Philipp Maderthaner Unplugged | Der Podcast für Business, Mindset und Erfolg

Wenn du durch Instagram scrollst und dir tausend Social Media Gurus entgegenspringen, die dir schnelle Profite und große Erfolge versprechen, dann ist diese Folge für dich. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit über die Guru-Falle: Wer ist echt? Wer verdient nur an dir? Und wie erkennst du, wer dein Business wirklich weiterbringt? Diese Folge ist für alle, die nicht mehr auf leere Versprechen reinfallen wollen – sondern lernen wollen, wie man die Spreu vom Weizen trennt.

Warum die meisten Social Media Gurus keine Experten sind
Die Wahrheit ist: Der beste Marketer zu sein heißt nicht automatisch, dass du der beste Experte bist. Die meisten Expertinnen und Experten sind sehr schlecht darin, sich selbst zu vermarkten. Und es gibt nur sehr wenige, die beides können: sich sehr gut vermarkten und eine sehr gute Expertise mitbringen. Philipp sagt: Es ist wahrscheinlich sogar eine Negativ-Korrelation. Leute, die besonders stark in ihrer Expertise sind, sind selten extrem stark im Marketing. Nur eine sehr kleine Gruppe kann beides. Und genau deswegen ist die Skepsis berechtigt. Wenn dir jemand auf Social Media entgegenfliegt und dich zuspammt, sagt das nur eines aus: Die Person ist ein eifriger Marketer. Es sagt per se noch nichts über ihre Qualifikation aus. Erfolg im Business ist zweierlei: Nutzen, Wert, Expertise und Marketing. Das beste Produkt allein reicht nicht. Es ist das beste Produkt und das beste Marketing, das gewinnt. Und leider ist es so: Ein durchschnittliches Produkt mit dem bestem Marketing gewinnt noch immer mehr als ein herausragendes Produkt ohne Marketing.

Die drei Strategien, um unter die Decke zu schauen: Wer ist wirklich gut?
Es gibt nur einen Weg, es rauszufinden: Du musst dir die Arbeit machen, den Track Record dieser Leute zu überprüfen. Philipp zeigt dir drei konkrete Strategien. Erstens: Google die Leute. Schau, was über sie geschrieben wird, wenn sie es nicht selber schreiben. Was wird über sie gesagt und geschrieben, was nicht von ihnen kommt? Haben diese Expertinnen und Experten eine Relevanz über die eigenen Kanäle hinaus? Du kannst auf Social Media einen Wirbel schlagen und noch nichts erreicht haben im Leben.

Die richtig Guten kosten Geld – und das ist okay
Wichtig ist, dass wir uns nicht in eine frustrierte Haltung begeben. Wenn du mit herausragenden Leuten arbeiten willst, wirst du solid was am Tisch legen müssen. Die werden auch Geld verlangen. Die Besten der Besten kosten solides Geld. Philipp hat sich damals für die Skalierung seiner Firma einen Berater ausgesucht, einen amerikanischen Bestsellerautor, 30 Jahre im Geschäft, mega Referenzen. Der hat ihm 5000 Dollar für eine Beratungsstunde angenommen. Es ist absurd, aber ja, die richtig Guten kosten dann auch Geld. Die richtig Guten sollen auch was mit dir verdienen und du sollst von ihnen profitieren. Das ist das Beste. Alle gewinnen am Ende. Du arbeitest mit wem Gutem zusammen, der arbeitet gern, weil er verdient richtig schön, und du verdienst auch richtig schön. Das sind die besten Partnerships.

Live-Coaching mit Isabella: Sie fragt sich, welche Social Media Gurus wirklich was taugen und wer nur an ihr verdient. Philipp zeigt ihr konkret: Die Skepsis ist angebracht, weil die meisten Marketer keine Top-Experten sind. Du musst dir die Arbeit machen, die Leute zu überprüfen: googeln, Referenzen checken, Firmenbuch anschauen. Und am Ende hängt es auch von dir ab, was du umsetzt. It takes two to tango. Philipp warnt vor On-Demand-Programmen ohne Begleitung: Wenn Selbststudium reichen würde, wären alle schon reich, weil es eh schon alles auf YouTube ist. Du brauchst jemanden, der dich begleitet. Und genau das findest du raus durch den Research und dann durch Versuch und Irrtum.

