Johannes Kliesch Podcast

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In dieser Folge spreche ich mit Kevin von blookery, meinem allerersten Deal bei Die Höhle der Löwen. Kevin und sein Mitgründer Jannis haben sich fast zehn Jahre lang immer wieder für die Show beworben. Als die Zusage dann endlich kam, blieben ihnen plötzlich nur noch fünf Tage bis zum Dreh. Wir sprechen darüber, wie sich dieser Tag angefühlt hat, warum die beiden am Abend vorher ihren Wunschlöwen gewechselt haben und warum mir bei 500.000 € ehrlich gesagt kurz der Stift gegangen ist.

Außerdem erzählt Kevin, wie aus einem Städtetrip mit Freunden nach Rom ein Unternehmen wurde, bei dem heute jeden Tag Menschen blind ihren Urlaub buchen. Angefangen hat alles mit einer simplen Landingpage, 2 € Google Ads und einem PayPal Link. Danach kamen der Galileo Beitrag, ein Jahr Südostasien und Corona, als auf einmal kein einziger Euro Umsatz mehr reinkam.

Am Ende geht es darum, was nach der Show passiert ist, was bei der Due Diligence herauskam und wie blookery den Push der Ausstrahlung jetzt nutzen will.

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Theme:
00:00 Intro
01:07 Mein allererstes Investment als Löwe
02:43 Warum blookery sich jedes Jahr beworben hat
03:58 Von der Zusage bis zum Drehtag in fünf Tagen
07:33 Der Pitch vor den Löwen
10:18 Die Fragerunde und warum mich die Zahlen überzeugt haben
13:10 Die Gründungsidee hinter blookery
16:36 Der Schritt in die Selbstständigkeit und der erste TV Beitrag
18:32 Die wichtigsten Marketingkanäle
19:48 Wie blookery die Coronakrise überstanden hat
23:29 Das Geschäftsmodell von blookery
26:59 Außenumsatz, Innenumsatz und Profitabilität 2025
30:40 Kundenzufriedenheit und Stornoquote
33:19 Warum sich die Gründer für mich als Investor entschieden haben
35:22 Die Verhandlung über 500.000 €
40:41 Die Strategie zur Ausstrahlung
45:07 Die Vision für die nächsten Jahre
49:08 Exit oder langfristig selbst führen?
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In dieser Folge spreche ich mit Alena von Poppies, in die Carsten Maschmeyer und ich bei Die Höhle der Löwen investiert haben. Wir blicken zurück auf ihren Pitch, warum sie sich zweimal in derselben Staffel beworben hat und warum ich sie auf keinen Fall ohne Deal aus der Show gehen lassen konnte. Danach erzählen wir ganz ehrlich, was in den sieben Monaten zwischen Aufzeichnung und Ausstrahlung wirklich passiert ist.

Alena hat in dieser Zeit zwei komplett neue Produktlinien entwickelt, nebenbei weiter Eis produziert und war im Sommer für ihre zwei Kinder da.
Dabei lief längst nicht alles nach Plan, und genau darüber sprechen wir ganz offen. Am Ende geht es auch um die Frage, was nach der Ausstrahlung passieren muss, damit aus dem Push der Show ein Unternehmen wird, von dem Alena und ihre Familie langfristig leben können.

