VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

• #972 - Jobsuche Extrem: Krass, wenn Bewerber DAS tun

  In diesem Podcast dreht sich alles um die Frage: Was passiert, wenn man sich 60 Tage lang konsequent und fokussiert auf ein berufliches Ziel konzentriert? Basierend auf einer echten Coaching-Challenge mit zehn Teilnehmenden erfährst du, wie strukturierte tägliche Aktivitäten, klare Zieldefinition und systematische Vorbereitung den Unterschied machen – ganz ohne hektisches Bewerbungen-Schreiben nebenbei. Stattdessen beginnen wir bei den Grundlagen: Wer bin ich? Was will ich wirklich? Welche Jobs passen zu meinem Lebensstil, meinen Stärken und meiner Zukunft? Du bekommst Einblicke in einen durchdachten Bewerbungsprozess, der mit der Festlegung von Zielunternehmen, dem Aufbau mehrerer strategisch angepasster Lebensläufe und der Optimierung von Online-Profilen beginnt. Wir sprechen über effektives Networking, den richtigen Umgang mit Bewerbungsfiltern, den Aufbau eines persönlichen Pitches und die Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche – inklusive Gehaltsverhandlung und typischen Fangfragen. Dieser Podcast ist für alle, die nicht mehr ziellos Bewerbungen versenden möchten, sondern sich beruflich neu aufstellen wollen – strukturiert, reflektiert und mit echtem Momentum. Mit echten Erfahrungsberichten, praktischen Tipps und der Motivation, jeden Tag ein Stück näher an den neuen Job zu kommen. Klarheit, Verbindlichkeit und Durchhaltevermögen – das ist Karriere-Neustart. 🔊🔊 Schon gehört? Die Wahrheit über Bewerbungen: Warum du alles falsch machst! Ausgewählte Links zur Episode 📌Dein KarrireNeustart 📌Interview-Checkliste 📌Heimlich aussortiert? So filtern Unternehmen Bewerbungen Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.  

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• #971 - Der gefährlichste Fehler im Vertrieb: Falsche Vertriebsleiter. Mit Roman Kmenta

  Falscher Vertriebsleiter: Der gefährlichste Fehler im Vertrieb!   Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der Mannschaft, sondern an der Spitze: beim Vertriebsleiter.   In dieser Episode vom VertriebsFunk spreche ich mit Roman Kmenta über das zentrale Thema Führung im Vertrieb – und warum gerade falsche Vertriebsleiter deinen Erfolg blockieren können. Denn: In vielen Unternehmen werden die besten Verkäufer befördert – und genau das ist der Anfang vom Ende. Die Rolle des Vertriebsleiters verlangt völlig andere Kompetenzen als die des Verkäufers. Wer das ignoriert, gefährdet seine gesamte Vertriebsstrategie.   Roman bringt es auf den Punkt: Ein guter Vertriebsleiter muss nicht der beste Verkäufer sein – er muss ein Team entwickeln, Systeme aufbauen und führen können. Doch viele Unternehmen verwechseln Verkaufsstärke mit Führungskompetenz. Die Folge? Vertriebsleiter, die lieber selbst verkaufen als ihr Team zu fördern. Und damit entsteht ein gefährliches Vakuum in der Führung.   Wir sprechen über: Warum falsche Vertriebsleiter das Wachstum deines Unternehmens ausbremsen Was ein wirklich guter Vertriebsleiter mitbringen muss Wieso „Lead Yourself First“ der wichtigste Führungsgrundsatz ist Wie gute Systeme auch mit durchschnittlichen Verkäufern Top-Leistungen ermöglichen Warum es gefährlich ist, sich zu sehr auf Einzel-Talente zu verlassen   Falsche Vertriebsleiter führen nicht nur zu Umsatzverlusten, sondern auch zu hoher Fluktuation, Demotivation im Team und ineffizienten Prozessen. Ein schlechter Vertriebsleiter kann selbst ein starkes Team schwächen – während ein guter Vertriebsleiter auch aus mittelmäßigen Verkäufern echte Leistungsträger machen kann.   Deshalb lohnt sich der Blick auf das große Ganze: Welche Rolle spielt Führung in deinem Vertrieb wirklich? Setzt du auf Persönlichkeitsentwicklung, Systemvertrieb und messbare Performance? Oder hoffst du darauf, dass ein ehemaliger Top-Seller plötzlich zum Führungstalent wird?   Roman Kmenta zeigt in seinem neuen Buch „Führung, Fördern, Verkaufen – 21+1 Prinzipien für High-Performance-Vertriebsteams“, worauf es wirklich ankommt. Dabei geht es nicht um einzelne Taktiken, sondern um die fundamentalen Prinzipien erfolgreicher Vertriebsführung. Ganz vorne mit dabei: Der bewusste Umgang mit der Verantwortung – und der Mut, Fehlbesetzungen wie falsche Vertriebsleiter rechtzeitig zu erkennen und zu korrigieren.   Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam langfristig erfolgreich machst, wie du echte Führung aufbaust und warum falsche Vertriebsleiter das größte Risiko für dein Wachstum darstellen – dann ist diese Folge ein Pflichtprogramm. Jetzt reinhören – und nie wieder falsche Vertriebsleiter einsetzen!     🔊🔊 Schon gehört? Gehalt: Wie du bekommst, was du verdienst. Mit Roman Kmenta   📌 Ausgewählte Links zur Episode 📌 Roman Kmentas Bücher & Angebote 📌 The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO 📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk   👤 Personen in dieser Folge 👤 Roman Kmenta: Speaker, Trainer, Buchautor und Vertriebsexperte  👤 Roman Kmenta auf LinkedIn  👤 Christopher Funk auf LinkedIn  👤 Christopher Funk bei Instagram