Dieser Podcast wird präsentiert von BIOGENA ONE, Philipp's bevorzugtem „all-in-one" Drink mit 13 Vitaminen, 11 Mineralstoffen & Spurenelementen, 10 Bakterienstämmen und vielen weiteren, wertvollen Inhaltsstoffen: biogena-one.com (https://biogena-one.com/)

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Dieser Podcast wird in den Corporate TV- und Livestream-Studios von STEINERLIVE.COM (https://steinerlive.com/corporate-tv) produziert.

🚀Über Philipp Maderthaner
Philipp Maderthaner ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Speaker und führender Kommunikationsexperte im deutschsprachigen Raum. Er hat mit seinen Kampagnen Millionen Menschen erreicht, begeistert und bewegt. Für den deutschen FOCUS ist er „Shootingstar der Kommunikation". Für seine unternehmerische Leistung wurde er von Ernst & Young als "Unternehmer des Jahres" ausgezeichnet.

Wenn du dein Business groß machen willst, über die Grenzen hinaus expandieren und in neue Märkte vorstoßen, dann ist diese Folge für dich. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit über Marktexpansion: Warum die meisten Expansionen scheitern, wie du die Größe deines Marktes strategisch wählst und welche drei entscheidenden Hebel du brauchst, um in neuen Märkten Fuß zu fassen. Diese Folge ist für alle, die nicht im Heimatmarkt stehenbleiben wollen – sondern etwas richtig Großes aufbauen.

Wähle die Größe deines Marktes ultimativ weise: Der Tropfen in der Donau
Einer der größten strategischen Fehler ist, den Markt viel zu groß zu wählen. So groß, dass du nie in der Lage sein wirst, innerhalb kürzester Zeit einen Footprint zu machen, geschweige denn, diesen Markt zu dominieren. Philipp sagt: Wähle den Markt so, dass du innerhalb kürzester Zeit in der Lage bist, einen wesentlichen Marktanteil zu generieren. Fünf bis zehn Prozent. Diese Wahrscheinlichkeit sinkt massiv, wenn du einen riesengroßen Markt wählst. Warum? Weil deine Ressourcen limitiert sind. Die Frage ist: Wenn die Ressourcen ein fixer Parameter sind, aber die Größe des Marktes variabel ist, dann bestimmt die Wahl der Größe des Marktes deine Erfolgschancen. Stell dir dein Marketingbudget vor wie Farbflüssigkeit.

Market Hacking: Identifiziere die Netzwerkknotenpunkte deiner Zielgruppe
Wenn du den Markt eingegrenzt hast, ist einer der größten Hacks: Identifiziere die Netzwerkknotenpunkte deiner Zielgruppe. Wer hat die Menschen, für die du da sein willst? Wer hat sich in diesem Markt schon die Mühe gemacht, diese Zielgruppe zu organisieren? Welche Medien bündeln diese Zielgruppe? Welche Influencer? Welche Vereine, Verbände und Unternehmen? Wer ist schon mit den Menschen, für die du da sein willst, wer ist mit denen schon in Beziehung? Wer hat diese erste harte Arbeit, nämlich Beziehungen von Null wegzubauen, wer hat die schon gemacht? Du zoomst in diesen Markt rein und gehst auf Spurensuche: Wo sammeln sich diese Leute? Und im besten Fall, wo sammeln sie sich auf einer starken Beziehungsebene? Je stärker die Beziehungsebene, umso besser.

Social Media: Step up your game – brutal die Quantität steigern
Wenn du in neue Märkte willst, brauchst du ein neues Level auf Social Media. Das heißt auf der einen Seite eine neue Intensität. Du brauchst einen ganz anderen Druck. Der Vorteil von Social Media ist, es verteilt sich dorthin, wo das Interesse ist. Der Schlüssel ist: Kollaborationen mit lokalen Akteuren. Mit den Akteuren, die in deinem Zielmarkt schon erfolgreich sind. Und zwar in deinem Bereich oder für deine Zielgruppe, die Identifikationsfiguren sind. Du musst mit diesen Leuten auch auf Social Media was gemeinsam machen. Du musst dein Social Media Game pushen, und zwar qualitativ, aber auch in der Postproduktion.

