EXPERTEN Stories

Ab welcher Summe kannst auch du weich werden? Diese Frage stellt sich jeder Makler, sobald Konsolidierer anklopfen.

Josef Graf spricht mit Peter Brandner und Mag. Alexander Wyk, zwei der drei Gründer der 4mal4 Versicherungsmakler GmbH aus Rum bei Innsbruck. Ihre Idee: Makler für Makler. Über das 4mal4-Dashboard berechnen Kolleginnen und Kollegen technische Versicherungen wie Maschinenbruch und Elektronik in wenigen Minuten, vergleichen bis zu vier Risikoträger und schließen selbst ab – die Polizze bzw. das Zertifikat kommt innerhalb von 24 bis 48 Stunden. Warum die beiden trotzdem ausdrücklich kein Assekuradeur sein wollen, warum der Kunde des Partnermaklers für sie tabu ist und wie die Indexanpassung den Schadensatz im Gleichgewicht halten soll, erzählen sie offen – inklusive der Jahre im Minus.

Im zweiten Teil geht es um Konsolidierer: Was bleibt von den Versprechen nach dem Verkauf, warum Private-Equity-Geld anders tickt als eine Gründerfamilie und wann ein Teilverkauf die bessere Nachfolgelösung sein kann. Zum Schluss: Spezialisierung, KI, Provision oder Honorar – und eine Schnellfragerunde mit sehr unterschiedlichen Antworten.

Österreich kauft in Deutschland ein – und nicht umgekehrt. Sonja Brandtmayer, die erste Frau an der Spitze der Wiener Städtischen, über den größten Zukauf der VIG-Geschichte, deutsche Konsolidierer am Maklermarkt und die Frage: Ersetzt KI den Makler?

Eine Spezialfolge von Experten Stories – aufgenommen beim Trendtag, kurz vor ihrem Amtsantritt als Generaldirektorin.

Darum geht's:
🔹 Warum sich die Nürnberger Versicherung für die VIG entschieden hat – und warum Marke und Identität bleiben
🔹 Deutsche Konsolidierer kaufen österreichische Maklerbüros: Was das für Einkaufsgemeinschaften, Franchise-Verbünde und Einzelmakler bedeutet
🔹 Wie sieht der Einzelmakler in zehn Jahren aus – zwischen Solvency-II-Review, IRRD und IT-Druck?
🔹 KI im Backend: 70 % in der losleben-App laufen bereits dunkel – und trotzdem hebt am Telefon ein Mensch ab
🔹 Warum regionale Betreuung für sie zu den „guten Kosten" zählt

„Die Versicherung ist oft so anonym. Den Unterschied machen die Menschen."

Jungmakler Award: Die Gewinner im Gespräch | Matthias Guderjahn & Anna Schönenberger

Vom Juristen zum Versicherungsmakler und Start-up-Gründer, von der Lehrerin zur Maklerin, die ein Unternehmen bei null aufgebaut hat: In dieser Folge sprechen wir mit zwei Preisträgern des Jungmakler Awards über ihren Weg, ihre Learnings und ihre Pläne.

🏆 Matthias Guderjahn – 1. Platz
Matthias kommt aus Hard am Bodensee (Vorarlberg). Nach dem Jusstudium und der Rechtsanwaltsprüfung entschied er sich gegen die Anwaltei und für die Versicherungsbranche. Seit Juli ist er Geschäftsführer bei Guderjahn Versicherungsmakler, dem Familienbetrieb mit Spezialisierung auf Transport und Logistik. Das Unternehmen hat rund 10 Millionen Euro Prämienvolumen und ein Team von acht Personen. Weil Fake- und Phantomfrachtführer seinen Kunden enorme Großschäden verursachten, gründete er das Start-up CargoCheck AI. Die KI prüft Frachtführer automatisch und bewertet sie mit einem einfachen Ampelsystem: grün, gelb oder rot. Das Ziel ist Prävention statt Schadensabwicklung. Seine Vision für die nächsten zehn Jahre: EU-weit wachsen und Transportunternehmen grenzenlos beraten.

🥉 Anna Schönenberger – 3. Platz
Vor knapp zwei Jahren zog Anna aus Vorarlberg nach Salzburg, stieg aus dem Lehrberuf aus und gründete gemeinsam mit ihrer Tante Monika ein Maklerunternehmen. Sie hatten null Kunden und kein Netzwerk. Heute ist sie akademische Versicherungsmaklerin und gewerbliche Vermögensberaterin. Sie erzählt, warum es keinen Plan B gab, warum Wachstum außerhalb der Komfortzone passiert und wie sie mit Kundenfokus und positivem Mindset ein Unternehmen aufgebaut hat. Als nächsten Schritt plant sie ein KI-Studium.

⏱️ Kapitel
00:00 Intro
00:39 Matthias Guderjahn: 1. Platz Jungmakler Award
02:32 Vom Anwalt zum Versicherungsmakler
04:47 Fake-Frachtführer und die Gründung von CargoCheck AI
07:46 Vision: EU-weit in zehn Jahren
09:28 Anna Schönenberger: 3. Platz Jungmakler Award
11:11 Stolpersteine und Highlights der ersten zwei Jahre
13:10 Von null gestartet: Gründung in Salzburg
15:17 Learnings aus der Award-Bewerbung
16:38 Pläne für die Zukunft

20 Millionen in Aktien – und dann vor die Tür gesetzt. Matthias Lindenhofer hat eine der erfolgreichsten Maklergruppen Österreichs aufgebaut, an ein gehyptes Milliarden-Startup verkauft und musste plötzlich gehen.

In dieser Folge von Experten Stories erzählt er offen, wie aus einer Idee am Küchentisch ein komplettes IT-System für Makler wurde, was hinter den Kulissen eines Insurtech-Unicorns wirklich passierte und warum er bis heute um die Rechte an seiner Software kämpft. Außerdem: warum Marke über Erfolg entscheidet und wie KI den Maklermarkt in den nächsten Jahren umkrempeln wird.

KI verändert die Markenpositionierung: Wer nicht klar im Kopf der Kunden – und der KI – verankert ist, droht bei Empfehlungen unsichtbar zu werden.

Im Gespräch mit Josef Graf erklärt Markenstratege Michael Brandtner, warum Ranking, Relevanz, Fokus und ein kleiner dominierbarer Markt im KI-Zeitalter wichtiger werden als austauschbare Claims wie „Innovation, Tradition und Qualität“.

Michael Brandtner ist internationaler Spezialist für strategische Marken- und Unternehmenspositionierung, Lead-Partner von Ries Positioning Pioneers und seit über 30 Jahren in der Positionierungsberatung tätig.

In dieser Folge:

– Warum KI nicht nur ein weiterer Vertriebskanal ist, sondern zum Filter zwischen Marke und Mensch wird
– Die 6+1 R der Markenpositionierung im KI-Zeitalter
– Warum KI Marktführer und klar positionierte Marken bevorzugt
– Weshalb viele Unternehmen mit austauschbaren Botschaften unsichtbar werden
– Was Versicherungsmakler tun müssen, um regional zur ersten Wahl zu werden
– Warum der „größtmögliche Markt“ oft die falsche Frage ist
– Was Red Bull, Nike, BMW, Nivea & Co. über Markenaufbau lehren
– Warum Emotion nicht am Anfang einer starken Marke steht
– Wie Konsolidierung ein „Markenmuseum“ schaffen kann
– Warum ein CEO irgendwann kleiner werden muss als seine Marke
– Und warum Schweigen in einer Krise manchmal die beste Kommunikation ist