Wer gibt, gewinnt! Der BNI-Podcast mit Michael Mayer

Warum finden manche Gastro-Betriebe einfach kein Personal – während andere sich vor Bewerbungen kaum retten können? Beatrix Westphal, Personalstrategin für das Gastgewerbe und Mitglied im BNI Unternehmerteam Herkules, verrät im Gespräch mit Michael Mayer, warum es selten am Gehalt allein liegt, sondern oft an fehlender Sichtbarkeit guter Arbeitsbedingungen. Sie erklärt, wie ein einziges überarbeitetes Stellenangebot die Bewerberzahlen deutlich steigern kann, warum eine abgelehnte Lohnerhöhung von 3 Euro pro Stunde am Ende weit teurer wird als gedacht, und wie offene Gehaltsgespräche Vertrauen statt Erpressbarkeit schaffen.
Darüber hinaus teilt Beatrix ihre bewegende Geschichte, wie sie einen 50.000-Euro-Auftrag aus ethischer Überzeugung ablehnte – und dadurch später eine Empfehlung im Wert von über 200.000 Euro gewann. Ein Gespräch über Werte, Mut und den BNI-Grundsatz „Wer gibt, gewinnt“, das jedem Unternehmer, jeder Führungskraft und jedem Netzwerker zeigt, warum echtes Zuhören und konsequente Haltung sich langfristig auszahlen. Jetzt reinhören – und gleich weiterempfehlen an alle, für die dieses Netzwerk eine Bereicherung sein könnte!
Beatrix Westphal
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Vom Tischlermeister zum Director Quality mit 600 Mitarbeitern, dann der mutige Schritt in die Selbstständigkeit: Josef Hofer kennt beide Seiten – das Unternehmerleben im Dauereinsatz und den bewussten Ausstieg aus dem „goldenen Hamsterrad". Im Gespräch mit Michael Mayer erklärt er, warum Produktivität nicht durch mehr Arbeitsstunden entsteht, sondern durch eine klare Unternehmenskultur – und warum aus dem „Plus" eines Unternehmers irgendwann ein „Mal" werden muss, damit ein Team wirklich skaliert.
Josef teilt sein Modell „Die Straße zum Erfolg", die fünf Stufen zur Wiederherstellung von Vertrauen und ganz praktische Fragen, mit denen Führungskräfte ihre Mitarbeiter zu mehr Eigenverantwortung coachen können – inklusive eines Praxisbeispiels aus einem Hotelbetrieb, der so von roten in schwarze Zahlen kam. Wer als Unternehmer im Wachstum steckt und merkt, dass Struktur und Kultur nicht mehr mit der eigenen Vision mithalten, findet hier konkrete Denkanstöße. Jetzt reinhören – und wenn dich der Content weiterbringt, teile die Folge mit jemandem, der genau jetzt diesen Impuls braucht.
Josef Hofer
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Mit anderthalb Jahren erlebte er die Wende, mit sieben trainierte er täglich, mit 17 stieg er als Quereinsteiger in den BMX-Sport ein – und wurde mit 27 Jahren Weltmeister. Rayk Hahne hat Durchhaltevermögen nicht gelernt, er hat es gelebt. In dieser Folge spricht er mit Michael Mayer über den Weg vom DDR-geprägten Leistungssport über eine Extremsportagentur bis hin zur Unternehmensberatung – und darüber, was ihn fast das Leben gekostet hat: der Glaube, dass 100-Stunden-Wochen sinnvoll seien.
Heute berät er Unternehmer dabei, sich aus dem Tagesgeschäft herauszulösen – und arbeitet selbst nur noch 30 Stunden pro Woche. Sein konkreter Tipp für mehr Unternehmenswert in 30 Tagen: eine Woche einfach weg, ohne dem Team Bescheid zu sagen. Was dann passiert, zeigt, ob du ein Unternehmen führst – oder ob das Unternehmen dich führt. Diese Folge ist für alle, die sich fragen, ob sie arbeiten, um zu leben, oder umgekehrt. Teile sie mit jemandem, der das gerade auch braucht.
Rayk Hahne
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Mit 30 Jahren, gutem Einkommen und einer klaren Konzernkarriere vor sich hat Rabea Verleger alles aufgegeben – den Firmenwagen, die Sicherheit, den vorgezeichneten Weg. Gemeinsam mit ihrem Mann Gunter hat sie BNI in Deutschland von null aufgebaut, gegen Misstrauen von Verbänden und Kammern gekämpft, und ist dennoch geblieben. Warum? Weil der Kern gestimmt hat. In dieser Folge spricht sie mit Michael Mayer offen über die Anfangsjahre, über die Herausforderung, Unternehmer zu führen statt Mitarbeiter, über Ehe und Geschäftspartnerschaft unter einem Dach – und darüber, was Erfolg für sie wirklich bedeutet: Freiheit.
Konkret und umsetzbar: Rabea teilt, warum 90 % des Erfolgs Vorbereitung sind, wie ein wöchentliches Partnermeeting die Grundlage für klare Entscheidungen schafft, welche Fehler neue BNI-Mitglieder konsequent vermeiden sollten – und warum Talent allein nie ausreicht, wenn Disziplin und innerer Antrieb fehlen. Diese Folge ist Pflichtprogramm für alle, die ein Netzwerk, ein Unternehmen oder eine Partnerschaft aufbauen wollen, die wirklich trägt. Teile sie mit jemandem, der gerade am Anfang steht.
Rabea Verleger
⁠Website BNI Stuttgart-Ludwigsburg⁠
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Viele Unternehmerinnen und Unternehmer verlassen sich beimNetzwerken zu stark auf Zufall: Man geht zu Veranstaltungen, trifft Menschen,führt nette Gespräche – und hofft, dass irgendwann gute Empfehlungen oder neueGeschäftsmöglichkeiten entstehen.
In dieser Folge spricht Michael Mayer mit Stefan Gössler darüber,warum strategisches Netzwerken anders beginnt: nicht bei der Frage „Wen kenneich?“, sondern bei der Frage „Welche Geschäftsfälle möchte ich öfter gewinnen?“
Der zentrale Gedanke: Oft ist nicht der Zielkunde allein diewichtigste Frage, sondern der Wunsch-Geschäftsfall. Wer vom konkreten Auftragher denkt, erkennt schneller, welche Kooperationspartner, Dienstleister,Berater oder Branchen rund um diesen Geschäftsfall bereits beteiligt sind – undwer deshalb ein echter Türöffner sein kann.
In der Folge geht es unter anderem um:
warum viele Netzwerke zwar groß, aber nicht wirksam sind
weshalb Zufallskontakte keine belastbare Strategie ersetzen
warum die Frage nach dem Zielkunden manchmal zu eng gedacht ist
wie Wunsch-Geschäftsfälle den Blick auf das eigene Netzwerk verändern
welche Rolle Kooperationsfirmen, Partner der Kunden und Multiplikatoren spielen
wie Unternehmer ihr Netzwerk gezielter aufbauen können
warum Empfehlbarkeit Klarheit braucht
Die Folge ist besonders spannend für Unternehmerinnen undUnternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die nicht einfach mehr Kontaktesammeln wollen, sondern ihr Netzwerk gezielter für die richtigenGeschäftsmöglichkeiten nutzen möchten.
Kernsatz der Folge:
Nicht mehr Kontakte bringen automatisch mehr Geschäft. MehrKlarheit bringt bessere Kontakte, bessere Gespräche und bessere Empfehlungen.
Stefan Gössler
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