Wenn du vor der Frage stehst, ob du bereit bist, in neue Märkte zu expandieren, neue Produkte zu launchen oder einfach den nächsten großen Schritt zu machen, aber die Sorge hast, dass dir dabei das bestehende Geschäft wegbricht, dann ist diese Folge für dich. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit über unternehmerische Expansion: Warum die meisten Expansionen scheitern, welche drei Lücken du schließen musst, bevor du weitergehen kannst und wie du dich selbst aus dem operativen Geschäft herausspielst, ohne dass die Hütte zusammenbricht. Diese Folge ist für alle, die groß denken – aber nicht naiv expandieren wollen.
Die drei Lücken, die dich vom Wachstum abhalten: Führung, Fachlichkeit, Unternehmertum
Viele glauben, wenn sie ein starkes Team aufbauen, können sie expandieren. Philipp sagt: Das greift zu kurz. Es gibt drei Lücken, die du schließen musst, bevor du weitergehen kannst. Erstens: Die Führungslücke. Du brauchst eine klare Nummer zwei. Eine Person. Nicht ein Führungsteam, nicht mehrere Leute, sondern eine Person, die das Kommando übernimmt, wenn du aus der Tür gehst. Und das muss zwischen dir und dieser Person ausgesprochen sein. Und zwischen dir und dem Team ausgesprochen sein. Wenn du drei Wochen im Urlaub bist, wer führt dann? Das ist die Frage. Und der beste Weg, das zu testen, ist Urlaubsvertretung. Du gehst weg, gibst einer Person das Kommando und schaust, was passiert. In drei Wochen ruinierst du keine Firma, aber du kriegst einen Eindruck.
Die fachliche Lücke: Wo du stark bist, ist dein größtes Key Person Risk
Die zweite Lücke ist die fachliche Lücke. Und hier liegt der größte Fehler. Die meisten suchen Leute, die können, was sie nicht können. Das ist richtig, wenn du aufbaust. Aber wenn du skalierst, brauchst du Leute, die können, was du kannst. Die stark sind in dem, wo du stark bist. Warum? Weil die größte Gefahr immer in deinen Stärken liegt. Das ist dein größtes Key Person Risk. Philipp fragt Andreas: Wo bist du daheim? Sales. Dann ist dort die größte Gefahr, dass es dir kippt, wenn du rausgehst. Du brauchst jemanden in deinem Home Turf, der besser ist als du. Jemanden, bei dem du dir denkst: Ich bin froh, der macht das, weil der macht es gescheiter. Sonst wirst du keine Ruhe geben. Sonst greifst du die ganze Zeit hin und niemand entwickelt sich dort herausragend.
Die unternehmerische Lücke: Warum ein Geschäftsführer nicht reicht
Die dritte Lücke ist die gefährlichste: Die unternehmerische Lücke. Viele glauben, wenn sie einen Geschäftsführer einstellen, ist die Geschichte erledigt. Nein. Die Führung des Unternehmens ist dann abgedeckt. Aber jedes Unternehmen hat auch eine unternehmerische Ebene. Die unternehmerische Unzufriedenheit, die unternehmerische Ambition, der unternehmerische Unruhegeist. Der ist selten delegierbar. Das heißt, auch wenn du Punkt eins und zwei herausragend erledigt hast, brauchst du noch immer eine gewisse Restkapazität, um die unternehmerisch treibende Kraft zu sein. Oder du schließt auch diese Lücke, indem du einen unternehmerischen Partner an Bord holst. Managementbeteiligung, Gesellschaftsstruktur, Verkauf.
Live Coaching mit Andreas: Er ist im Recruiting Business, stark gewachsen in Österreich, will jetzt nach Deutschland expandieren. Seine Frage: Ist mein Team bereit? Wie ziehe ich mein internes Team mit nach oben? Philipp zeigt ihm: Du brauchst eine klare Nummer zwei. Du brauchst jemanden in deinem Home Turf, der besser ist als du. Und du brauchst eine Lösung für die unternehmerische Lücke. Der beste Belastungstest: Mach länger Urlaub. Dediziere eine Nummer zwei, kommuniziere hart die Regeln und schau, was passiert. In drei Wochen ruinierst du keine Firma, aber du kriegst einen Eindruck.
Dieser Podcast wird präsentiert von BIOGENA ONE, Philipp's bevorzugtem „all-in-one" Drink mit 13 Vitaminen, 11 Mineralstoffen & Spurenelementen, 10 Bakterienstämmen und vielen weiteren, wertvollen Inhaltsstoffen: biogena-one.com (https://biogena-one.com/)
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🚀Über Philipp Maderthaner
Philipp Maderthaner ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Speaker und führender Kommunikationsexperte im deutschsprachigen Raum. Er hat mit seinen Kampagnen Millionen Menschen erreicht, begeistert und bewegt. Für den deutschen FOCUS ist er „Shootingstar der Kommunikation". Für seine unternehmerische Leistung wurde er von Ernst & Young als "Unternehmer des Jahres" ausgezeichnet.
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