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Theme:
00:00 Intro
01:29 Alena hat ihre eigene Folge noch nicht gesehen
02:41 Zweimal in derselben Staffel beworben
04:01 Die Geschichte mit dem Buch von Frank Thelen
07:31 Sechs Monate Bewerbungsprozess
08:58 Drehtag mit kaputter Eistruhe und Feuerwehreinsatz
14:28 Warum der Deal wichtiger war als die Reichweite
15:30 Alle Löwen raus und dann doch der Deal
20:05 Die erste Nachricht am Morgen nach der Show
22:44 Zwei neue Produkte in sieben Monaten
24:53 96.000 € statt 40.000 € investiert
26:57 60 kg zu wenig und 13.000 € verloren
31:08 Die Mixis im Geschmackstest
36:52 Die Social Media Strategie nach der Show
41:02 50.000 € oder 230.000 € Umsatz am Montag
42:03 Warum nur 10 % danach ein echtes Business aufbauen
46:27 Mein größter strategischer Fehler als Investor
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➤ Mit Thomas zusammenarbeiten (Verlorene und beschädigte Pakete automatisch reklamieren): https://link-to.website/claimme-141 (Werbung)
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In dieser Folge spreche ich mit Thomas Hagemann von Sevensenders über claim.me, eine Software, mit der Onlineshops verlorene und beschädigte Pakete bei den Carriern reklamieren. Er ist seit über zehn Jahren im Paketversand unterwegs und hat claim.me aus dem eigenen Logistikgeschäft heraus ausgegründet. Wir starten mit einer Frage, die viele E-Commerce Leute gar nicht auf dem Schirm haben: Warum muss man Pakete überhaupt klemmen?

Thomas erklärt, welche drei Fehlertypen es beim Versand gibt und warum die Verlustquote in manchen Branchen um ein Vielfaches höher liegt als im Fashionbereich. Danach nehmen wir den kompletten manuellen Prozess auseinander, vom Kundenticket über die Nachforschung bis zur handschriftlich ausgefüllten Empfängererklärung. Mitten in der Folge habe ich live nachgeschaut, wie viele Tickets wir bei Snocks dieses Jahr zum Thema verlorene Pakete hatten, und die Zahl hat mich selbst überrascht.

➤ Hier findest du mehr von Thomas: https://www.linkedin.com/in/thhagemann/

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Themen:
00:00 Intro
00:57 Was claim.me eigentlich macht
01:43 Warum man Pakete überhaupt reklamieren muss
02:19 Die drei Fehlertypen der Carrier
03:51 Wo die Verlustquote auf 20 von 1000 springt
05:35 So reklamieren die meisten Shops heute
06:19 Kunde erstattet, Geld trotzdem weg
06:51 Live-Check: unsere Tickets bei Snocks
11:43 7.800 Tickets und der Schaden dahinter
13:54 Der manuelle DHL-Prozess Schritt für Schritt
14:34 Welcher Carrier die meisten Pakete verliert
16:06 Fristen, Empfängererklärung und Ablehnungen
18:18 Die Formel für deinen eigenen Schaden
19:32 Von 30 Minuten auf unter 3 Minuten pro Fall
24:37 Was die Lösung wirklich kostet
32:42 Pakete, die niemand in der Filiale abholt
38:28 Proaktives Claiming mit KI
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➤ Mit Davud zusammenarbeiten (1:1 Performance-Coaching für Unternehmer): https://link-to.website/davudanil-228 (Werbung)
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➤ Mein kostenloser Newsletter (Wöchentliches E-Commerce Insiderwissen): https://link-to.website/klapitalnewsletter-700 (Eigenwerbung)In dieser Folge spreche ich mit Davud Anil. Er hat Psychologie studiert und begleitet seit vier Jahren Unternehmer als Performance Coach. Wir starten direkt mit einer Frage, die wahrscheinlich viele betrifft: Warum trainieren wir uns am Laptop eigentlich ständig darauf, abgelenkt zu sein? Davud erklärt, was Fokus aus Sicht unseres Gehirns wirklich bedeutet und warum wir dabei oft komplett falsch denken.Danach gehen wir seine Serviettenstrategie durch. Die Idee dahinter: Deine wichtigsten Ziele und Prioritäten müssen auf eine einzige Serviette passen. Wir wenden das direkt auf meine Themen bei Snocks an und sprechen darüber, wie wir beide versuchen, in den Fokus zu kommen und abends auch wieder richtig abzuschalten. Gleichzeitig warnt Davud davor, das komplette Leben nur auf Produktivität und Effizienz auszurichten.Zum Ende wird das Gespräch sehr persönlich. Wir sprechen über Status, Anerkennung und darüber, wovor wir eigentlich am meisten Angst haben. Mein größtes Learning aus der Folge: Jeder kann erfolgreich sein, wenn er sich über einen längeren Zeitraum wirklich mit sich selbst beschäftigt und versteht, wie er funktioniert. Für mich war das definitiv einer der tiefsten Podcasts, die wir bisher aufgenommen haben.
➤ Hier findest du mehr von Davud: https://www.linkedin.com/in/davud-anil/

