MENTOR360

Los negocios son un juego de números. Si no conoces tus números, no puedes mejorar lo que no puedes medir.

Carlos Sogorb, uno de los mayores expertos en ventas de España, explica hoy qué es un KPI y, más importante, qué no es: un KPI no es un objetivo, es una señal de carretera que te dice si vas bien o vas mal antes de llegar al destino. Con ejemplos concretos de tienda física y página web, te enseña a elegir los dos o tres indicadores más relevantes para tu negocio y a monitorizarlos para que los números dejen de darte miedo y empiecen a trabajar para ti.

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MENTOR360 · el entrenamiento diario de Libros para Emprendedores

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La mayoría de los emprendedores no tienen clara su visión de negocio. La tienen viciada: imágenes de jets privados y Lamborghinis que no son suyas, que las tomaron prestadas de lo que la gente llama éxito.

Hablo de por qué esas imágenes externas son el mapa de otro, no el tuyo, y de cómo defino el éxito como una mesa de tres patas: ingresos, tiempo libre y libertad de movimientos. Sin las tres, la mesa se cae. Y te dejo la pregunta que clarifica todo: ¿qué legado quieres dejar, y en qué se diferencia de lo que tienes ahora?

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El problema de los negocios no es equivocarse de camino. El problema es seguir por ese camino cuando ya sabes que está mal.

Hablo de por qué los emprendedores se aferran a decisiones erróneas —cabezonería, miedo a admitir el error— y de cómo dos analogías sencillas lo cambian todo: el conductor que da la vuelta cuando se pierde, y el piloto de avión que no para de hacer pequeñas correcciones de rumbo. Y te dejo la tarea del día: una pregunta directa sobre la dirección que estás tomando ahora mismo en tu vida o en tu empresa.

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Cerramos la semana con Fernando Botella y lo hacemos a fondo: tres verdades del entrenamiento mental que deberían enseñarse en el colegio y que la mayoría de adultos no han escuchado nunca.

La primera es el modelo de las cinco A: Anticipación, Aceptación, Adaptación, Actitud y Acción —en ese orden—, y por qué quien solo se adapta sobrevive, pero quien se anticipa permanece. La segunda, la más incómoda: entrenarse para saber que te vas a morir, porque solo quien entiende la muerte de verdad vive el presente sin desperdiciar relaciones ni tiempo. La tercera: nadie te puede hacer más daño que tú mismo, y la mente que cuida su diálogo interior tiene una ventaja enorme sobre la que no. Escribe en papel lo que Fernando te dice que tatúes.

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Saber qué quieres conseguir no basta. Si no tienes un plan, estás dando palos de ciego, y el primer error que encuentres en el camino te hará abandonar. Fernando Botella trae hoy la metodología con la que entrena mentes: el método GROWTH, de cuatro cuartos, y las tres metas de la mente en las que tienes que trabajar.

El método parte de declarar bien tu meta —porque cómo la formulas cambia el reto—, conocer tu punto de partida real sin engañarte, listar todas las opciones posibles sin autosaboteo, y construir el plan de acción con seguimiento. La tarea: aplica el método GROWTH a un objetivo concreto que tengas ahora mismo. Empieza por la G: escribe tu meta con el máximo detalle posible.

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