Wenn du dich fragst, wie viel du wirklich ins Marketing investieren solltest und ob 10% ausreichen, um zu wachsen, dann ist diese Folge für dich. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit über Marketing-Investments: Warum es keinen Anspruch auf geschenkte Kunden gibt, warum derjenige gewinnt, der am meisten für Kundenakquisition bezahlen kann und wie du die richtige Marketing-Quote für dein Business findest. Diese Folge ist für alle, die wachsen wollen – aber nicht wissen, wie viel Marketing dafür wirklich nötig ist.
Es gibt keinen Anspruch auf geschenkte Kunden: Marketing ist keine Option, sondern Pflicht
Die meisten Unternehmen machen überhaupt kein Marketing. Sie glauben wirklich, sie sperren auf, lassen die Ladentür hoch und dann kommen hoffentlich Kunden. Während draußen ein Wettbewerb um Aufmerksamkeit herrscht. Die meisten nehmen sich die Chance auf Wachstum, auf Weiterentwicklung, weil sie an diesem Game überhaupt nicht teilnehmen. Philipp sagt: Es gibt keinen Anspruch auf geschenkte Kunden. Jeder von uns darf sich hinsetzen und eine Kalkulation machen. Wenn ich 1.000 Euro verdiene, was kostet es mich, mein Produkt dem Kunden zu liefern? Wie viel bleibt übrig? Und wie viel davon investiere ich ins Marketing? Die Kundenakquisitionskosten sind eine Kostenposition, die jeder von uns unternehmerisch mitrechnen darf. Und wer das nicht tut, wird kein Wachstumscase.
Wer am meisten für Kundenakquisition bezahlen kann, gewinnt das Rennen
Dein Mitbewerber braucht kein besseres Produkt, um dich zu schlagen. Er braucht einfach nur eine bessere Marge, um damit mehr Budget für einen Kunden zu bezahlen als du. Wer das kann, gewinnt den Markt. Philipp rechnet vor: Wenn du von 1.000 Euro Umsatz 300 Euro Rohertrag hast und aktuell 100 Euro ins Marketing steckst, bleiben dir 200 Euro. Wenn du aber 150 Euro ins Marketing investierst und damit das Doppelte verkaufst, hast du am Ende mehr Gewinn. Derjenige Betrieb, der den höchsten Betrag für die Akquisition eines Kunden bezahlen kann, gewinnt. Das heißt, Rentabilität ist extrem wichtig. Wir müssen schauen, dass wir in unseren Kalkulationen den Spielraum haben, um eine ausreichende Marge zu haben, damit wir Marketing investieren können. Und wer effizienter ist, schlanker aufgestellt, der kann mehr ins Marketing buttern und den Markt übernehmen.
Marke ist dein Sparkonto: Sinkende Akquisitionskosten, steigende Preise
Wie kommst du in die Situation, dass du dir hohe Marketingkosten leisten kannst? Über Markenaufbau. Wenn wir Marke aufbauen, dann passiert Folgendes: Die Kundenakquisitionskosten sinken und der Preis, den ich aufrufen kann, steigt. Marke ist wie ein Sparkonto. Du investierst rein, baust eine Marke auf und irgendwann kommt der Punkt, da kannst du rausnehmen. Es wird dich weniger kosten, deinen Kunden zu akquirieren, weil die Kunden dich schon besser kennen. Red Bull, Coca-Cola, Apple investieren Unsummen im Marketing, bräuchten das aber immer weniger, weil sie schon eine hohe Markenbekanntheit haben. Warum kostet ein Kaffee beim Starbucks das Doppelte wie im normalen Kaffeehaus? Marke. Mehr ist es nicht. Über langfristigen Markenaufbau schaffst du beides: Du senkst deine Akquisitionskosten und du kannst den Preis erhöhen.
Live-Coaching mit Bernhard: Er entwickelt Fahrzeuge und Projekte für Markenaktivierungen, wächst kontinuierlich und fragt sich: Wie viel Prozent vom Umsatz sollte ich für Marketing verwenden? Aktuell liegt er bei 10%. Philipp zeigt ihm: Es gibt keine eindeutige Zahl. Die richtige Quote ergibt sich durch Ausprobieren und Annähern. Du schraubst den Marketingaufwand nach oben und schaust, ob es unterm Strich mehr Ertrag produziert. Aber nicht ohne Messbarkeit. Was kostet es für dich aktuell, einen Kunden zu gewinnen?
Dieser Podcast wird präsentiert von BIOGENA ONE, Philipp's bevorzugtem „all-in-one" Drink mit 13 Vitaminen, 11 Mineralstoffen & Spurenelementen, 10 Bakterienstämmen und vielen weiteren, wertvollen Inhaltsstoffen: biogena-one.com (https://biogena-one.com/)
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Dieser Podcast wird in den Corporate TV- und Livestream-Studios von STEINERLIVE.COM (https://steinerlive.com/corporate-tv) produziert.
🚀Über Philipp Maderthaner
Philipp Maderthaner ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Speaker und führender Kommunikationsexperte im deutschsprachigen Raum. Er hat mit seinen Kampagnen Millionen Menschen erreicht, begeistert und bewegt. Für den deutschen FOCUS ist er „Shootingstar der Kommunikation". Für seine unternehmerische Leistung wurde er von Ernst & Young als "Unternehmer des Jahres" ausgezeichnet.
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