281: Was viele Vertriebler über kritische Kunden komplett falsch verstehen (REPLAY)
17.06.2026 | 11 Min.
Manche Kunden wirken wie ein Geschenk. Sie sagen schnell Ja.
Sie stellen kaum kritische Fragen.
Sie machen es dir leicht. Genau darin kann das Problem liegen. In dieser Episode geht es um eine unbequeme Erkenntnis: Wachstum entsteht selten dort, wo alles reibungslos läuft. Du erfährst, warum skeptische Entscheider oft wertvoller sind als begeisterte Interessenten, welche Kundentypen wirklich Potenzial haben und weshalb Widerstand im Vertrieb manchmal das beste Signal überhaupt ist. Außerdem sprechen wir über einen verlorenen Auftrag, der zunächst wie ein sicherer Erfolg aussah – und über die Frage, welche Kunden deine Zeit wirklich verdienen. Wenn du im Vertrieb häufiger auf Zustimmung als auf echte Klarheit triffst, solltest du diese Folge unbedingt hören. Ansonsten: Auch. ;)
280: Deine Wunschkunden verstehen und für dich gewinnen (SPOILER: Mach es wie der Förster) - REPLAY
03.06.2026 | 17 Min.
Viele Unternehmen suchen nach neuen Leads, besseren Skripten oder der nächsten Marketingidee. Dabei übersehen sie oft die wichtigste Informationsquelle: ihre eigenen Kunden.
In dieser Folge erfährst du, wie du herausfindest, warum Menschen wirklich bei dir kaufen, welche Themen deine Wunschkunden aktuell beschäftigen und wie du daraus eine Ansprache entwickelst, die sofort Resonanz erzeugt.
Außerdem geht es um einen Förster, ein kleines Bäumchen und eine Akquise-Idee, die deutlich mehr Aufmerksamkeit erzeugt als die meisten Verkaufsmails.
Wenn du Wunschkunden gewinnen möchtest, solltest du diese Folge nicht verpassen.
279: Was dir niemand über Selbstständigkeit, Vertrieb und Krisen wirklich sagt (Hier mal ungefiltert!)
20.05.2026 | 51 Min.
Selbstständigkeit klingt oft nach Freiheit, Erfolg und „ich arbeite, wann ich will“.
Die Realität startet meistens deutlich chaotischer. In dieser Folge geht es um Krisen, Vertrieb, Anpassungsfähigkeit und die Frage, warum manche Menschen wachsen, wenn Druck entsteht – und andere feststecken.
Außerdem sprechen wir darüber, warum Motivation oft überschätzt wird, weshalb Empathie im Vertrieb so wichtig ist und was KI mit all dem zu tun hat. Eine ehrliche Folge über Lernen, Unsicherheit, Verantwortung und die Dinge, die dir vorher kaum jemand erzählt.
278: Dein Vertriebsteam ist nicht unmotiviert. Es ist unvorbereitet.
06.05.2026 | 16 Min.
Die Zahlen stimmen nicht. Die erste Reaktion: mehr Druck, mehr Aktivität, ein Motivationsredner. Falsche Diagnose. Falsches Rezept.
Wer nicht schwimmen kann, ertrinkt – egal wie motiviert er ins Wasser springt. Im Vertrieb ist es nicht anders. Gerade jetzt, wenn Kunden zögerlicher werden und jeder Cent zweimal umgedreht wird, ist Mindset nicht der limitierende Faktor sondern Können.
In dieser Folge geht es darum, was dein Team wirklich braucht, wenn der Markt schwierig wird. Warum geschützte Übungsräume wichtiger sind als Motivationssprüche. Und wie aus Verunsicherung echte Selbstwirksamkeit wird.
Keine Theorie. Kein Applaus-Training. Nur das, was funktioniert.
277: Was, wenn dein Verkaufsprozess der Grund ist, warum du Deals verlierst? (Und wie du es besser machst)
22.04.2026 | 17 Min.
Ein starrer Verkaufsprozess ist das Ende deines Vertriebserfolgs.
Das ist kein Angriff. Das ist Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb.
Ich erlebe es immer wieder: Verkäufer suchen den perfekten Prozess. Bücher, Videos, Frameworks. Und am Ende läuft es nicht. Wieder nicht. Dann sind die Kunden schuld. Oder der Markt. Oder das CRM. Und gleichzeitig verdient ein Kollege in der gleichen Branche gerade ein Heidengeld.
In dieser Episode geht es nicht darum, deinen Prozess wegzuwerfen, sondern ihn lebendig zu machen. Du bist der Prozess.
Ich zeige dir, warum „ich muss es noch besprechen" kein Einwand ist, sondern ein Zeichen, dass die falsche Person am Tisch saß. Und wie du das mit einer einzigen Frage verhinderst.
Plus: Voreinwandtechnik – Einwände vorwegnehmen, bevor sie entstehen.
Über Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Über Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Über Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.
In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.
Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.
Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!
Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst.
Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)
Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.
Viele Grüße, Tarek
INFO:
Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.
Tarek Abouelela lebt mit Hund Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur.
Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!
Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung
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