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  36:52

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• #970 - Heimlich aussortiert? So filtern Unternehmen Bewerbungen

  Die Folge behandelt die Gründe, warum viele Bewerbungen bereits in der ersten Auswahlrunde scheitern – häufig, bevor sie überhaupt von einer Person gelesen werden. Im Fokus stehen die Hürden durch automatisierte Bewerbungsfilter wie Applicant Tracking Systeme (ATS) sowie die formalen und inhaltlichen Anforderungen, die ein Lebenslauf erfüllen muss. Behandelt werden unter anderem typische Ausschlusskriterien wie ungeeignete Dateiformate, fehlende oder unklare Angaben, unstrukturierte Lebensläufe sowie der falsche Umgang mit Lücken oder häufigen Stellenwechseln. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der sinnvollen Verwendung von Keywords und der maschinenlesbaren Gestaltung von Bewerbungsunterlagen. Ein klar strukturierter Lebenslauf, der alle relevanten Informationen präzise und verständlich darstellt, erhöht die Chance, durch die Vorauswahl zu kommen und zu einem Gespräch eingeladen zu werden. Hinweise zur richtigen inhaltlichen Gewichtung, zum Aufbau von Vertrauen sowie zur Vermeidung formaler Fehler runden die Folge ab. 🔊🔊 Schon gehört? Die 20 häufigsten Fehler im Lebenslauf Ausgewählte Links zur Episode 📌Bewerbung: Perfektes Anschreiben ganz einfach! (PDF Vorlage) 📌IInterview-Checkliste     Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

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• #968 - Bewerbung extrem: Was passiert bei radikaler Ehrlichkeit im Job-Interview?

