Wer gibt, gewinnt! Der BNI-Podcast mit Michael Mayer

Viele Unternehmerinnen und Unternehmer verlassen sich beimNetzwerken zu stark auf Zufall: Man geht zu Veranstaltungen, trifft Menschen,führt nette Gespräche – und hofft, dass irgendwann gute Empfehlungen oder neueGeschäftsmöglichkeiten entstehen.
In dieser Folge spricht Michael Mayer mit Stefan Gössler darüber,warum strategisches Netzwerken anders beginnt: nicht bei der Frage „Wen kenneich?“, sondern bei der Frage „Welche Geschäftsfälle möchte ich öfter gewinnen?“
Der zentrale Gedanke: Oft ist nicht der Zielkunde allein diewichtigste Frage, sondern der Wunsch-Geschäftsfall. Wer vom konkreten Auftragher denkt, erkennt schneller, welche Kooperationspartner, Dienstleister,Berater oder Branchen rund um diesen Geschäftsfall bereits beteiligt sind – undwer deshalb ein echter Türöffner sein kann.
In der Folge geht es unter anderem um:
warum viele Netzwerke zwar groß, aber nicht wirksam sind
weshalb Zufallskontakte keine belastbare Strategie ersetzen
warum die Frage nach dem Zielkunden manchmal zu eng gedacht ist
wie Wunsch-Geschäftsfälle den Blick auf das eigene Netzwerk verändern
welche Rolle Kooperationsfirmen, Partner der Kunden und Multiplikatoren spielen
wie Unternehmer ihr Netzwerk gezielter aufbauen können
warum Empfehlbarkeit Klarheit braucht
Die Folge ist besonders spannend für Unternehmerinnen undUnternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die nicht einfach mehr Kontaktesammeln wollen, sondern ihr Netzwerk gezielter für die richtigenGeschäftsmöglichkeiten nutzen möchten.
Kernsatz der Folge:
Nicht mehr Kontakte bringen automatisch mehr Geschäft. MehrKlarheit bringt bessere Kontakte, bessere Gespräche und bessere Empfehlungen.
Stefan Gössler
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Wer glaubt, Einkauf sei nur Preise drücken, hat die halbe Wahrheit verpasst. In dieser Folge spricht Michael Mayer mit Einkaufsexperte Dimitrios Koranis darüber, warum professioneller Einkauf einer der stärksten Hebel für die Rendite eines Unternehmens ist – und warum jeder eingesparte Euro im Vertrieb nicht doppelt verdient werden muss.
Außerdem gibt Dimitri drei sofort umsetzbare Tipps für mehr Professionalität im Einkauf – von der einfachen Lieferantenbewertung bis zur bewussten Lieferantenreduktion. Und für alle BNI-Mitglieder: Er verrät seine bewährte Formel für starke Vier-Augen-Gespräche, inklusive der einen Frage, die sofort zeigt, ob eine Weiterempfehlung möglich ist. Reinhören lohnt sich für jeden, der verhandelt, verkauft oder einkauft – also eigentlich für alle Unternehmer. Jetzt anhören und weitersagen!
Dimitrios Koranis
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81 % der Beschäftigten in Österreich machen lediglich Dienst nach Vorschrift – und 70 % dieses Engagements hängen direkt von der Führungskraft ab. In dieser Folge spricht Michael Mayer mit Wilhelm Tupy, Führungscoach und ehemaliger Vertriebsmanager bei der Rewe Group, über die häufigsten Denkfehler in der Mitarbeiterführung: fehlende Zielklarheit, der Irrglaube, Motivation erzwingen zu können, und warum Gehaltserhöhungen das eigentliche Problem selten lösen. Wilhelm erklärt, wie er als Führungskraft gelernt hat, die richtigen Fragen zu stellen – und warum nur ein Geist, der sein Ziel kennt, auch den Weg dorthin findet.
Ob du ein Team führst oder als Einzelunternehmer an dir selbst arbeitest: Diese Folge liefert konkrete Impulse, die du sofort umsetzen kannst – von der klaren Zieldefinition über abendliche Rituale bis hin zur Selbstführung als wichtigster Führungsaufgabe überhaupt. Wenn du das Engagement in deinem Umfeld nachhaltig verbessern willst, ist diese Episode Pflichtprogramm. Hör rein, und teile die Folge mit jemandem, dem dieses Thema gerade wichtig ist.
Wilhelm Tupy
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Europameister im Automobilsport, Unternehmer, der sein Unternehmen an die Börse brachte, und heute Trainer für Führungskräfte in Deutschlands größten Mittelstandsunternehmen – Freddy Krämer kennt Hochleistung aus erster Hand. In dieser Folge von „Wer gibt, gewinnt" räumt er mit dem Mythos auf, Unternehmertum sei der schnelle Weg zu Freiheit und Wohlstand, und erklärt, warum echte Resilienz nur durch Herausforderung und nie durch Bequemlichkeit entsteht. Gemeinsam mit Michael Mayer spricht er über Parallelen zwischen Spitzensport und Unternehmensführung, über Niederlagen, die er bewusst nicht als solche bezeichnet, und über die Kunst, auch nach einem Burnout oder einem schweren Rennunfall wieder Zielorientierung zu finden.
Diese Folge ist ein Weckruf für alle, die glauben, Erfolg ließe sich ohne harte Arbeit und echte Beziehungen erreichen. Freddy Krämer erklärt, warum Beziehungsmanagement wichtiger ist als jede Social-Media-Reichweite, was Franz Beckenbauer und Michael Schumacher ihn über Bescheidenheit und Hingabe gelehrt haben, und wie man als junger Unternehmer eine Ausrichtung findet, die über reines Geldverdienen hinausgeht. Jetzt reinhören – und die eigene Definition von Erfolg auf den Prüfstand stellen.
Freddy Kremer
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Mit 27 Jahren führt Alina Schwiemann ein Unternehmen mit 1,2 Millionen Euro Jahresumsatz – und das mit nur 36 Minuten Arbeitszeit pro Tag. Wie das geht? In dieser Folge von „Wer gibt, gewinnt" erzählt sie offen, wie aus über 40 vermieteten Ferienwohnungen und einem Hotel ein nahezu vollautomatisiertes Geschäft wurde, warum ihr Weg dorthin über einen gesundheitlichen Zusammenbruch führte und welche mentale Arbeit nötig war, um wirklich loslassen zu lernen. Gemeinsam mit Michael Mayer spricht sie über den entscheidenden Unterschied zwischen Selbstständigen und Unternehmern, warum Delegieren der wahre Engpass für Wachstum ist und wie man mit kleinen Schritten – etwa einer virtuellen Assistenz – den Ausstieg aus dem Hamsterrad schafft.
Diese Folge ist Pflichthörstoff für alle, die ihr Unternehmen skalierbar und unabhängig von der eigenen Person aufbauen wollen. Du erfährst, wie man das richtige Geschäftsmodell findet, einen Mentor gewinnt, der einen wirklich weiterbringt, und warum Netzwerken vor allem eine Frage der Eigeninitiative ist. Jetzt reinhören – und die nächste Entscheidung treffen, die deinen unternehmerischen Erfolg wirklich verändert.
Alina Schwiemann
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