Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen. Das klingt falsch — ist es aber nicht. In dieser Folge erfährst du warum ein gutes Vertriebssystem aus soliden Verkäufern starke Ergebnisse macht — und warum Top-Performer das nie ersetzen können, solange das System fehlt.

„Der Mitbewerber ist 15% billiger" — dieser Satz fällt gerade in unzähligen Verkaufsgesprächen. Und die meisten Unternehmen reagieren gleich: Sie gehen mit dem Preis mit. In dieser Folge erfährst du, warum Preiskampf fast immer ein Positionierungsproblem ist — und mit welchen Strategien du aus dem Vergleich aussteigst und wieder Wert statt Preis verkaufst.

Der falsche Verkäufer kostet mehr als du denkst und bleibt länger als er sollte. In dieser Folge erfährst du warum Führungskräfte bei schwachen Verkäufern zu lange warten, was dieses Warten wirklich kostet — direkt, indirekt und als Multiplikator — und warum Fire for Attitude genauso zur Führungsaufgabe gehört wie Hire for Attitude.

Skills kann man trainieren. Einstellung nicht. In dieser Folge erfährst du, welche 8 Haltungen im Vertrieb über Erfolg oder Scheitern entscheiden — und warum das Wichtigste im Recruiting nicht die Frage nach Erfahrung ist, sondern die Frage nach der Einstellung ist.

"Wir müssen mehr nachfassen" ist eine der häufigsten Aussagen in Vertriebsmeetings und fast immer die falsche Diagnose. In dieser Folge erfährst du, warum das Problem nicht am Ende des Prozesses sitzt, sondern ganz am Anfang und warum Nachfassen nur die zweitbeste Lösung ist.