Live Coaching mit Benedikt: Er ist in einem 25 Jahre alten Tourismusunternehmen, Wandertourismus, erfolgreich in Österreich. Seine Frage: Was braucht es, um in einem neuen, aber bereits gesättigten Markt eine Marke aufzubauen? Philipp zeigt ihm: Der fundamentale Fehler ist, falsche Annahmen vom Heimatmarkt auf den neuen Markt zu projizieren. Auf dich wartet dort niemand. Anfängergeist ist der Schlüssel. Wähle die Größe deines Marktes ultimativ weise. Vielleicht nicht gleich der ganze Dachraum, sondern erst mal Bayern. Oder sogar nur die Metropolregion München. Identifiziere die Netzwerkknotenpunkte deiner Zielgruppe. Wer hat diese Menschen schon organisiert? Das sind deine Partner. Und step up your game auf Social Media. Brutal die Quantität steigern, Akteure des Zielmarktes integrieren, Kollaborationen machen. Das sind die drei Hebel für erfolgreiche Marktexpansion.

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🚀Über Philipp Maderthaner
Philipp Maderthaner ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Speaker und führender Kommunikationsexperte im deutschsprachigen Raum. Er hat mit seinen Kampagnen Millionen Menschen erreicht, begeistert und bewegt. Für den deutschen FOCUS ist er „Shootingstar der Kommunikation". Für seine unternehmerische Leistung wurde er von Ernst & Young als "Unternehmer des Jahres" ausgezeichnet.

Wachsen ohne die Seele zu verlieren – geht das überhaupt? Wenn du dein Unternehmen skalieren willst, aber Angst hast, dass dabei das verloren geht, was dich ausmacht, dann ist diese Folge für dich. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit: Wie du die Komplexität der Skalierung meisterst, warum die Seele deines Unternehmens größer ist als deine Handarbeit und welcher Engpass dich wirklich vom Wachstum abhält. Diese Folge ist für alle, die groß werden wollen – aber authentisch bleiben.

Die Komplexitätsfalle: Wenn 300 Produkte dich vom großen Ganzen ablenken
300 Produkte in Handarbeit. Manufakturqualität. Und trotzdem das Gefühl, sich in der Detailarbeit zu verlieren. Das ist die Realität vieler Unternehmer, die skalieren wollen. Die Komplexität der Produktion wird zum Engpass. Die Frage ist nicht, ob du automatisieren sollst. Die Frage ist, wie du es machst, ohne deine Identität zu verlieren. Philipp zeigt: Es gibt nicht nur schwarz oder weiß. Es gibt Graustufen. Skalierte Handarbeit in Heimarbeit. Automatisierung nur dort, wo sie keinen Mehrwert fürs Produkt kostet. Oder hybride Modelle, die das Beste aus beiden Welten vereinen. Der erste Schritt: Du brauchst jemanden, der been there, done that sagen kann. Spezialisierte Expertise in Produktionsoptimierung. Jemand, der dein System streamlined. Und dann machst du deine Hausaufgaben: Research, wie machen es andere, national und international. Welche Optionen liegen dir näher? Und dann holst du dir die richtigen Leute an Bord.

Die Seele deines Unternehmens ist größer als deine Handarbeit
Viele glauben, die Seele ihres Unternehmens geht verloren, wenn sie automatisieren. Philipp sagt: Das greift viel zu kurz. Die Seele deines Unternehmens ist nicht die Handarbeit. Die Seele ist die Art und Weise, wie du deine Lieferanten und Produkte auswählst. Die Liebe und Hingabe, mit der du deine Mischungen entwickelst. Die Kundenbeziehung, die du pflegst. Die Unternehmenskultur, die bei dir herrscht. Handarbeit kann ein Aspekt der Seele sein. Aber sie ist nicht die Seele selbst. Gerade in Commodity-Businesses, wo Produkte austauschbar sind, ist der Spirit deines Unternehmens der wahre Wert. Das ist der Grund, warum Leute bei dir kaufen. Nicht das Produkt allein, sondern das Gefühl, die Emotion, die du verkaufst.
Der wahre Engpass beim Skalieren: Marke, nicht Produktion
Du denkst, dein zentraler Engpass ist die Produktion? Philipp sagt: In der Sekunde, wo du das gemeistert hast, wird dein zentraler Engpass die Marke. Die Basis für jedes erfolgreiche Franchise, Lizenz oder Partnersystem ist Marke. Der einzige Mehrwert für einen Franchise-Partner ist, dass er sich um das Produkt und die Marke nicht kümmern muss. Das heißt, du brauchst ein signifikantes Level-up in dein Investment in den Markenaufbau. Social Media, Sichtbarkeit, Geschichten erzählen. Das Erlebnis deiner Marke perfektionieren. Wie fühle ich mich, wenn ich in dein Geschäft reingehe? Was ist das Gefühl, die Emotion, die du verkaufst? Der Unterschied zwischen einem Lieferanten und einem Franchise ist die Marke.

