🔥 UNTERNEHMER-ERFOLGSGEHEIMNIS: Warum HARTE ARBEIT oft der einzige Weg ist
In dieser Folge sprechen wir über die härtesten Wahrheiten des Unternehmertums – und warum die meisten Software-CEOs ihr volles Potenzial NIEMALS ausschöpfen werden.
DU ERFÄHRST:
✅ Warum die Entscheidung, die du NICHT triffst, dein Unternehmen mehr kostet als jede "falsche" Entscheidung
✅ Wie du in nur einem Jahr intensiver Arbeit vom Underdog zum "Glückspilz" wirst (den alle beneiden werden)
✅ Weshalb deine Leistungsgrenzen KOMPLETT in deinem Kopf existieren – und wie du sie durchbrichst
👉 Die meisten Software-Unternehmer bleiben in ihrer "Komfortzone" stecken, weil sie nicht erkennen, auf was für einem Goldschatz sie sitzen.
Wir diskutieren, wie du:
🚀 Das "Grinder-Mindset" entwickelst, das für echtes 10X-Wachstum nötig ist
💪 Die richtigen Prioritäten in deinem Software-Unternehmen setzt
🧠 Dein Leben so optimierst, dass MAXIMALE Performance der Standard ist
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#207 - Genialität wird nicht erkannt
🚨Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund!
In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und welche 3 entscheidenden Hebel dafür sorgen, dass dir die Kunden die Bude einrennen.
DU ERFÄHRST:
✅ Warum ein "geniales Produkt" bedeutungslos ist, wenn du diese 3 fundamentalen Hebel nicht beherrschst
✅ Der psychologische Grund, warum Kunden lieber GAR NICHTS kaufen, als eine "falsche" Entscheidung zu treffen
✅ Wie wir eine langweilige "Compliance-Software" in ein 670.000€/Monat Kosteneinsparungs-Tool transformiert habe
👉 Die Wahrheit ist: 95% aller Software-Unternehmen können ihren eigenen Value nicht erklären – und wenn das Management diskutieren muss, was der strategische Mehrwert ist, ist das Spiel bereits verloren.
Ich zeige dir, wie du:
🔥 Ein No-Brainer-Angebot baust, das "dumm ist auszuschlagen" (maximaler Nutzen bei minimalem Risiko)
⚡ Den echten FOMO-Effekt erzeugst, der Kunden zum Handeln zwingt (funktioniert auch in konservativen B2B-Märkten)
🧠 Eine Sales Experience schaffst, die sich so sicher anfühlt, dass Kaufen zur emotionalen Selbstverständlichkeit wird
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#206 - Der Grund hinter langen sales Zyklen
🔄 Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall)
In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie meine Kunden dieselben Deals in nur WENIGEN WOCHEN abschließen.
DU ERFÄHRST:
✅ Warum es kein "Charisma" oder "Talent" braucht, sondern ein SYSTEM, das jeden Durchschnitts-Seller zum Performance-Seller macht
✅ Wie du mit echter Sales-FÜHRUNG deinen Kunden zur Entscheidung bringst (statt von Meeting zu Meeting zu eiern)
✅ Der psychologische Trick, der sofort deine Verkaufszyklen halbiert (funktioniert bei 95% aller Deals)
Die Wahrheit ist: Die meisten Software-Seller verlieren Monate, weil sie von "nächstem Schritt" zu "nächstem Schritt" denken, statt den gesamten Entscheidungsprozess zu steuern ⚙️
Ich zeige dir, wie du:
🔥 Vom ersten Meeting an das ENDE im Blick behältst und deinen kompletten Sales-Prozess von der Entscheidung her aufbaust
⚡ Die Zeitspanne zwischen deinen Meetings radikal verkürzt und damit Momentum erzeugst
🧠 Mit der richtigen Discovery herausfindest, ob ein Deal überhaupt gewinnbar ist (und welche Argumente wirklich zünden)
👉 Das EINZIGE Sales-System, das zu 100% für den deutschsprachigen Software & IT-Vertrieb entwickelt wurde:
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#205 - Warum Du einen CRO brauchst
📈 CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum
In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern mit der falschen Verteilung von Verantwortung.
DU ERFÄHRST:
✅ Warum du als CEO/Founder zurück in die Umsatzverantwortung MUSST (ohne selbst zu verkaufen!)
✅ Wie dein Head of Sales zwischen Tagesgeschäft und Teamführung zerrieben wird – und warum eure Strategie dabei IMMER auf der Strecke bleibt
✅ Welche 4 Kernaufgaben ein CRO übernimmt, die NIEMAND sonst in deinem Unternehmen abdeckt
👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs übergeben die komplette Umsatzverantwortung viel zu früh und wundern sich, warum ihr Wachstumspotenzial nicht annähernd ausgeschöpft wird.
Deswegen zeige ich dir, wie du:
🚀 Die strategische Revenue-Arbeit übernimmst und die richtigen Funnel/Channels/Kunden identifizierst, bis es dein CRO macht
💪 Sales Excellence mit systematischen Prozessen aufbaust, die jeden Touchpoint perfektionieren
🔄 Sales und Marketing endlich wirksam verheiraten (statt sie als getrennte Silos zu betreiben)
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#204 - David vs. Goliath
🔥 DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können
In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil hast - und wie du die Platzhirsche in deiner Branche nicht nur herausforderst, sondern komplett überholst.
DU ERFÄHRST:
✅ Warum deine AGILITÄT und GESCHWINDIGKEIT die mächtigsten Waffen gegen etablierte Marktführer sind
✅ Weshalb die Erfahrung der letzten 10 Jahre NUTZLOS für deinen Erfolg in den nächsten 10 Jahren ist
✅ Wie du in 6-12 Monaten zum CATEGORY LEADER in deiner Nische wirst, bevor die Großen überhaupt reagieren können
👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs mit Top-Produkten verschlafen ihr einmaliges "Window of Opportunity" und verspielen ihre Chance auf die Marktführerschaft.
Du willst es richtig machen? Ich zeige dir, wie du:
🚀 Blitzschnell Marktanteile eroberst und die Platzhirsche überraschst
💪 Ein echtes 100-500% Wachstum planst und umsetzt (statt den üblichen 10%)
🔄 Deine Sales-Prozesse revolutionierst und deine Win-Rate von 25% auf 60-70% steigerst
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Über Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb
Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen.
Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen.
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