devonSPORT – DER SPORTBUSINESS PODCAST

Replay vom 18. Juni 2026

Du kannst Menschen nicht ändern – nur die Spielregeln.

Genau darum geht es in dieser Folge mit Johannes Schley, Geschäftsführer des IOS-Instituts in Hamburg und systemischer Organisationsberater.

Wir sprechen darüber, warum Veränderung in Unternehmen selten am Plan scheitert – aber fast immer an Führung, Kultur und den (oft unsichtbaren) Regeln des Alltags: Entscheidungswege, Meeting-Logiken, Zuständigkeiten, Kommunikationsmuster.

Johannes zeigt, wie nachhaltiger Wandel gelingt, ohne dass man Menschen „umbauen“ muss, sondern indem man das Betriebssystem der Zusammenarbeit verbessert.

Mit dabei: ein praktisches 6‑Phasen‑Modell, das Change nicht als Projektmarketing versteht, sondern als kontinuierliche Unternehmensgestaltung.

📌 Was dich in dieser Folge erwartet:
- ✅ Warum Change „oben“ beginnt und was Führung konkret tun muss, damit Wandel nicht verpufft
- ✅ „Spielregeln statt Menschen ändern“: Wie Verhalten sich über gemeinsame Regeln wirklich verändert
- ✅ Warum Werte als reine Buzzwords selten helfen und wie Kernwerte als Verhaltensüberzeugungen handlungsleitend werden
- ✅ Das 6‑Phasen‑Modell für Change, der bleibt: Diagnostik → Vision/Ziel → Musterwechsel → Aktion/Übung → Reflexion → Etablierung
- ✅ Wie du Kulturarbeit machst, ohne im Luftigen zu landen (und ohne PowerPoint-Foliensatz-Vibes)

🎧 Wenn du wissen willst, warum Change nicht an der Motivation scheitert, sondern an unsichtbaren Regeln, dann hör unbedingt rein. Nur hier, im devonSPORT Podcast!
Let’s go!

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🔥 Wie funktioniert B2B-Vertrieb im Jahr 2025 – und was können Sportorganisationen von der Startup-Welt lernen?

🎯 In dieser Folge spreche ich mit Marie-Christin Kippar, die über ein Jahrzehnt Vertriebs-Erfahrung aus der Tech-Branche (u. a. bei Personio & Axel Springer) mitbringt – und heute als selbstständige Beraterin Start-ups und Sportorganisationen dabei unterstützt, Sales-Prozesse zu optimieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Team für die Zukunft fit zu machen.

💡 Wir tauchen ein in die Kraft guter Fragen, den Wert echter Discovery-Phasen – und warum echter Vertrieb immer bei den Bedürfnissen der Zielgruppe anfängt, nicht bei PowerPoint-Slides.

Erfahre heute exklusiv in dieser Folge:
- ✅ Wie gelingt ein kundenzentrierter Vertriebsprozess – auch im Sport?
- ✅ Warum gute Fragen wichtiger sind als perfekte Präsentationen
- ✅ Welche Rolle Emotionen, wie sie im Stadion spürbar werden, in der Akquise spielen
- ✅ Was Sportorganisationen von Tech-Startups im Vertrieb lernen können
- ✅ Wie man Sales-Prozesse aufsetzt, skaliert und am Ende erfolgreich übergibt

🎙️ Außerdem: Wie Marie als One-Woman-Show Start-ups beim Aufbau ihrer Vertriebsstruktur begleitet – von der Discovery-Phase bis zum Closing – und warum sie trotzdem nie fest angestellt werden will.

Und: Was sie am 25. Juni bei unserer One Day Sales Academy in Frankfurt konkret beitragen wird!

🎧 Reinhören in den devonSPORT – Der Podcast lohnt sich – besonders für alle, die Sales neu denken und professioneller aufstellen wollen – egal ob im Verein, Startup oder Mittelstand.