Live-Coaching mit Manu und Filippo: Sie haben 300 Produkte in Manufakturqualität, zwei Stores und wollen mit Franchise skalieren. Ihre Frage: Wie handhaben wir die Komplexität? Müssen wir das Sortiment radikal reduzieren? Philipp zeigt ihnen: Die Produktion ist nur ein Engpass. Der wahre Engpass wird die Marke. Ihr braucht Graustufen in der Produktion, spezialisierte Expertise und ein System, das skaliert. Aber vor allem braucht ihr brutal viel Sichtbarkeit. Die Seele eures Unternehmens ist größer als die Handarbeit. Und ohne starke Marke gibt es kein Franchise. Das ist das Make or Break.

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Philipp Maderthaner ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Speaker und führender Kommunikationsexperte im deutschsprachigen Raum. Er hat mit seinen Kampagnen Millionen Menschen erreicht, begeistert und bewegt. Für den deutschen FOCUS ist er „Shootingstar der Kommunikation". Für seine unternehmerische Leistung wurde er von Ernst & Young als "Unternehmer des Jahres" ausgezeichnet.

Tausende Ideen, massiv innovativer Geist, visionär unterwegs – aber die Kunden zahlen nicht. Warum? Weil Innovation allein kein Wert ist. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit: Wofür Kunden wirklich bereit sind zu zahlen, warum Verwirklichung nicht gleich Wirkung ist und wie du deine Innovationen so verpackst, dass sie am Markt ankommen. Diese Folge ist für alle, die voller Ideen stecken – aber endlich verstehen wollen, wie sie daraus echtes Business machen.

Wirkung vs. Verwirklichung: Wofür Kunden zahlen und wofür nicht
Der Markt gibt immer die Antwort. Und die Antwort lautet: Kunden zahlen für Wirkung, nicht für deine Verwirklichung. Es geht nicht darum, dass du als Unternehmer massiv innovativ bist. Das ist völlig belanglos. Kunden interessieren sich für eine Sache: für sich selbst. Ihre Probleme. Die Ergebnisse, die du für sie produzierst. Die Wirkung, die du stiftest. Das ist die Maßzahl, ob deine Innovation wirklich Nutzen produziert. Nehmen Kunden Wirkung wahr? Geht es schneller, günstiger, einfacher? Oder geht es nicht um die Wirkung für deine Kunden, sondern um deine Verwirklichung? Das sind zwei Paar Schuhe.

First Principles: Die Brücke zwischen dem, was Kunden wollen, und dem, was sie brauchen
Es gibt einen Unterschied zwischen dem, was Kunden wollen, und dem, was Kunden brauchen. Niemand hat auf das iPhone gewartet. Henry Ford: Wenn ich meine Kunden frage, was sie wollen, sagen sie schnellere Pferde. Unsere Aufgabe ist, eine Brücke zu bauen zwischen diesen beiden Dingen. Wir müssen Kunden etwas davon geben, was sie wollen, um in die Möglichkeit zu kommen, ihnen das zu geben, was sie wirklich brauchen.

Lab-Mode vs. Launch-Mode: Wie du deine Organisation nicht mit Innovationen überrollst
Die zweite Gefahr: Du machst mit zu viel Innovation deinen eigenen Betrieb wahnsinnig. Jeff Bezos sagt: Der Erfolg einer Organisation bemisst sich an ihrer Innovationsverarbeitungskraft. Die Veränderungskraft von Organisationen ist limitiert. Wenn du zu viel in den Veränderungskanal reinstopfst, verstopft er und blockiert. Du musst herausfinden, wie viel verträgt die Organisation. Kleiner Tipp: Sie verträgt immer so circa um den Faktor 100 weniger als du.

Live-Coaching mit Thomas: Er ist innovativer Geist, voller Ideen, Teil von Philipps Inner Circle. Seine Frage: Wie viel Innovation verträgt eine Branche bzw. ein Betrieb auf einmal, damit es noch Nutzen stiftet für die Kunden? Ab wann wird Veränderung zum Selbstzweck, der die Kunden eher überfordert?

