VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

• #962 - Ü50 im Vorstellungsgespräch? Sag DAS niemals!

  In dieser Folge geht es um ein Thema, das viele betrifft: Vorstellungsgespräche mit über 50. Wer in diesem Alter auf Jobsuche ist, begegnet oft versteckten Vorurteilen – und tappt nicht selten in typische Fallen, die die Chancen auf eine Zusage mindern. In dieser Episode zeige ich dir sechs klassische Fehler, die Ü50-Bewerber im Vorstellungsgespräch machen, und vor allem: wie du sie souverän vermeidest. Du erfährst, warum es so wichtig ist, das eigene Alter nicht zu verschweigen, sondern selbstbewusst anzusprechen – und wie du deine langjährige Berufserfahrung, Gelassenheit und Lösungsorientierung als echte Stärken in den Vordergrund stellst. Außerdem sprechen wir über innere Haltung, Lernbereitschaft, den Umgang mit neuen Technologien und wie du Vorurteilen wie „zu teuer“, „unflexibel“ oder „nicht mehr lernfähig“ aktiv begegnen kannst. Du bekommst konkrete Formulierungen an die Hand, mit denen du souverän auf kritische Fragen wie „Wie lange möchten Sie noch arbeiten?“ oder „Warum sollten wir jemanden in Ihrem Alter einstellen?“ reagierst. Und am Ende erfährst du, warum dein Alter kein Nachteil, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil sein kann – wenn du ihn richtig kommunizierst. Jetzt reinhören und selbstbewusst ins nächste Vorstellungsgespräch starten!   🔊🔊 Schon gehört? Warum Du mit Ü50 nur Absagen bekommst - 5 fatale Bewerbungsfehler!   Ausgewählte Links zur Episode 📌Interview-Checkliste 📌Warum du mit Ü50 nur Absagen bekommst – 5 fatale Bewerbungsfehler!   Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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  12:01
• #961 - Die geheimen Daten hinter LinkedIn – so findest du deine besten Kunden. Mit Michael Schreck

  🔍 LinkedIn Analytics B2B Vertrieb: Kunden gezielt finden LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb ist ein echter Gamechanger. Mit gezielter Datenanalyse findest du auf LinkedIn genau heraus, wer deine besten Kunden sind – und wie du sie am effektivsten ansprichst. Gemeinsam mit Michael Schreck, einem ausgewiesenen Datenexperten, tauchen wir tief in die Welt von Buyer Personas, Aktivitätsdaten und intelligenter Content-Strategie ein. 💡 LinkedIn bietet über 4.800 Attribute zur Zielgruppenanalyse – wer nur mit dem Sales Navigator arbeitet, kratzt an der Oberfläche. 🎯 LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb zur Zielgruppenanalyse nutzen Michael zeigt, wie du aus simplen Profilinformationen präzise Buyer Personas entwickelst. Über spezielle Filter wie „20 minutes a week“ findest du aktive Nutzer – und keine Karteileichen. So sparst du Zeit, Geld und Nerven. ✅ Zielgruppen nach Aktivität und Relevanz filtern ✅ Personas mit bis zu 90 Attributen erstellen ✅ Content-Formate datenbasiert auswählen 📈 Content-Strategie mit LinkedIn Analytics für B2B Jede Zielgruppe hat ihre Content-Präferenzen. LinkedIn zeigt dir, ob PDF, Karussell oder Video aktuell besser performen. Der Top-Tipp aus der Episode: PDF + Hochkant-Video kombinieren – das liefert dir maximale Sichtbarkeit im Feed. 🧠 LinkedIn Analytics & Persönlichkeitstypen im Vertrieb Durch Verhaltensanalyse lassen sich Nutzer in 14 Persönlichkeitstypen einteilen. Das ermöglicht dir, gezielt auf emotionale Trigger zu reagieren – von der Vernetzungsanfrage bis zum Abschlussgespräch. Der Effekt: signifikant bessere Antwortraten. 🚀 LinkedIn als echtes Akquise-Werkzeug nutzen Weg vom Gießkannenprinzip – hin zur datengetriebenen Akquise. Michael erklärt, wie du mit einem 5-Phasen-LinkedIn-Nurture zuverlässig vom ersten Like zur Videokonferenz kommst – ganz ohne aufdringlichen Sales Pitch. 🎧 Jetzt reinhören & dein Social Selling auf das nächste Level heben Diese Folge ist Pflicht für alle B2B-Vertriebsprofis, die LinkedIn nicht nur als Visitenkarte, sondern als hochwirksames Vertriebssystem nutzen wollen. Hol dir Tipps, Insights und Tools direkt vom Experten.   🔊🔊 Schon gehört? LinkedIn als Vertriebsmaschine: Tools & KI für maximale Effizienz. Mit Maximilian Lux   Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Michael Schreck auf LinkedIn 📌 comless.de – Website von Michael Schreck   Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk 👤 Michael Schreck   Über den VertriebsFunk Podcast: Deutschlands führender B2B-Vertriebspodcast mit über 900 Folgen. Alles rund um Karriere, Sales, Recruiting und Growth. Praktische Tipps, echte Insights, direkt umsetzbar.

