277: Was, wenn dein Verkaufsprozess der Grund ist, warum du Deals verlierst? (Und wie du es besser machst)
22.04.2026 | 17 Min.
Ein starrer Verkaufsprozess ist das Ende deines Vertriebserfolgs.
Das ist kein Angriff. Das ist Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb.
Ich erlebe es immer wieder: Verkäufer suchen den perfekten Prozess. Bücher, Videos, Frameworks. Und am Ende läuft es nicht. Wieder nicht. Dann sind die Kunden schuld. Oder der Markt. Oder das CRM. Und gleichzeitig verdient ein Kollege in der gleichen Branche gerade ein Heidengeld.
In dieser Episode geht es nicht darum, deinen Prozess wegzuwerfen, sondern ihn lebendig zu machen. Du bist der Prozess.
Ich zeige dir, warum „ich muss es noch besprechen" kein Einwand ist, sondern ein Zeichen, dass die falsche Person am Tisch saß. Und wie du das mit einer einzigen Frage verhinderst.
Plus: Voreinwandtechnik – Einwände vorwegnehmen, bevor sie entstehen.
276: So führst du Verkaufsgespräche mit mehreren Stakeholdern – ohne einen zu verlieren
08.04.2026 | 15 Min.
Zwei Entscheidungsträger im Raum und du redest nur mit dem, der freundlich nickt?
Zwischenmenschlich nachvollziehbar, verkäuferisch ein Fehler.
In dieser Folge zeige ich dir, warum die stille Person oft die entscheidende ist, wie du Skepsis in Vertrauen verwandelst und welche Techniken dir helfen, alle Stakeholder wirklich ins Gespräch zu holen. Auch wenn's unbequem wird.
275: Verkaufen in Krisenzeiten – diese 5 Fehler kosten dich jetzt Kunden
25.03.2026 | 16 Min.
Die Marktlage ist angespannt, und da erzähle ich dir nichts Neues.
Viele ziehen sich zurück. Ich sage dir, warum das der größte Fehler ist, den du gerade machen kannst – und was du stattdessen tust.
Ich gehe mit dir durch die fünf Hebel, die jetzt im Vertrieb den Unterschied machen: Risiko für den Kunden reduzieren, Komplexität rausnehmen, Orientierung durch Social Proof schaffen, den Wert klar argumentieren – und Vertrauen als das nutzen, was es in unsicheren Zeiten wirklich ist: deine stärkste Währung.
Krise trennt die, die verkaufen können, von denen, die es bisher einfach nicht mussten.
274: Terminierungsinseln – Zwischen zwei Terminen liegt dein nächster Abschluss
11.03.2026 | 12 Min.
Ich habe keine Zeit für Vertrieb. Dein Ernst?
In dieser Folge zeige ich dir, wie du trotz vollem Kalender konstant im Vertrieb bleibst – ohne Überstunden, ohne Chaos. Das Werkzeug: Terminierungsinseln. Kleine, strategisch geplante Zeitfenster, in denen deine Kunden erreichbar sind und du konsequent telefonierst.
Und ich zeige dir, was das mit deiner Haltung im nächsten Kundengespräch macht. Außerdem: Warum Geschwindigkeit bei Leads kein Nice-to-have ist – sondern entscheidend.
273: Leads zahlen keine Rechnungen – so werden daraus begeisterte Neukunden
25.02.2026 | 19 Min.
Leads sind Interessenten. Kunden zahlen Rechnungen. Zwei Wahrheiten, die nebeneinander existieren.
Ich zeige dir, wie du aus einem Lead einen Kunden machst – mit einem strukturierten Prozess, dem richtigen Timing und Kommunikation auf Augenhöhe. Wann du zum Hörer greifst statt eine Mail zu schreiben. Wie du qualifizierst ohne arrogant zu klingen.
Und warum ein verbindlicher Follow-up-Termin mehr Umsatz bringt als jedes Angebot.
Den Inhalt dieser Episode solltest du kennen, bevor du unter anderem in Social Media nach Leads Ausschau hältst oder Geld in Werbung investierst.
Über Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.
In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.
Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.
Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!
Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst.
Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)
Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.
Viele Grüße, Tarek
INFO:
Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.
Tarek Abouelela lebt mit Hund Niño am schönen Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport und der Natur.
Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!
Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung
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