Dieser Podcast wird präsentiert von BIOGENA ONE, Philipp’s bevorzugtem „all-in-one“ Drink mit 13 Vitaminen, 11 Mineralstoffen & Spurenelementen, 10 Bakterienstämmen und vielen weiteren, wertvollen Inhaltsstoffen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠biogena-one.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Philipp Maderthaner ist erfolgreicher Unternehmer, gefragter Speaker und führender Kommunikationsexperte im deutschsprachigen Raum. Er hat mit seinen Kampagnen Millionen Menschen erreicht, begeistert und bewegt. Für den deutschen FOCUS ist er „Shootingstar der Kommunikation“. Für seine unternehmerische Leistung wurde er von Ernst & Young als "Unternehmer des Jahres" ausgezeichnet.

Seine Leidenschaft gilt dabei den Herausforderungen der Führung, Unternehmenskultur und der begeisternden Positionierung in einer Welt im Wandel. Auf seinen Rat hören führende Unternehmen

80 Prozent aller Unternehmen verschwinden nach zehn Jahren vom Markt. Kein Unternehmen ist unsterblich – auch nicht Amazon. Philipp öffnet das Buch der Wahrheit über den natürlichen Lebenszyklus von Unternehmen: Warum die meisten scheitern, welche vier Phasen jedes Unternehmen durchläuft und wie du die richtige Phase zur richtigen Zeit meisterst. Diese Folge ist für alle, die wissen wollen, wo sie wirklich stehen – und was als Nächstes auf sie wartet.

Der natürliche Lebenszyklus: Warum Unternehmen nicht linear wachsen
Die meisten denken, Unternehmen entwickeln sich linear nach oben. Oder zumindest wellenförmig, aber mit Aufwärtstrend. Die Wahrheit: Unternehmen entwickeln sich wie eine Glocke – sie entstehen, wachsen, erreichen ihren Höhepunkt und verschwinden wieder. Jeff Bezos sagt: At one day Amazon will die. Kein Unternehmen ist unsterblich. 50 Prozent sind nach wenigen Jahren weg, 80 Prozent nach zehn Jahren. Das ist kein Pessimismus, das ist Statistik. Der natürliche Zustand ist nicht, dass Unternehmen bleiben – sondern dass sie verschwinden. Nur die wenigsten überleben. Und die, die überleben, durchlaufen vier zentrale Phasen.

Die vier Phasen des Unternehmenslebenszyklus
Phase 1: Der Start. Es geht nur darum, das Unternehmen vom Fleck zu kriegen. Kunden finden, schauen, ob jemand bereit ist zu zahlen. Das ist die Phase des Überlebens.
Phase 2: Joy Ride. Die lässigste Phase. Du hast Kunden, es läuft, die Lieferung und die Nachfrage stimmen. Das ist die Phase, in der die meisten Unternehmen ihre Zeit verbringen – und die profitabelste. Hier kannst du richtig schön Geld verdienen, solange du keine aufgeblähten Strukturen machst.
Phase 3: Der große Ernst. Du hast nicht mehr alle Stränge in der Hand. Komplexität kommt rein. Jetzt geht es um Ordnung, Prozesse, Systeme, Markenaufbau. Das ist die Phase, wo viele zurückschrecken, weil die Profitabilität erst mal sinkt. Du investierst in Strukturen, hast aber noch nicht den zusätzlichen Output. Viele drehen hier um und gehen zurück in die Joy Ride – eine Endlosschleife.
Phase 4: Systematischer Erfolg. Du hast den großen Ernst überstanden. Du kannst Erfolg systematisch produzieren. Das ist die Kuppel der Glocke – der Höhepunkt.
Dann kommt die Wohlstandsverwahrlosung: Bürokratie, interne Spielchen, Selbstbeschäftigung. Und am Ende die Dodo-Spirale: Das Unternehmen verschwindet vom Markt.

Live-Coaching mit Kathrin: Sie ist im dritten Jahr als Unternehmerin, Dienstleistung im Gesundheitswesen, fünf Kunden aktuell. Ihre Frage: Welche Fragen sollte ich mir jetzt stellen, um bewusst zu entscheiden, welche Richtung ich nachhaltig gehe?

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