Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

Dominante Gesprächspartner, Zeitdruck, künstliche Überlegenheit – viele Machtspiele im Verkauf sind subtiler, als man denkt. In Teil 2 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ lernst du die häufigsten dominanten Spielzüge kennen, mit denen Gesprächspartner versuchen, Kontrolle zu übernehmen. Du erkennst, wie diese Mechanismen wirken – und warum viele Verkäufer unbewusst in die Defensive geraten. Wenn du Machtspiele frühzeitig erkennen willst, statt erst zu reagieren, solltest du diese Folge unbedingt hören.

Warum wirken manche Gesprächspartner im Verkauf sofort überlegen – selbst, wenn sie es fachlich nicht sind? In Teil 1 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, wie Machtspiele entstehen, warum sie funktionieren – und weshalb selbst erfahrene Verkäufer unbewusst darauf reagieren. Du bekommst die Grundlage, um Gespräche künftig souverän auf Augenhöhe zu führen – statt dich in Statuskämpfe ziehen zu lassen. Wenn du im Verkauf klarer, ruhiger und wirkungsvoller auftreten willst, ist das dein Startpunkt.

Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen, sondern daran, dass konsequente Umsetzung fehlt. In Teil 5 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Ziele allein nichts verändern – und was wirklich passieren muss, damit aus Zielen messbare Ergebnisse werden.

Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern daran, dass Führung nicht wirklich coacht. In Teil 4 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum die Führungskraft der entscheidende Verkaufscoach ist – und was sie konkret tun muss, damit mehr Verkaufsperformance entsteht.

Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern daran, dass aus Lernen kein echtes Verhalten entsteht. In Teil 3 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Wissensvermittlung allein nicht reicht und wie echtes Training die Verkaufsleistung messbar verbessert.