Wenn du am Saisonende nur erleichtert bist, dass sich Verträge automatisch verlängern, lässt du vermutlich richtig viel Potenzial liegen.
In dieser Solo-Folge spreche ich darüber, warum professionelles Partnermanagement im Sportbusiness nicht erst bei der Vertragsverlängerung beginnt, sondern genau jetzt: am Saisonende, in den letzten Spieltagen und in der Vorbereitung auf die neue Saison.
Denn aus meiner Erfahrung steckt ein großer Teil der Neuumsätze nicht nur in der Neukundenakquise, sondern direkt im Bestand: bei euren bestehenden Partnern, Sponsoren und Business-Kunden. Vorausgesetzt, ihr schaut wirklich hin, hört zu und nutzt die Beziehung aktiv.
Was du in dieser Folge erfährst:
- ✅ Warum ein professioneller Saisonrückblick mehr ist als eine hübsche Präsentation und wie daraus echte Gesprächsanlässe entstehen.
- ✅ Weshalb Abschlussgespräche mit Partnern eine riesige Chance für neue Ideen, bessere Aktivierung und zusätzliche Umsätze sind.
- ✅ Wie Partner-Events aus einer Sponsorenliste eine echte Business-Community machen können.
- ✅ Warum persönliche Besuche bei euren Partnern oft unterschätzt werden und weshalb genau dort Vertrauen, Wertschätzung und neue Chancen entstehen.
- ✅ Wie ein digitaler Quality-Check euch ein ehrliches Stimmungsbild eurer Partner liefert unabhängig vom letzten Heimspielergebnis und der Temperatur der Currywurst.
- ✅ Wie ihr Kündigungsrisiken frühzeitig sichtbar macht, statt erst zu reagieren, wenn die Kündigung schon auf dem Tisch liegt.
- ✅ Warum Upselling im Bestand kein Zufall sein sollte, sondern ein systematischer Teil eures Partnermanagements.
Mein Impuls an euch:
Schaut zum Saisonende nicht nur auf neue Leads, neue Pakete und neue Abschlüsse. Schaut genauso intensiv auf die Menschen und Unternehmen, die schon da sind. Dort liegt oft mehr Potenzial, als ihr denkt.
Wenn ihr Lust habt, euer Partnermanagement, eure Partner-Events, euren Quality-Check oder eure Upselling- und Kündigungsvorsorge einmal sauber durchzudenken, meldet euch gerne bei mir. Wir haben bei devonSPORT einige Tools, Formate und Ideen vorbereitet, die ihr direkt nutzen könnt.
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