Nr. 418 - 20.000 B2B-Leads später: Diese 5 Lead-Magneten bringen wirklich Kunden
07.06.2026 | 29 Min.
Viele Unternehmen jagen Leads.
Mehr Downloads. Mehr Kontakte. Mehr E-Mail-Adressen. Mehr Reichweite.
Aber nach über 20.000 generierten B2B-Leads ist meine wichtigste Erkenntnis: Viele Leads bedeuten noch lange nicht viele Kunden.
In dieser Episode nehme ich dich mit hinter die Kulissen von Geschichten, die verkaufen. Ich zeige dir die fünf Lead-Magneten und Lead-Quellen, die wir in den letzten Jahren genutzt haben, um planbar Anfragen, Beratungsgespräche, Workshop-Kunden und Umsatz zu generieren.
Und ich teile nicht nur die schönen Zahlen, sondern auch die ehrlichen Learnings dahinter.
Du erfährst, warum LinkedIn zwar wichtig für Sichtbarkeit ist, aber als direkter Conversion-Kanal oft überschätzt wird. Warum Whitepaper zwar viele Leads bringen, aber ohne schnelles Follow-up schnell verpuffen. Warum Evergreen-Webinare besser vorqualifizieren. Warum Live-Trainings ein massiver Umsatzhebel sein können. Und warum ein eigenes Buch für uns zur stärksten Lead-Quelle geworden ist.
Diese Folge ist kein theoretischer Marketing-Talk, sondern ein ehrlicher Praxisbericht aus mehr als sechs Jahren Leadgenerierung im B2B.
Wenn du Unternehmer, Selbstständiger, Berater, Agenturinhaber oder Führungskraft bist und wissen willst, welche Lead-Magneten wirklich Nachfrage erzeugen, dann ist diese Episode für dich.
Nr. 417 - Drei Wochen Funkstille: mein ehrlicher Grund
26.05.2026 | 19 Min.
Drei Wochen lang habe ich hier keine neue Folge veröffentlicht. Nicht aus Faulheit. Nicht aus Zeitmangel. Sondern weil ich dem hinterhergelaufen bin, was viele Unternehmer kennen: der ständigen Suche nach etwas Neuem.
In dieser Folge erzähle ich dir, wie ich gestern Abend allein an meinem Schreibtisch saß, mit mir selbst brainstormen wollte und mir Uwe gefehlt hat. Wie ich gemerkt habe, dass ich den Fokus auf mein wichtigstes Asset verloren hatte: diesen Podcast. Und wie ein einziges Gespräch mit meiner Frau und meinem AI-Sparringspartner Within mich zurück in die Klarheit gebracht hat.
Du erfährst, warum Klarheit skalieren immer besser ist, als Unklarheit zu skalieren. Warum dein Kernkanal mehr Aufmerksamkeit verdient als der nächste neue. Und warum echtes, hartes Feedback aus deinem Umfeld das wertvollste Werkzeug ist, das du in deiner Strategie hast.
Eine persönliche Folge mit einem Learning, das jedem Unternehmer, jeder Führungskraft und jeder Selbstständigen weh tut und genau deshalb wichtig ist.
"Wenn du unklar bist in dem, was du tust, dann kann eine Skalierung doch nur mehr Unklarheit bringen." – Bernhard Kalhammer
Nr. 416 - Uwe, ich habe deinen Zwillingsbruder getroffen
04.05.2026 | 6 Min.
Lange habe ich diese Episode vor mir hergeschoben. Ich musste den Über-uns-Bereich auf unserer Website neu schreiben – nach Uwes Tod.
In dieser Folge lese ich dir den neuen Text vor: wie Uwe von Grafenstein und ich uns 2019 getroffen haben, was wir mit Geschichten, die verkaufen aufgebaut haben, was Uwe ausgemacht hat – und wie es jetzt weitergeht.
Ohne Drumherum, ohne glatten Übergang. So, wie es ist. Wenn du Uwe gekannt hast, sei es auf einem Event, im Workshop oder als Mandant: Diese Folge ist auch für dich. Nimm dir die Zeit.
