Nr. 399 - Vertrauen schlägt Technik – warum Menschen wirklich kaufen
Buch jetzt vorbestellen: https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch
Warum kaufen Menschen? Wegen Argumenten? Wegen Preisankern? Wegen Sales-Techniken?
Die Antwort: Nein. Menschen kaufen, wenn sie sich verstanden fühlen.
In dieser Episode liest Bernhard aus dem neuen Buch „Geschichten, die verkaufen – Kundengewinn mit der GDV-Methode“ vor und zeigt:
- warum Vertrauen stärker wirkt als jede Verkaufstechnik
- wie unser Gehirn wirklich entscheidet (System 1 vs. System 2)
- warum Identifikation mächtiger ist als Information
- wie gute Stories im B2B und B2C Kaufentscheidungen auslösen
- wie du mit der GDV-Methode echte Verbindung herstellst
Du erfährst, wie du Vertrauen nicht über Titel oder Argumente erzeugst – sondern über Geschichten, Haltung und Nähe. Plus: Zwei Fallstudien, die zeigen, warum Story beats Reichweite und Relevanz beats Technik.
Und: Am 04.12. erscheint offiziell das neue Buch – inklusive 1er-, 3er- und 5er-Paketen als Geschenk für Unternehmer:innen und Creator, die besser verkaufen wollen.
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Nr. 398 - Die 3 Geschichten, die alles verändern: So verkaufst du 2026 ohne Druck (Live-Training mit Q&A)
Zur StorySelling Masterclass: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass
In dieser Episode bekommst du etwas, das dein gesamtes Verständnis von Verkauf für 2026 verändern wird: die drei Geschichten, die du brauchst, um ohne Druck zu verkaufen – die Grundlage der GDV-Methode.
Bernhard nimmt dich mit in das Live-Training „Ganz leicht verkaufen“ und zeigt dir Schritt für Schritt, warum die alte Verkaufslogik nicht mehr funktioniert – und wie moderne Kunden heute wirklich entscheiden.
Du lernst:
• Warum Argumente niemanden überzeugen – Emotion aber alles verändert
• Wie das limbische System Kaufentscheidungen trifft
• Welche drei Storys du wirklich brauchst (Ursprung, Kunde, Zukunft)
• Wie diese Geschichten Vertrauen schaffen, das automatisch zu Abschlüssen führt
• Wie du mit Story-Selling im Vertrieb, in Pitches, Präsentationen und Social Media sofort Wirkung erzeugst
Plus: Bernhard entwickelt live im Training echte Geschichten aus dem Publikum – sodass du konkret hörst, wie aus ein paar Stichpunkten eine verkaufsstarke Story entsteht, die Menschen bewegt und Entscheidungen auslöst.
Wenn du Coach, Berater, Unternehmer oder Dienstleister bist und 2026 anders – leichter – verkaufen willst, ist diese Episode ein absoluter Pflicht-Listen.
Wenn du nach dieser Episode das Gefühl hast: „Das möchte ich beherrschen“ – dann findest du die StorySelling Masterclass hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/storyselling-masterclass
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Nr. 397 - Der Mythos vom geborenen Verkäufer und warum er dich seit Jahren blockiert (Blick ins Buch)
https://www.ganzleichtverkaufen.de
In dieser besonderen Episode bekommst du einen ersten exklusiven Einblick in unser neues Buch „Geschichten, die verkaufen – Kundengewinn mit der GDV-Methode“. Bernhard liest dir die ersten Kapitel vor – und räumt dabei mit einem hartnäckigen Mythos auf:
👉 Dass man zum Verkaufen geboren sein muss.
In dieser Episode erfährst du:
- warum Verkaufen kein Talent ist, sondern eine Fähigkeit, die jeder lernen kann
- weshalb du dich beim Verkaufen oft unwohl fühlst – und wie du diesen Knoten löst
- wie Storytelling deine Gespräche leichter, natürlicher und authentischer macht
- welche vier Verkaufsblockaden fast alle Selbstständigen bremsen
- wie du ab heute verkaufst, ohne dich zu verbiegen – sondern auf deine Art
Außerdem: Du bekommst Infos zum Live-Training am 23.11. um 11 Uhr, bei dem wir das neue Buch zum ersten Mal offiziell vorstellen – inklusive der limitierten 500-Stück-Erstauflage. https://www.ganzleichtverkaufen.de
Wenn du schon immer leichter verkaufen wolltest, ohne Druck, ohne Tricks, ohne Selbstdarstellung – dann ist diese Episode dein Startpunkt.
