du fotografierst, den besten Boden legst oder Menschen von A nach B bringst. Und trotzdem landen bei dir ständig Anfragen von Leuten, die sich dich gar nicht leisten können. In dieser Folge spreche ich mit Monika Stern darüber, warum das fast immer an der Außenwirkung liegt und nicht an deiner Leistung. Sie hat eine Werbeagentur für Selbstständige und Neugründer und erklärt, warum die Basisarbeit vor dem Logo kommt, warum der größte Branding-Fehler darin besteht, dass sich alles um dich selbst dreht, und warum der Köder dem Fisch schmecken muss und nicht dir.

Alle Folgen: https://neukundenjagd-nein-danke.podigee.io/

Die Themen der Folge:
1. Warum Werte und Zielkunde geklärt sein müssen, bevor du über Logo, Farben und Kanäle nachdenkst
2. Der häufigste Branding-Fehler und warum er so menschlich ist: es dreht sich alles nur um dich
3. Warum Konsistenz über alle Kanäle hinweg, online wie offline, dafür sorgt, dass deine Kunden gar nicht mehr über den Preis sprechen Mein

Gast Monika Stern:
Website: https://sternloscreative.com/
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Monika steht im November live auf der Bühne bei meinem Zwei-Tage-Seminar in Salzburg, gemeinsam mit fünf weiteren Gastspeakern: https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar

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Schon wieder hat ein Kunde woanders gebucht. Und beim Nachhaken kommt der Satz, der wirklich weh tut: Hätte ich gewusst, dass du das auch anbietest, hätte ich bei dir gebucht. Genau darüber spreche ich in dieser Folge. Denn in den meisten Fällen liegt es nicht an deinem Preis und auch nicht an deiner Qualität, sondern daran, dass dein Mitbewerber im richtigen Moment sichtbar war und du nicht. Ich erzähle dir von einer Teilnehmerin, deren langjähriger Kunde zwei Wochen vorher bei der Fotografin im Dorf gebucht hatte, weil er gar nicht wusste, dass sie so etwas macht, und ich gebe dir fünf Punkte mit, damit dir das nicht mehr passiert.

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Die Themen der Folge:
1. Warum Kunden fast nie wegen des Preises wechseln und was im entscheidenden Moment wirklich passiert
2. Warum du dein Angebot viel öfter ansprechen musst, als sich richtig anfühlt, und warum du dafür keine zehntausend Follower brauchst
3. Wie du nach dem Auftrag mit Bestandskundenmarketing sichtbar bleibst und in deiner Region zur Nummer eins wirst

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Man braucht ja nur 50.000 Euro, die schmeißt man oben in irgendwelche Ads rein und unten fallen die Leads raus. So einfach ist es natürlich nicht. Die meisten haben irgendwann auf "Beitrag bewerben" geklickt und am Ende nur Geld verbrannt. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Nadine Szentivanyi, die sich auf Funnelaufbau und Werbekampagnen spezialisiert hat. Sie erklärt, warum Werbung ein Verstärker ist und keine Lösung, welche Voraussetzung dein Angebot erfüllen muss, bevor du überhaupt Budget in die Hand nimmst, und auf welche Zahl du danach wirklich schauen musst. Dazu erzählen wir beide unsere größte Horror-Story zum Thema Ads.

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Die Themen der Folge:
1. Warum sich dein Angebot erst ohne Werbung verkaufen muss und woran du erkennst, dass du noch zu früh dran bist
2. Was ein Funnel wirklich ist, wie er bei Dienstleistern aussieht und warum ein Handyvideo oft besser funktioniert als ein Hochglanz-Imagefilm 3. Die einzige Kennzahl, die bei einer Werbekampagne zählt, und warum Reichweite dich nur in die Irre führt

Mein Gast Nadine Szentivanyi:
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Nadine ist außerdem am 21. und 22. November live bei meinem Zwei-Tage-Seminar in Salzburg dabei, mit Vortrag und anschließendem Q&A: https://www.manuel-spors.com/be-different-seminar

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Du willst raus aus deinem Job und deine Leidenschaft zum Beruf machen, aber du weißt nicht, ab wann es sich wirklich ausgeht. Und die meisten unterschätzen dabei massiv, was sie überhaupt brauchen. Wer sagt, ihm reichen 2.500 Euro zum Leben, landet mit Steuern und Fixkosten schnell bei 10.000 Euro Monatsumsatz. In dieser Folge rechne ich dir das durch und zeige dir das Werkzeug, das mir selbst am meisten Ruhe gebracht hat: den Forecast. Wenn du weißt, was in den nächsten Monaten schon fix reinkommt, hört dieses Gefühl auf, jeden Monat von null anfangen zu müssen. Dazu erzähle ich dir von meinem eigenen größten Fehler, denn beim ersten Sprung in die Selbstständigkeit hatte ich Puffer, Geld und Zeit und habe trotzdem viel zu lange gewartet, weil ich nie durchgeplant habe.

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Die Themen der Folge:
1. Wie du ausrechnest, was du wirklich brauchst, und warum du erst danach überlegst, wie du es verdienst
2. Was ein Forecast ist und warum er dir den Druck nimmt, jeden Monat neu von null anfangen zu müssen
3. Die drei Dinge, auf die ich beim Absprung achten würde: der richtige Zeitpunkt im Jahr, drei bis sechs Monate Reserve am Konto und regelmäßig eintreffende Aufträge

Du hast Fragen zu deiner eigenen Rechnung? Schreib mir einfach auf Instagram.

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Du bist nebenberuflich selbstständig, die Aufträge kommen rein, und trotzdem liegst du nachts wach und rechnest. Wann ist es genug? Wann kann ich kündigen? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit meinem Teilnehmer Philipp Schölmberger, Hochzeitsfotograf aus Österreich. Er hat 2023 über zwanzig Hochzeiten begleitet, während er noch 38,5 Stunden angestellt war, ist um sechs Uhr in die Arbeit und hat nach Feierabend bis Mitternacht Bilder bearbeitet. Wir sprechen darüber, was ihn so lange gebremst hat, bei welcher Zahl er sich den Sprung endlich getraut hat und warum er im Rückblick sagt, dass er zu lange gewartet hat.

Hier gehts zu Philipp:
Instagram: https://www.instagram.com/philippsch_photography/
Website: https://www.hochzeitsfotograf-schoelmberger.com/

Die Themen der Folge:
1. Welche Umsatzzahl Philipp gebraucht hat, um sich den Absprung zu trauen, und woran du selbst erkennst, dass es sich ausgeht
2. Warum nicht fehlende Anfragen sein Problem waren, sondern seine Preise und die Art, wie er sein Angebot präsentiert hat
3. Die drei Dinge, auf die er heute jeden achten lässt, der diesen Schritt gehen will: Verkaufen, Preisgestaltung und Sichtbarkeit

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