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  32:24
• #960 Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen fast immer

  In dieser Folge dreht sich alles um die zehn häufigsten Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch begegnen können – und vor allem darum, wie du sie souverän, überzeugend und authentisch beantwortest. Denn der größte Fehler, den viele Bewerber machen, ist mangelnde Vorbereitung auf Standardfragen. Fragen wie „Erzählen Sie etwas über sich“, „Warum wollen Sie die Stelle wechseln?“ oder „Was wissen Sie über unser Unternehmen?“ mögen simpel erscheinen, aber gerade ihre scheinbare Einfachheit macht sie tückisch. Wer hier unvorbereitet reagiert, gerät schnell ins Stocken – und vergibt damit wertvolle Chancen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. In dieser Episode bekommst du nicht nur einen Überblick über die typischen Fragen, sondern auch ganz konkrete Handlungsempfehlungen, wie du dich auf jede dieser Fragen vorbereiten kannst. Du erfährst, wie du deinen Lebenslauf gezielt analysierst, welche Informationen du gezielt herausgreifen solltest und warum gut vorbereitete Geschichten über eigene Erfolge und Erfahrungen Gold wert sind. Besonders wichtig: Die richtige Haltung. Du lernst, wie du positiv, strukturiert und mit einem klaren Fokus auf deine Stärken antwortest – auch bei vermeintlich negativen Fragen wie „Warum sollten wir Sie nicht einstellen?“ oder bei Stressfragen wie „Was würden Sie tun, wenn Sie 10 Millionen Euro im Lotto gewinnen?“. Diese Folge richtet sich an alle, die sich aktuell im Bewerbungsprozess befinden oder sich beruflich neu orientieren möchten. Ob Berufseinsteiger oder erfahrener Profi – wer verstehen will, wie Vorstellungsgespräche funktionieren und wie man gezielt überzeugen kann, bekommt hier wertvolle Tipps aus der Praxis. Bereite dich mit dieser Folge optimal vor, steigere dein Selbstbewusstsein für das nächste Gespräch und erfahre, wie du vom ersten Moment an einen bleibenden Eindruck hinterlässt.   🔊🔊 Schon gehört? Auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein   Ausgewählte Links zur Episode 📌Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen 📌Interview-Checkliste 📌Absagen statt Job? 90% machen diesen Lebenslauf-Fehler!       Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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  9:50
• #959 - So führst du KI wie deinen besten Mitarbeiter! Mit Georg Jocham

