Wer gibt, gewinnt! Der BNI-Podcast mit Michael Mayer

Vom Tischlermeister zum Director Quality mit 600 Mitarbeitern, dann der mutige Schritt in die Selbstständigkeit: Josef Hofer kennt beide Seiten – das Unternehmerleben im Dauereinsatz und den bewussten Ausstieg aus dem „goldenen Hamsterrad". Im Gespräch mit Michael Mayer erklärt er, warum Produktivität nicht durch mehr Arbeitsstunden entsteht, sondern durch eine klare Unternehmenskultur – und warum aus dem „Plus" eines Unternehmers irgendwann ein „Mal" werden muss, damit ein Team wirklich skaliert.
Josef teilt sein Modell „Die Straße zum Erfolg", die fünf Stufen zur Wiederherstellung von Vertrauen und ganz praktische Fragen, mit denen Führungskräfte ihre Mitarbeiter zu mehr Eigenverantwortung coachen können – inklusive eines Praxisbeispiels aus einem Hotelbetrieb, der so von roten in schwarze Zahlen kam. Wer als Unternehmer im Wachstum steckt und merkt, dass Struktur und Kultur nicht mehr mit der eigenen Vision mithalten, findet hier konkrete Denkanstöße. Jetzt reinhören – und wenn dich der Content weiterbringt, teile die Folge mit jemandem, der genau jetzt diesen Impuls braucht.
Josef Hofer
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Möchtest du dein Business durch Networking auf das nächste Level heben? Dann erlebe die Power eines starken Unternehmernetzwerks und⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ besuche ein unverbindliches BNI-Frühstück ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠in deiner Nähe!

Mit anderthalb Jahren erlebte er die Wende, mit sieben trainierte er täglich, mit 17 stieg er als Quereinsteiger in den BMX-Sport ein – und wurde mit 27 Jahren Weltmeister. Rayk Hahne hat Durchhaltevermögen nicht gelernt, er hat es gelebt. In dieser Folge spricht er mit Michael Mayer über den Weg vom DDR-geprägten Leistungssport über eine Extremsportagentur bis hin zur Unternehmensberatung – und darüber, was ihn fast das Leben gekostet hat: der Glaube, dass 100-Stunden-Wochen sinnvoll seien.
Heute berät er Unternehmer dabei, sich aus dem Tagesgeschäft herauszulösen – und arbeitet selbst nur noch 30 Stunden pro Woche. Sein konkreter Tipp für mehr Unternehmenswert in 30 Tagen: eine Woche einfach weg, ohne dem Team Bescheid zu sagen. Was dann passiert, zeigt, ob du ein Unternehmen führst – oder ob das Unternehmen dich führt. Diese Folge ist für alle, die sich fragen, ob sie arbeiten, um zu leben, oder umgekehrt. Teile sie mit jemandem, der das gerade auch braucht.
Rayk Hahne
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Mit 30 Jahren, gutem Einkommen und einer klaren Konzernkarriere vor sich hat Rabea Verleger alles aufgegeben – den Firmenwagen, die Sicherheit, den vorgezeichneten Weg. Gemeinsam mit ihrem Mann Gunter hat sie BNI in Deutschland von null aufgebaut, gegen Misstrauen von Verbänden und Kammern gekämpft, und ist dennoch geblieben. Warum? Weil der Kern gestimmt hat. In dieser Folge spricht sie mit Michael Mayer offen über die Anfangsjahre, über die Herausforderung, Unternehmer zu führen statt Mitarbeiter, über Ehe und Geschäftspartnerschaft unter einem Dach – und darüber, was Erfolg für sie wirklich bedeutet: Freiheit.
Konkret und umsetzbar: Rabea teilt, warum 90 % des Erfolgs Vorbereitung sind, wie ein wöchentliches Partnermeeting die Grundlage für klare Entscheidungen schafft, welche Fehler neue BNI-Mitglieder konsequent vermeiden sollten – und warum Talent allein nie ausreicht, wenn Disziplin und innerer Antrieb fehlen. Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die ein Netzwerk, ein Unternehmen oder eine Partnerschaft aufbauen wollen, die wirklich trägt. Teile sie mit jemandem, der gerade am Anfang steht.
Rabea Verleger
⁠Website BNI Stuttgart-Ludwigsburg⁠
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Viele Unternehmerinnen und Unternehmer verlassen sich beimNetzwerken zu stark auf Zufall: Man geht zu Veranstaltungen, trifft Menschen,führt nette Gespräche – und hofft, dass irgendwann gute Empfehlungen oder neueGeschäftsmöglichkeiten entstehen.
In dieser Folge spricht Michael Mayer mit Stefan Gössler darüber,warum strategisches Netzwerken anders beginnt: nicht bei der Frage „Wen kenneich?“, sondern bei der Frage „Welche Geschäftsfälle möchte ich öfter gewinnen?“
Der zentrale Gedanke: Oft ist nicht der Zielkunde allein diewichtigste Frage, sondern der Wunsch-Geschäftsfall. Wer vom konkreten Auftragher denkt, erkennt schneller, welche Kooperationspartner, Dienstleister,Berater oder Branchen rund um diesen Geschäftsfall bereits beteiligt sind – undwer deshalb ein echter Türöffner sein kann.
In der Folge geht es unter anderem um:
warum viele Netzwerke zwar groß, aber nicht wirksam sind
weshalb Zufallskontakte keine belastbare Strategie ersetzen
warum die Frage nach dem Zielkunden manchmal zu eng gedacht ist
wie Wunsch-Geschäftsfälle den Blick auf das eigene Netzwerk verändern
welche Rolle Kooperationsfirmen, Partner der Kunden und Multiplikatoren spielen
wie Unternehmer ihr Netzwerk gezielter aufbauen können
warum Empfehlbarkeit Klarheit braucht
Die Folge ist besonders spannend für Unternehmerinnen undUnternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die nicht einfach mehr Kontaktesammeln wollen, sondern ihr Netzwerk gezielter für die richtigenGeschäftsmöglichkeiten nutzen möchten.
Kernsatz der Folge:
Nicht mehr Kontakte bringen automatisch mehr Geschäft. MehrKlarheit bringt bessere Kontakte, bessere Gespräche und bessere Empfehlungen.
Stefan Gössler
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Wer glaubt, Einkauf sei nur Preise drücken, hat die halbe Wahrheit verpasst. In dieser Folge spricht Michael Mayer mit Einkaufsexperte Dimitrios Koranis darüber, warum professioneller Einkauf einer der stärksten Hebel für die Rendite eines Unternehmens ist – und warum jeder eingesparte Euro im Vertrieb nicht doppelt verdient werden muss.
Außerdem gibt Dimitri drei sofort umsetzbare Tipps für mehr Professionalität im Einkauf – von der einfachen Lieferantenbewertung bis zur bewussten Lieferantenreduktion. Und für alle BNI-Mitglieder: Er verrät seine bewährte Formel für starke Vier-Augen-Gespräche, inklusive der einen Frage, die sofort zeigt, ob eine Weiterempfehlung möglich ist. Reinhören lohnt sich für jeden, der verhandelt, verkauft oder einkauft – also eigentlich für alle Unternehmer. Jetzt anhören und weitersagen!
Dimitrios Koranis
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