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SEI BEI DER ONE DAY SALES ACADEMY IN FRANKFURT MIT DABEI:
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🎤 Für wen könnte dieser Podcast noch spannend sein?

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Höre nochmal in eine unserer BEST-OFF Folgen rein – REPLAY vom 18. April 2024

Zukunftsbildgestaltung & Zukunftsgestaltung für die eigene Persönlichkeitsentwicklung sowie für Unternehmen, Organisation und Vereine: Wie es zum Zukunftsbild und den Workshops kam und welche Bedeutung das für den Erfolg von Unternehmen und jeden einzelnen von uns haben kann.

Das Thema Zukunftsbild spielt in fast jedem Interview hier im devonSPORT Podcast eine Rolle und wir lieben es, mit unseren Gästen ein Jahr in die Zukunft zu schauen. Doch hinter dem Konzept steckt so viel mehr!

Im Januar 2021 habe ich selbst mein eigenes Zukunftsbild geschrieben. Das hat mich so begeistert und so eine Kraft in mir freigesetzt, dass ich dieses Thema unbedingt selbst in unsere Seminare und unsere Prozesse bei devonSPORT mit einfließen lassen wollte.

In dieser Sonderfolge habe ich die große Freude, mich 2 großartigen Experten auf dem Gebiet der Zukunftsbilder und deren Umsetzung auszutauschen:

Horst Becker ist Inhaber, Gründer und geschäftsführende Gesellschafter von Isotec, einem mittelständischen Unternehmen aus dem Bereich der Immobiliensanierung. Isotec hat eine besonders spannende Entwicklung im Rahmen des Zukunftsbild-Prozesses sowie im Anschluss gemacht – denn sie leben ihr Zukunftsbild voll und ganz!

Carsten Fuchs ist Gründer und Inhaber der Agentur Fuchs von Morgen und er hat das Konzept des Zukunftsbildes in der Art und Weise, wie ich es kennengelernt habe, entwickelt.

Höre heute in dieser Zukunftsfolge, ...
- was es genau mit dem Prozess des Zukunftsbildes auf sich hat und wie es dazu kam,
- welche Wirkung und Faszination das Zukunftsbild auslöst,
- was Kernfaktoren und das Geheimnis hinter der effektiven Zielverwirklichung eines Unternehmens sind,
- wie die Fokussierung auf die Ziele statt auf den Weg die Mitarbeitermotivation und die Unternehmenskultur aktiv verändert,
- wie wichtig Details in den Zukunftsbildern sind, warum es notwendig ist, dabei flexibel zu bleiben und so viel mehr

Du hörst außerdem, wie wichtig gemeinsamer Ziele und die Unterstützung untereinander sind und wie diese Elemente die Grundlage für Erfolg bilden.

Nimm deine Zukunft selbst in die Hand und erfahre heute, wie Du Dein Zukunftsbild noch lebendiger kreierst UND umsetzt!
Mit sportlichen Grüßen,

Dein Stephan Westermann

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- 👉 Fuchs von Morgen: https://fuchs-von-morgen.de/

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Höre nochmal in eine unserer BEST-OFF Folgen rein – REPLAY vom 29. Januar 2026

Verhandeln ist nicht Saled und die besten Verkäufer sind oft miserable Verhandlungsführer.

Diese provokante These kommt von Matthias Schranner, einem der weltweit führenden Verhandlungsexperten. Von Geiselnahmen bis zu internationalen Friedensverhandlungen – Matthias hat alles erlebt.
In dieser Episode erfährst du, warum wir im deutschsprachigen Raum in Verhandlungen so oft scheitern – und vor allem: wie du es besser machst.
Matthias Schranner ist Gründer des Schranner Negotiation Institute mit Sitz in Zürich und Standorten weltweit. Nach 17 Jahren bei der Polizei, davon 6 Jahre im Verhandlungskommando, berät er heute Konzerne, Regierungen und arbeitet an internationalen Friedensverhandlungen.