  🧠 So führst du KI wie deinen besten Mitarbeiter – mit Georg Jocham KI wie Mitarbeiter führen – das ist keine Zukunftsmusik, sondern heute schon Realität. In dieser Episode erfährst du, wie du künstliche Intelligenz so einsetzt, als wäre sie dein bester Mitarbeiter: klar geführt, effektiv genutzt und mit gesundem Menschenverstand überprüft. Mit dabei: Entscheidungs-Experte Georg Jocham, der dir zeigt, wie du KI wirklich praktisch einsetzen kannst.   „KI ist wie ein top-ausgebildeter Absolvent – extrem schlau, aber du musst ihm sagen, was er tun soll und die Ergebnisse kritisch prüfen.“ – Georg Jocham   🔍 Wie du KI wie einen Mitarbeiter führst Wer KI wie Mitarbeiter führen will, braucht drei Kompetenzen: Kommunikation, Kontext und Koordination. Georg erklärt das mit seinem CRISP-Modell – ein Framework, das dir hilft, bessere Prompts zu schreiben und die KI zu einem echten Sparringspartner zu machen. ✅ Kommunikation – verständlich prompten & Ergebnisse bewerten ✅ Kontext – Fachwissen und Zielstellung mitgeben ✅ Koordination – den Denkprozess steuern   ⚠️ Warum KI nicht dein Denken ersetzt Viele glauben, KI sei einfach nur „Google in besser“. Doch wer KI wie Mitarbeiter führen will, muss verstehen: KI liefert dir Vorschläge, keine Wahrheiten. Sie ist kein Ersatz für dein Denken – sondern ein Verstärker. Wer sie blind übernimmt, verschenkt Potenzial und macht Fehler.   📌 10 Erfolgsprinzipien für KI im Alltag In den 10 Prinzipien für KI-Nutzung erfährst du, wie du systematisch, strukturiert und produktiv mit KI arbeitest – egal ob im Vertrieb, Marketing oder Alltag. Der Schlüssel: Du führst, KI folgt.   🚀 Fazit: KI wie Mitarbeiter führen – das neue Erfolgsprinzip Wenn du KI wie deinen besten Mitarbeiter führst, statt sie einfach nur zu „nutzen“, wirst du schneller, produktiver und kreativer. Du bekommst bessere Ergebnisse – weil du sie aktiv steuerst. Hör rein in diese Episode und lerne, wie du das Beste aus KI rausholst – ohne dich zu verlieren. 📌 Jetzt reinhören in die neue Episode vom VertriebsFunk!   🔊🔊 Schon gehört? Effiziente Entscheidungsstrategien entwickeln – mit Georg Jocham   Ausgewählte Links zur Episode: 📌 10 Erfolgsprinzipien für die Arbeit mit KI in 2025! 📌 Künstliche Intelligenz als Waffe im Vertrieb 📌 KI Hacks im Vertrieb: Sofort produktiver arbeiten   Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk 👤 Georg Jocham   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

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  35:18
• #958 - Sag DAS im Bewerbungsgespräch – und du bekommst den Job! (Top Fragen + Antworten)

  In dieser Folge spreche ich über eine der schwierigsten Fragen im Bewerbungsgespräch: „Was unterscheidet Sie von anderen Bewerbern?“ Diese Frage erwischt viele Kandidaten unvorbereitet, dabei ist sie eine große Chance, sich im Gespräch positiv hervorzuheben. Ich erkläre dir, warum Personaler diese Frage stellen und welche drei Kernpunkte sie damit wirklich herausfinden wollen. Gemeinsam erarbeiten wir, wie du deine Antwort so aufbaust, dass sie konkret, überzeugend und auf die wichtigsten Aufgaben der Stelle abgestimmt ist. Dabei zeige ich dir, wie du durch kluge Vorbereitung, aktives Zuhören und geschicktes Nachfragen nicht nur souverän wirkst, sondern auch deine Stärken optimal präsentierst. Du erfährst, wie du Beispiele aus deiner Berufserfahrung oder deinem persönlichen Werdegang nutzt, um deine Fähigkeiten glaubwürdig zu belegen. Auch wenn du einmal unsicher bist, lernst du, wie du durch gezielte Fragen im Gespräch Klarheit bekommst und deine Antwort noch besser auf die Anforderungen der Position anpassen kannst. Diese Folge richtet sich an alle, die sich auf ein Bewerbungsgespräch vorbereiten – egal ob Berufseinsteiger, erfahrene Fachkraft oder Quereinsteiger. Nach dieser Episode wirst du genau wissen, wie du selbst bei schwierigen Fragen authentisch, sicher und überzeugend antwortest und so die besten Chancen auf deinen Wunschjob hast.   🔊🔊 Schon gehört? Auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein   Ausgewählte Links zur Episode 📌Interview-Checkliste 📌BewerbungsBaukasten 📌Bewerbungsgespräch: Antworte SO, um den Job zu bekommen     Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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