  Was passiert, wenn man im Bewerbungsgespräch radikal ehrlich ist? Wenn man alle Floskeln weglässt, nichts beschönigt und jede Frage genau so beantwortet, wie man es wirklich denkt – ohne Rücksicht auf Konventionen oder Erwartungen? In dieser Episode probiere ich genau das aus: Ich beantworte typische Fragen aus Bewerbungsgesprächen auf brutal ehrliche Weise – und analysiere, wie solche Antworten wirken. Was passiert, wenn du sagst, dass dein jetziger Chef ein Vollidiot ist, du nur wegen des Geldes wechselst oder die Frage nach deinen Schwächen einfach für dumm erklärst? Wir schauen gemeinsam, wo radikale Ehrlichkeit entlarvend und erfrischend ist – und wo sie zum kompletten Gesprächskiller wird. Du bekommst konkrete Beispiele für provokante Antworten, aber auch eine ehrliche Einschätzung dazu, wie sie im echten Auswahlprozess ankommen. Ich zeige dir, welche Denkfehler dahinterstecken können, warum viele Bewerber damit unbewusst Chancen verspielen – und wie man dieselben Fragen deutlich souveräner und klüger beantworten kann, ohne sich zu verstellen. Wenn du dich schon mal gefragt hast, wie viel Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch eigentlich erlaubt ist – oder ob Authentizität nicht manchmal gefährlich werden kann –, dann hör unbedingt rein. Diese Folge liefert dir nicht nur einen ungeschönten Blick hinter die Kulissen des Recruitings, sondern auch wertvolle Impulse für deinen nächsten Auftritt im Jobinterview. 🔊🔊 Schon gehört? Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen immer. 📌 Hier ist der Link zu den Kursen & PDFs: 🔗 https://karrierefunk.com/s/karrierefunk 🎓 Mit dem Rabattcode "YOUTUBE" erhältst du 20 % Rabatt auf alle Kurse & PDFs! 📌Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt) 📌Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen? 📌Gehaltsverhandlung meistern (Beispiel-Dialog in voller Länge) 📌Beste Bewerber-Fragen im Vorstellungsgespräch + Jobinterview (Mit PDF) 📌Vorstellungsgespräch: Diese Fragen musst du kennen! Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀👤 Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.    

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• #967 - Unternehmensnachfolge, Vermögen, Scheidung – Was viele Unternehmer ignorieren. Mit Matthias Wolf

  🏛️ Unternehmensnachfolge, Vermögen, Scheidung – Was viele Unternehmer ignorieren Viele Unternehmer investieren unzählige Stunden in den Aufbau ihres Geschäfts – doch Themen wie Vermögensschutz, Nachfolge und Scheidung werden oft verdrängt. In dieser Folge spreche ich mit Matthias Wolf darüber, warum genau diese Punkte entscheidend für deine unternehmerische Zukunft sind.   Wer kümmert sich besser um dein Vermögen – der Staat oder du?   💼 Unternehmerabsicherung ist Chefsache Nur wenige Unternehmer haben eine klare Strategie zur Vermögenssicherung und zur im Alter. Matthias zeigt, warum ein später Verkauf der Firma allein keine zuverlässige Altersvorsorge ist – und wie du mit klugen Strukturen und der richtigen Rechtsform steuerlich und finanziell langfristig profitierst.   📉 Die unsichtbaren Risiken: Scheidung, Tod, Berufsunfähigkeit Was passiert mit deiner Firma, wenn du morgen nicht mehr da bist? Ohne klare Regelung kann es schnell chaotisch und teuer werden – gerade bei Patchwork-Familien oder fehlender Nachfolgeregelung. Auch Scheidung ist ein oft unterschätzter Vermögensvernichter.   📈 Der ganzheitliche Ansatz für Unternehmer Matthias Wolf verfolgt einen systemischen und strategischen Ansatz. Gemeinsam mit seiner Frau hilft er Unternehmern dabei, ihre Werte, Ziele und Visionen zu erkennen – und daraus eine fundierte Vermögens- und Lebensstrategie zu entwickeln. Ziel: reich und glücklich leben.   🔚 Fazit: Wer nicht plant, zahlt drauf Wenn du dir als Unternehmer keine Gedanken über Nachfolge, Vermögen und rechtliche Absicherung machst, zahlst du am Ende drauf. Diese Folge gibt dir Denkanstöße und konkrete Ansätze für eine nachhaltige Unternehmerstrategie. 📌 Jetzt reinhören in die neue Episode vom VertriebsFunk – für mehr Sicherheit, Klarheit und langfristigen Erfolg als Unternehmer.     🔊🔊 Schon gehört? Streit mit Gesellschaftern: Wenn es im Unternehmen kracht     Ausgewählte Links zur Episode: 📌 www.goldpfad.de (Website von Matthias Wolf)  📌 YouTube-Kanal "Goldpfad" 📌 Matthias Wolf bei LinkedIn     Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk 👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Matthias Wolf auf LinkedIn     Über den VertriebsFunk Podcast: Der VertriebsFunk ist Deutschlands führender B2B Sales Podcast – mit über 900 Folgen voll Wissen und Inspiration rund um Vertrieb, Karriere und Recruiting.

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