Nr. 415 - Die Ursprungsgeschichte: Warum dein Warum dein Geschäft trägt
26.04.2026 | 33 Min.
Buch zur Methode: Geschichten, die verkaufen - Kunden gewinnen mit der GDV-Methode. Ohne Druck. Ohne Kaltakquise. Ohne Tricks: https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch
Du hast ein gutes Angebot. Du hast Erfahrung. Du hast Referenzen. Und trotzdem kommt es immer wieder vor, dass die Richtigen bei dir nicht durchkommen — dass dein Marketing sich jeden Monat wie ein Neustart anfühlt, dass Verkaufsgespräche zu viel Energie kosten, dass deine Positionierung sich in Worten gut liest, aber im Markt nicht trägt.
In den meisten Fällen liegt das nicht an deinem Angebot. Es liegt an einer einzigen Geschichte, die unter deinem Geschäft fehlt: deiner Ursprungsgeschichte.
In dieser Folge zeige ich dir, warum die Ursprungsgeschichte der erste und wichtigste Baustein der GDV-Methode ist — und warum sie nichts mit einem „Über mich"-Text zu tun hat. Du erfährst, was sich konkret in deinem Geschäft verschiebt, sobald sie klar ist: deine Positionierung wird schärfer, dein Marketing wird kumulativ, deine Verkaufsgespräche werden leichter, und dein Wachstum hängt nicht mehr an Lautstärke, sondern an Klarheit.
Ich erzähle dir meine eigene Ursprungsgeschichte aus der Zeit als Automobilkaufmann bei BMW — und den Moment, in dem ich verstanden habe, dass Verkaufen nicht Überzeugen ist, sondern Verbindung. Du bekommst ein zweites Beispiel aus meiner Praxis als Berater, das zeigt, wie ein fachlich starker Unternehmer durch eine einzige geöffnete Geschichte aus dem Vergleich herausgekommen ist. Und am Ende der Folge hast du ein konkretes Gerüst aus fünf Bausteinen, mit dem du deine eigene Geschichte für dich selbst aufstellen kannst. Diese Folge ist für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die nicht lauter werden wollen, sondern klarer.
Nr. 414 - Die 3 KI Tools, die ich täglich nutze: ChatGPT, Claude, WhisperFlow
19.04.2026 | 18 Min.
ChatGPT, Claude und WhisperFlow sind die drei KI Tools, die bei mir jeden Tag im Einsatz sind. In dieser Folge zeige ich dir mein komplettes KI-Setup.
ChatGPT, Claude und WhisperFlow sind die drei KI Tools, die bei mir jeden Tag im Einsatz sind. In dieser Folge zeige ich dir mein komplettes KI-Setup für den Arbeitsalltag.
Viele Menschen reden über KI vor allem in Möglichkeiten. Was alles gehen würde. Was theoretisch machbar wäre. Viel seltener höre ich, wie jemand KI wirklich sauber in den Alltag integriert hat. Genau darin liegt für mich inzwischen der entscheidende Unterschied.
Du erfährst in dieser Folge, warum ich ChatGPT als Basistool für Recherche, Struktur und Entscheidungen nutze. Wie ich mir in ChatGPT einen persönlichen Coach aus Bill Campbell und Rick Rubin gebaut habe, mit dem ich fast täglich arbeite. Warum Claude bei mir den sprachlichen Feinschliff übernimmt. Und weshalb WhisperFlow einer der am meisten unterschätzten Produktivitätsbooster im KI-Workflow ist.
Die zentrale Erkenntnis: Die Frage ist nicht, welches KI Tool das beste ist. Die Frage ist, welche Rolle dieses Tool in deinem Workflow übernehmen soll.
Eine Folge für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte, die KI nicht mehr nur spannend finden, sondern sie konkret im Alltag nutzen wollen.
Über Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Storyselling & Content Marketing
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Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing:
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Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse.
Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen.
Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen.
Was dich erwartet:
✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt
✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft
✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit
Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen.
Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden,
sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast.
Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser.
Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben.
Bernhard Kalhammer
Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden.
Uwe von Grafenstein
Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht.
Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/
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