Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

443 Episoden

Produkt top, Umsatz flop
04.08.2026 | 13 Min.
Gutes Produkt, schwacher Umsatz. In dieser Folge erfährst du, warum Qualität keine Vertriebsstrategie ist, warum das beste Produkt fast nie automatisch gewinnt — und was Unternehmen stattdessen brauchen, damit ihre Qualität auch zu Umsatz wird.
Die Forecast-Lüge
28.07.2026 | 16 Min.
Forecast-Meetings produzieren in den meisten Vertrieben keine Wahrheit — sie produzieren organisierte Hoffnung. In dieser Folge erfährst du, welche 6 Warnsignale zeigen, dass deine Pipeline-Daten nichts mit der Realität zu tun haben — und warum das kein CRM-Problem ist, sondern ein Führungsproblem.
Der teuerste Fehler im Vertrieb passiert vor dem ersten Gespräch
21.07.2026 | 21 Min.
Hohe Aktivität, niedrige Conversion — das ist fast immer ein Qualifizierungsproblem. In dieser Folge erfährst du, warum der teuerste Fehler im Vertrieb vor dem ersten Gespräch passiert, welche 5 Fragen über Qualifizierung entscheiden — und warum das kein Trainingsthema ist, sondern ein Führungsthema.
10 Kriterien die dein Geschäftsmodell erfüllen muss
14.07.2026 | 22 Min.
Kein Vertrieb der Welt kann ein strukturell schwaches Geschäftsmodell dauerhaft kompensieren. In dieser Folge erfährst du, welche 10 Kriterien ein Geschäftsmodell erfüllen muss, damit dein Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich sein kann — und warum die Weichen für Vertriebserfolg oft lange vor dem ersten Kundengespräch gestellt werden.
Human Prompting
07.07.2026 | 17 Min.
Einer KI würde niemand sagen "Mach mal". Mitarbeitern sagen wir es täglich. In dieser Folge erfährst du welche 6 KI-Prinzipien sich direkt auf die Führung von Verkäufern übertragen lassen — und wie Human Prompting als Führungsmethode im Vertrieb konkret aussieht.

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Über Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken. Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz bedeutet führen.

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