Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Auf Social Media will gerade jeder skalieren. Doch im B2B-Mittelstand wächst mit dem Umsatz auch der Aufwand, und oft schneller als der Ertrag. In dieser Folge erfährst du, warum Unternehmen mit doppeltem Umsatz manchmal weniger verdienen als vorher, wo das Geld beim Wachsen verloren geht und wie du Gewinn statt Umsatz skalierst.

In vielen Unternehmen betreut der Verkaufsleiter eigene Kunden und ist oft der Umsatzstärkste im Team. Das wirkt effizient, ist aber eine teure Entscheidung. In dieser Folge erfährst du, warum die richtige Rolle zwischen Top-Verkäufer und reinem Coach liegt, weshalb sie in der Praxis fast nie so gelebt wird und was die wenigen Unternehmen anders machen, bei denen es funktioniert.

Viele Unternehmen haben ein System, um neue Kunden zu gewinnen. Aber kaum ein Unternehmen hat eines, um schlechte loszuwerden. In dieser Folge erfährst du, was dich schlechte Kunden wirklich kosten – direkt, indirekt und als versteckte Kosten, die niemand rechnet – und warum aktive Kundenbereinigung eine massiv unterschätzte Vertriebsstrategie ist.

Viele Vertriebsleiter sind sehr beschäftigt und trotzdem bewegen sie wenig. Der Grund: Sie verwalten, statt zu führen. In dieser Folge erfährst du anhand von 10 konkreten Merkmalen, was Vertriebsführer von Vertriebsverwaltern unterscheidet und Fragen, die dir zeigen, auf welcher Seite du gerade stehst.

Wie viele Kunden darfst du bei einer Preiserhöhung verlieren und trotzdem mehr verdienen als vorher? Die Antwort überrascht fast jeden. In dieser Folge erfährst du, warum Preiserhöhungen fast immer an der Angst der Führungskraft scheitern – nicht am Kunden – und welche Mathematik dahintersteckt, die du kennen solltest, bevor du die nächste Preiserhöhung weiter aufschiebst.