📌 Was dich in dieser Folge erwartet:
✅ Warum Verhandeln das Gegenteil von Sales ist und warum du in Verhandlungen nie emotional werden darfst
✅ Die größten Verhandlungsfehler: Ego, Recht haben wollen und zu frühe Festlegungen
✅ Wie du mit Konjunktiv, Gemeinsamkeiten und Bewegung aus starren Positionen herauskommst
✅ Play to Win vs. Play not to Lose und was wir vom Sport über Verhandlungen lernen können
✅ Warum deutsche Verhandler zu oft verlieren: Rechthaberei, fehlende Leichtigkeit und moralische Überheblichkeit
✅ Marathon-Mentalität: Warum Verhandeln bedeutet, auch in schwierigen Phasen weiterzulaufen
✅ Einblicke in Sportbusiness-Verhandlungen und was im Transfermarkt falsch läuft

Wenn du wissen willst, was gutes Licht im Sport wirklich möglich macht: für Vereine, Fans und Stadien, dann ist diese Folge für dich.

Eine Episode, die deine nächste Verhandlung verändern wird. Jetzt reinhören, in den devonSPORT Podcast und die Zukunft des Sportbusiness gestalten!

Let’s go!

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Höre nochmal in eine unserer BEST-OFF Folgen rein – REPLAY vom 08. Mai 2025

In dieser Folge prallen Welten aufeinander – und es entsteht echte Innovation. Es wird sportlich, strategisch und ziemlich direkt! Ich nehme dich in dieser Folge mit in ein Gespräch, das weit mehr ist als eine Sportbusiness-Story. Heute mit dabei:

💡 Jessica Weber – Head of Sponsoring bei Allianz Deutschland
Jessica verantwortet bei der Allianz die zentralen Sponsoring-Aktivitäten und bringt frischen Wind in die Partnerschaften. Ihre Mission: Sponsoring weg vom Klischee, hin zu einem echten, messbaren Marketinginstrument zu machen.

💡 Alexander Walkenhorst – Gründer & Geschäftsführer von SPONTENT
Alex ist ehemaliger Profi-Beachvolleyballer und heute Kopf hinter der Plattform SPONTENT sowie Veranstalter der German Beach Tour. Mit seiner unkonventionellen Macher-Mentalität hat er Beachvolleyball medial neu gedacht – und eine Community bewegt.

Es geht um Vertrauen, neue Wege im Sponsoring und echte Partnerschaft auf Augenhöhe – zwischen einem Weltkonzern und einem disruptiven Start-up mit ordentlich Impact für die Sportwelt.

Erfahre heute exklusiv in Teil 1 des Interviews:
✅ Wie SPONTENT Sport-Events neu denkt und produziert
✅ Warum die Allianz auf eine Plattform setzt statt auf Naming Rights
✅ Welche KPIs für Sponsoring heute wirklich zählen
✅ Warum der Begriff “Sponsoring” ausgedient hat
✅ Und wie zwei sehr unterschiedliche Welten gemeinsam richtig erfolgreich sein können

👉 In Teil 2 sprechen wir über Zahlen, Learnings und echte Fails – und du erfährst, wie nah die German Beach Tour heute schon an den 5 Millionen Euro Umsatz kratzt. Also unbedingt nächste Woche wieder reinhören, in devonSPORT – Der Podcast!

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- 👉 LinkedIn Jessica Weber: https://www.linkedin.com/in/jessica-weber-56132a172/
- 👉 LinkedIn Allianz: https://www.linkedin.com/company/allianz/

Du möchtest mehr über Alexander Walkenhorst wissen?
- 👉 Alexander Walkenhorst auf LinedIN: https://www.linkedin.com/company/lobeco-gmbh/
- 👉 SPONTENT auf LinkedIN: https://corporategpt.de
- 👉 SPONTENT: https://spontent.lol/
- 👉 GERMAN BEACH TOUR: https://germanbeachtour.de/