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Nr. 396 - Erster Blick ins neue Buch: Warum Verkaufen keine Überzeugung, sondern Verbindung ist
In dieser besonderen Episode von Geschichten, die verkaufen liest Bernhard Kalhammer erstmals aus dem neuen Buch „Geschichten, die verkaufen – Kunden gewinnen mit der GDV-Methode“.
Er erzählt, wie ein Schlüsselmoment bei BMW seine Sicht auf Verkaufen für immer verändert hat – und warum echter Erfolg heute nicht durch Druck, sondern durch Verbindung entsteht.
Lerne, wie du mit der GDV-Methode Storytelling gezielt in Vertrieb und Business einsetzt – für Gespräche, Pitches, Präsentationen oder Content, der verkauft.
📅 Jetzt schon vormerken: Am 23.11. findet das kostenfreie Live-Training „Ganz leicht verkaufen“ statt.
🎟️ Sichere dir dein Ticket unter www.ganzleichtverkaufen.de
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Nr. 395 - Ich hab Verkaufen früher gehasst – bis ich das verstanden habe
Hier zum Live-Training anmelden: https://www.ganzleichtverkaufen.de
Verkaufen – für viele das unangenehmste Thema im Business. Dabei geht es längst nicht mehr darum, zu überzeugen. Sondern darum, verstanden zu werden.
In dieser Folge erzählt Bernhard Kalhammer, warum er Verkaufen früher gehasst hat – und was sich änderte, als er die GDV-Methode entwickelte: ein System, das zeigt, wie du mit drei einfachen Geschichten verkaufst, ohne Druck, ohne Skript, ohne Show.
Du erfährst:
- warum Menschen keine Argumente kaufen, sondern Bedeutung,
- wie du mit deiner Ursprungsgeschichte Vertrauen aufbaust,
- wie du mit Kundengeschichten Beweise lieferst,
- und wie du mit Zukunftsgeschichten Vision erzeugst.
Wenn du wissen willst, wie Verkaufen sich endlich leicht anfühlen kann, dann hör dir diese Episode an – und sichere dir deinen Platz im kostenfreien Live-Training: „Ganz leicht verkaufen – das Live-Training am 23. November um 11 Uhr“ unter https://www.ganzleichtverkaufen.de
Über Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Sales & Content Marketing
Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing:
https://www.geschichtendieverkaufen.de/
Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse.
Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen.
Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mit Klarheit, Storyselling und einem durchdachten Business Development aus Content Umsatz machst – und aus deiner Positionierung ein Vertriebssystem entwickelst, das verkauft: mit klarer Struktur, verkaufsorientierter Kommunikation und Prozessen, die zu Abschlüssen führen.
Was dich erwartet:
✅ Business Development, das dich vom „Tun“ ins Abschließen bringt
✅ Storytelling, das nicht nur unterhält – sondern dabei auch verlässlich verkauft
✅ Content Marketing, das messbar Wirkung erzielt – nicht nur Sichtbarkeit
Jede Woche: Deep Dives mit Bernhard & Uwe, echte Cases aus der 1:1-Beratung und Einblicke in Systeme, die aus guten Ideen profitable Businesses machen.
Wenn du bereit bist, mit deiner Story nicht nur sichtbar zu werden,
sondern endlich zu verkaufen – dann abonnier diesen Podcast.
Denn: Sichtbarkeit ist gut. Aber ein System, das verkauft, ist besser.
Wer könnte dir diese Storytelling Strategien besser vermitteln, als Bernhard und Uwe, die beide jeweils ihre Unternehmen durch erfolgreiches Storytelling zu Marktführern und Taktgebern aufgebaut und verkauft haben.
Bernhard Kalhammer
Bernhard hat den deutschen Marktführer im Bereich Kinoticketing kinoheld.de mitbegründet und war dort für den Bereich Sales und Marketing zuständig. Durch seine effektiven Sales- und Business Development Strategien konnte das Unternehmen vom Underdog zum deutschen Marktführer im Bereich E-Ticketing für Kinos aufsteigen und letztendlich im Zuge eines Exits an den zweitgrößten Tickethändler der Welt, CTS Eventim, verkauft werden.
Uwe von Grafenstein
Uwe hat nach 10 Jahren seine Top 5 TV-Produktionsfirma verkauft, mit der er den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis gewonnen und u.a. die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix produziert hat. Uwe ist einer der Top Experten in Deutschland, wenn es um die Bereiche Storytelling, Content-Marketing und Branding Strategien geht.
Alle Infos zu Storytelling im Business findest du hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/
Der Podcast für Storytelling, Business Development, Content Marketing, Social Media, Kommunikation und Vertrieb & Sales
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