Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 277: Die Sommer-Rallye ist ins Stocken geraten? Von wegen! In dieser vollgepackten Oktober-Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk werfen André und ich einen tiefen Blick auf die neuesten Zahlen und räumen mit der verfrühten Panik vor einem harten Aufprall auf.

André erklärt die jüngste Aufwärtskorrektur des BIP-Wachstums und was der Multiplikator-Effekt von bis zu 10 % Wachstum für den Personaldienstleistungsmarkt konkret bedeutet. Wir analysieren, warum der Maschinenbau überraschend stark zurückkommt, welche Branchen massiv vom staatlichen Infrastruktur- und Verteidigungsbudget profitieren und weshalb der IT-Sektor – abgesehen von KI-Spezialisten – nach wie vor keinen Boden findet. Außerdem werfen wir einen Blick auf die drastisch gestiegene Anzahl an Bewerbungen pro Stelle bei gleichzeitig schrumpfenden HR-Abteilungen. Eine Entwicklung, die dir in der Kundenansprache völlig neue, unbesetzte Nischen und Beratungsfelder eröffnet!

Folge 276: Du spielst mit dem Gedanken, als Personalberater in ein teures LinkedIn-Coaching zu investieren, um in schwierigen Zeiten wieder mehr Kundenaufträge zu generieren? Du hoffst, dich hinter Postings, Direktnachrichten und Kontaktanfragen verstecken zu können, um der unbequemen Telefonakquise zu entgehen?

Hier ziehe ich diesen Zahn und spreche Tacheles: LinkedIn ist ein hervorragender Kanal – aber als primärer Akquisekanal für schnelle Umsätze denkbar ungeeignet.

Die Folge deckt auf, warum das organische LinkedIn-Game viel Zeit braucht, warum generische „Reichweiten-Postings“ dir keine zahlenden B2B-Kunden bringen und weshalb branchenfremde LinkedIn-Coaches das feine Metier der Personalberatung selten verstehen. Du erfährst, warum eine scharfe Nischen-Positionierung die zwingende Voraussetzung für Social-Selling-Erfolge ist und wie du deine Akquise-Kanäle strategisch so aufbaust, dass sie dir verlässlich Aufträge bringen, statt nur Zeit zu fressen.

Folge 275: Du führst hervorragende Gespräche mit einem aussichtsreichen Kunden oder einem Top-Kandidaten, alles scheint geritzt – und ein paar Tage später flattert doch die kalte Absage ins Postfach? Die Konsequenz: Deine Stimmung fällt ins Bodenlose und der verbleibende Tag ist gelaufen.

In dieser Folge leuchte ich die psychologischen Ursachen für dieses mentale Loch aus und spreche Tacheles: Wenn dich eine einzelne Absage emotional so sehr aus der Bahn wirft, liegt das schlichtweg an zu wenig eigener Aktivität.

Ich entlarve, warum fehlender Output dazu führt, dass du einzelnen Wackelkandidaten viel zu viel Bedeutung beimisst, anstatt den Blick auf das große Ganze zu richten. Du erfährst, warum du beim ersten Gegenwind niemals das Gas rausnehmen darfst (weil dein Business sonst wie ein verlangsamtes Motorrad ins Kippen gerät) und wie du deine Schlagzahl gezielt erhöhst, um maximale Stabilität zu gewinnen. Das ultimative Plädoyer für radikalen Vertriebs-Fokus: Contribution breaks the curse!

Folge 274: Dein Kandidat fordert ein Jahresgehalt von 85.000 Euro, doch dein Kunde schickt ihm völlig unangekündigt ein mageres Angebot über 74.000 Euro – und verbrennt das komplette Setup auf den letzten Metern?

Hier leuchte ich die Ursachen für diesen Super-GAU aus und spreche Tacheles: Wenn dein Kunde solche Alleingänge wagt, fehlt ihm schlichtweg das Vertrauen in deine Expertise als Berater.

Die Folge deckt auf, warum dieses Problem besonders in der erfolgsbasierten Vermittlung durch fehlendes Framing entsteht und der Kunde fälschlicherweise glaubt, du wolltest nur die Provision nach oben treiben. Du erfährst, wie du durch strukturierte Interview-Nachbereitungen schon frühzeitig einen Reality-Check beim Kunden durchführst und mit welchen konkreten Schritten du die Zügel in der Verhandlungsphase wieder fest in die Hand nimmst. So steuerst du den Prozess künftig so, dass kein Angebot mehr ohne deine finale Freigabe beim Kandidaten landet!

Folge 273: Die Sommerpause ist offiziell beendet und der Jahresendspurt läuft! In dieser vollgepackten September-Ausgabe von Staffing-Fakten & Flurfunk bringen André und ich frischen Optimismus mit. Nach zwei Jahren voller gedämpfter Stimmung stehen die Vorzeichen endlich wieder auf Wachstum.

André präsentiert das umfassende Revamp seines Marktlage-Newsletters sowie seinen neuen Arbeitsmarktkompass. Wir werfen einen Blick auf das korrigierte Bruttoinlandsprodukt und die überraschende Widerstandskraft der deutschen Industrie. Im Zentrum stehen die echten Frühindikatoren des Arbeitsmarktes: Während die Freiberuflichkeit im White-Collar-Bereich und die gewerbliche Zeitarbeit im Blue-Collar-Sektor spürbare Erholungssignale senden, zeigt auch der Vertrieb nach langer Flaute eine deutliche Trendwende.

Außerdem analysieren wir die Vakanzzeiten und Lohnentwicklungen der Engpassberufe und beleuchten lukrative Zukunftsfelder wie die erneuerbaren Energien und den Verteidigungssektor. Zum Abschluss blicken wir auf das anstehende Branchen-Event Staffing Pro, das Vorabend-Event inklusive der APSCo Awards sowie auf spannende internationale Horizonte wie die Handelsdelegation nach Saudi-Arabien.