דקות או פחות ‎30

צפריר יואלי גדל בקיבוץ בקו העימות בצפון. הוא השלים שירות כקב״ר ב-820 ותוך כדי השירות למד הנדסת אלקטרוניקה באוניברסיטת ת״א. בשלב מסוים בתחילת הקריירה שלו הוא הבין שהוא לא המהנדס הכי טוב בחדר ועבר לתפקידי פיתוח עסקי ולפני 18 שנה החליט להקים עם מספר שותפים את אנלייט, מחלוצות האנרגיה המתחדשת שנסחרת היום בכ-30 מיליארד ש״ח בבורסה בתל אביב. אחרי תקופה כמשקיע הון סיכון הוא רצה לחזור לשטח ולפני כחצי שנה הקים את סטארק פאוור, שמפתחת תשתיות אנרגיה עבור דאטה סנטרים בארה״ב. תוך זמן קצר הם גייסו ממשקיעים מוסדיים מאות מיליוני ש״ח, ורכשו חברה אמריקנית שאחראית על פיתוח קרקעות, כדי שיהיו מוכנות להקמה של מרכזי נתונים עבור חברות ענק כמו אמזון, גוגל, ומטא. שיחה עם יזם קצת שונה על שוק האנרגיה, תשתיות הבינה המלאכותית, ועד כמה הוא אסטרטגי עבור מדינת ישראל.

שי מורג כבר היה בראיון אצלנו לפני כשנתיים. אז הוא הגיע בכובע של טנאבל, התאגיד האמריקני שרכש את הסטרטאפ השלישי שלו. כנראה שמאות מיליוני דולרים באקזיטים ושלוש הצלחות לא הספיקו לו, אז ביולי הוא הכריז על גיוס של 60 מיליון דולר לאוק (עץ אלון באנגלית), שפיתחה מערכת הפעלה מבוססת בינה מלאכותית לניהול זהויות והרשאות בארגונים. פחות משנה אחרי ההקמה, אוק כבר מעסיקה עשרות עובדים במשרדים בתל אביב ובסן פרנסיסקו אבל זו רק ההתחלה. שיחה כנה עם יזם סדרתי שכבר לא צריך להוכיח כלום, שיכול בכיף לצאת לפנסיה מוקדמת ביעד אקזוטי, אבל מחליט שוב לבנות חברת סייבר מחדש. הפעם, הוא לא מתכוון לנוח, לפני שהחברה תהיה מפלצת בתחום שלא עוצר לרגע.

״לכי לחפש עבודה אחרת, אף אחד לא ישקיע בסטרטאפ הזה״ זה מה שאמר לאפרת שגיא אופיר אחד המשקיעים המוכרים בישראל, כשהיא ניסתה לגייס את סיבוב הסיד שלה. שבע שנים אחר כך, החברה שהיא הקימה יחד עם עוד שלושה שותפים גייסה כבר חמישים מיליון דולר ומכניסה עשרות מיליונים ואפרת יכולה להגיד למשקיע הזה ״אמרתי לך״. היום אייר דוקטור, הסטרטאפ שהיא הקימה, מחבר תיירים, אנשי עסקים ונוודים דיגיטליים למרפאות, בתי חולים ובתי מרקחת בכל מקום בעולם. המודל העסקי העיקרי שלהם הוא מול חברות הביטוח, ברגע שרכשתם ביטוח לחו״ל, גם עם חברות הביטוח הגדולות בארץ, אייר דוקטור מפעילה את האפליקציה שלהם מאחורי הקלעים, ומאפשרת לכם גישה לאלפי רופאים בלמעלה ממאה מדינות ברחבי העולם. שיחה על יזמת שמדגישה שהיא לא שירתה ב-8200, לא עושה סייבר, ובכל זאת בנתה עסק משגשג וצומח.

מתן למדן עבר כבר שלושה גלגולים מרשימים בחיים שלו. הוא שירת עשר שנים באגף המודיעין, בתפקידים טכנולוגיים ומודעיניים ב-8200 וסיים את השירות כראש הלשכה של מי שהיה אז ראש אמ״ן האלוף תמיר היימן. פגישה מקרית במעלית בקרייה עם אילנה דיין ביום השחרור שלו, הובילה אותו למשרת תחקירן בתוכנית עובדה, עם שלל תחקירים ששודרו בפריים טיים של ערוץ 12, אבל אז הוא החליט לעשות עוד שינוי ונרשם ללימודי מנהל עסקים באוניברסיטת סטנפורד. הצעד הזה הוביל אותו לפרק חדש בקריירה כמשקיע הון סיכון באחת הקרנות המפורסמות בעמק הסיליקון, סי אר וי. לפני כחצי שנה הוא הצטרף כשותף בקרן חדשה בשם סטרייקר ונצ'רס שמשקיעה בשלבים מוקדמים בצוותים ישראלים ואמריקנים שבונים סטרטאפים בבינה מלאכותית, סייבר, או בשילוב ביניהם. הקרן שלהם בסך 170 מיליון דולר משקיעה בין 5 ל-20 מיליון דולר בכל צוות אפילו לפני שהחברה רשומה. שיחה על עיתונות והון סיכון, וגם מה הוא למד במודיעין שהוביל אותו לעיתונות ואיך כל התכונות האלה משתלמות כשאתם משקיעי הון סיכון.

את מיכאל גבאי אירחנו בפודקאסט לפני 6 שנים, אז בתור אחד המייסדים של טריגו וויז׳ן שבנתה מערכות לניהול סופרים וחנויות ללא קופה. הם גייסו מעל 200 מיליון דולר, עבדו עם רשתות ענק, ואז ברגע אחד, כשאמזון החליטה לבטל את פרוייקט החנויות הפיזיות שלה ללא קופה, גם הלקוחות הגדולים שלהם מעולם הקמעונאות עשו חישוב מחדש. מיכאל עזב את התפקיד הפעיל בחברה בעצה אחת עם הדירקטוריון, ואחרי תקופה שהוא הקדיש כדי לפתח טכנולוגיה שסייעה במאמץ להשבת החטופים, החליט לבנות חברה חדשה בשם גיין. גיין היא מערכת של סוכני בינה מלאכותית שמשפרים את תהליכי הרכש עבור תאגידי ענק וחוסכת להם כסף. שנה וחצי אחרי ההקמה, הם כבר גייסו 12 מיליון דולר ומכניסים מיליוני דולרים. איך זה לעזוב את החברה שהקמת? למה הוא התחיל מחדש, ומה הפוטנציאל של גיין להיות חברה ענקית? הכל בפרק עם יזם סדרתי שלא רואה בעיניים.