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Themen:
00:00 Intro
01:28 Der größte Fehler von Gründern
04:29 Wann du dein Tagesziel festlegen solltest
06:05 Die Serviettenstrategie
11:06 Was passiert bei Ausnahmen?18:29 Wo meine Energie wirklich hingeht
21:37 Das Feierabendritual
25:45 Unsere Fokusrituale
31:09 Die Schattenseite von Effizienz
36:07 Oura Ring und Whoop: Fluch oder Segen
39:30 Wie du herausfindest, was dir Energie gibt
45:42 Status oder eigene Lebensvision
49:16 Unsere größten Ängste
56:18 So läuft das Coaching mit Davud ab
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In dieser Folge spreche ich mit Tom Illauer, der seit sieben Jahren Restrukturierungsfälle im Handel und E-Commerce leitet und heute mit Von Falkenrath & Company genau das macht, was er dort jedes Mal wieder gebraucht hat: Verträge und Rechnungen auseinandernehmen und schauen, wo ein Unternehmen seit Jahren zu viel bezahlt. Sein heftigster Fall war ein neun Jahre alter Speditionsvertrag, bei dem knapp 900.000 Euro zu viel geflossen sind, und das Ganze wurde noch unangenehmer, weil die Inhaberin mit dem Spediteur befreundet war.

Wir gehen zehn Kostenblöcke durch, und ehrlich gesagt kannte ich die Hälfte davon nicht. Maut, die nicht nach Kilometern, sondern nach Gewicht abgerechnet wird. Dieselfloater, die sich nicht eins zu eins anpassen. Agenturgebühren aufs Ad-Budget, die bei 6 bis 8 Prozent liegen, obwohl 2 bis 3 fair wären. Bei einem Solarhändler mit 30 Millionen Umsatz waren allein aus Maut und Diesel 200.000 Euro drin, ohne dass der Anbieter gewechselt wurde. Spannend fand ich auch, dass er das gar nicht will. Wenn die Kondition passt, sagt er das einfach.

Am meisten hängengeblieben ist mir eine Gebühr, die irgendwo auf Seite 50 im DHL-Vertrag steht. Für kurze Wochen mit Feiertag wird ein Zuschlag berechnet, über das Jahr fast ein volles Prozent, und laut Tom fällt die oft schon weg, wenn man sie überhaupt anspricht. Ich habe live im Podcast hochgerechnet, was das bei uns bedeutet, und bin bei rund 70.000 Euro rausgekommen. Dazu kommen Cloudkosten, Forschungszulage von bis zu 35 Prozent der Personalkosten und Lizenzen für Mitarbeiter, die längst weg sind. Mein persönliches Key Learning der Folge ist, dass die teuersten Verträge nicht die schlecht verhandelten sind, sondern die, die einfach nie wieder angefasst wurden.

➤ Hier findest du mehr von Tom: https://www.linkedin.com/in/tom-illauer-477729234/

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Themen:
00:00 Intro
00:53 Der schlimmste Fall: 900.000 Euro zu viel bezahlt
04:07 Maut nach Gewicht statt nach Kilometern
05:47 Dieselfloater in alten Speditionsverträgen
08:33 Agenturgebühren aufs Ad-Budget
12:33 Payment Gebühren nachverhandeln
16:42 Die Vier-Tage-Wochen-Gebühr bei DHL
20:40 Cloudkosten senken mit Committed Discounts
22:22 Dev- und Stage-Umgebungen, die nachts durchlaufen
25:30 Forschungszulage: 35 Prozent der Personalkosten zurück
28:18 Inaktive Lizenzen und Schatten-IT
31:07 Lastspitze beim Netzentgelt
34:27 Vom Investment Banker zum Restrukturierer
39:44 Wie die Zusammenarbeit abläuft und was sie kostet
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