Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse

Ladies, wer sagt eigentlich, dass der Kunde König ist? Christina hat fast 40 Jahre Vertriebserfahrung, und trotzdem sagt sie heute: Verkaufen ist einfacher, als man denkt.
Silvia hat selbst schon bei Christina gefastet. Jetzt war es umgekehrt: Mit 62 ist die Fastentrainerin ins Sell like a Queen Mentoring eingestiegen, nach dem Motto: Wenn nicht jetzt, wann dann? Im Studio erzählt sie, was sich in ihren Kundengesprächen verändert hat, warum ihre Vorführungen heute kürzer sind und warum sie sich jetzt sogar einen eigenen TV-Spot über das Fasten getraut hat.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum du deinen Kunden auf Augenhöhe begegnest statt als Diener
- Warum stundenlanges Reden dein Gegenüber erschlägt
- Wie Mitschreiben dir im Abschluss die besten Argumente liefert
- Warum der Abschluss in den allerersten Sekunden beginnt
- Wie du dich auf Einwände freust, statt sie zu fürchten
- Warum gemischte Übungsgruppen und ehrliches Feedback dich schneller besser machen
Timestamps:
00:00 Christina im Studio
01:47 Wie kommt diese Frau ins Fernsehen?
04:17 Buch, Ausbildung und Fastenkurse
07:38 Wir freuen uns auf Einwände
10:52 Der Kunde ist nicht König
12:40 Mit 62: Wenn nicht jetzt, wann dann?
16:06 Was am Mentoring überrascht hat
20:28 Ehrliches Feedback statt „war eh nett"
24:31 Erste Veränderungen ab dem ersten Mittwoch
26:53 Ich rede nicht mehr stundenlang
28:53 Der Abschluss beginnt in den ersten Sekunden
32:50 Wie viel schneller Christina heute ist
34:10 Der Mut zum eigenen TV-Spot
37:07 Für alle, die noch zögern
41:41 Eine Teilnehmerin erzählt

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Workshop Charmant verkaufen am 10.11.2026

Ladies, wie viel redest du eigentlich in deinen Verkaufsgesprächen? 50 Prozent? 70? Oder sogar 90?
Viele Verkäuferinnen glauben, sie müssen ihre ganze Kompetenz zeigen und alles erzählen, was sie in 25 Jahren gelernt haben. Das Ergebnis: Gespräche von zwei Stunden und am Ende kein Abschluss. Denn wer zu viel redet, hört zu wenig zu. Und wenn dein Gegenüber gar nicht redet, kannst du auch nicht zuhören.
Silvia liest dir heute ein Kapitel aus ihrem Buch „Sell like a Queen" vor: Wer fragt, der führt. Sie zeigt dir, welche Fragearten es neben offen und geschlossen noch gibt, welche davon echte Game Changer sind und welche du sofort streichst. Denn die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deines Lebens.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum ein Monolog im Kundengespräch Ego ist und keine Kompetenz
- Wie du deinen eigenen Gesprächsanteil ehrlich überprüfst
- Warum offene Fragen bei wortkargen Kundinnen der Türöffner sind
- Wann du keine geschlossene Frage stellst
- Warum eine Alternativfrage nie mehr als drei Optionen hat
- Wie die Auswirkungsfrage dein Produkt im Kopf der Kundin verkauft
- Warum Suggestivfragen heute jeder durchschaut
Timestamps:
00:00 Willkommen bei Sell like a Queen
01:37 Wer fragt, der führt
02:05 Zwei Stunden Gespräch, kein Abschluss
04:21 Professioneller Verkauf lebt von Fragen
04:52 Die sechs klassischen Fragewörter
07:07 Wie redest du mit dir selbst?
08:10 Wie hoch ist dein Gesprächsanteil?
09:26 Frageart 1: die offene Frage
10:11 Frageart 2: die geschlossene Frage
11:43 Frageart 3: die Alternativfrage
13:03 Frageart 4: die Auswirkungsfrage
16:00 Suggestivfragen: bitte weglassen
17:04 Die rhetorische Frage
19:38 Kostenloses 1-zu-1-Strategiegespräch
21:02 Eine Teilnehmerin berichtet

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Ladies, heute gibt es wieder ein Live-Coaching. Bei Silvia im Studio: Sandra. Mit ihren Kundinnen und Kunden im Direktvertrieb läuft es richtig gut. Nur beim Teamaufbau nicht. Um die zehn Personen hat sie angesprochen, eingestiegen ist niemand.
Im Rollenspiel wirft Silvia ihr genau den Einwand hin, den Sandra so oft hört: Network Marketing ist doch ein Pyramidensystem. Sandras erste Reaktion beginnt mit „Ja, aber“. Ihre eigene Bewertung danach: zwei von zehn.
Silvia zerlegt die Antwort Satz für Satz und zeigt drei Fehler, die den Widerstand deines Gegenübers verstärken, statt ihn aufzulösen. Und sie zeigt, warum Partnergewinnung nichts anderes ist als Verkaufen, mit denselben fünf Phasen.
In dieser Folge erfährst du:
Warum das Wort aber in keinem Einwandgespräch etwas zu suchen hat
Warum „Würde es dich interessieren“ eine Einladung zum Nein ist
Warum Zögern bei der Sachfrage die Unsicherheit deines Gegenübers verstärkt
Die fünf Phasen im Verkaufsgespräch und warum sie auch bei der Partnergewinnung gelten
Wie du die häufigsten Einwände mit einer Geschichte vorwegnimmst
Warum du in Lösungen statt in Negationen sprichst

Timestamps:
00:00 Sandra im Studio, Live-Coaching
09:31 Teamaufbau oder doch Mindset
10:47 Wie Denken, Sprechen und Reaktion zusammenhängen
11:38 Rollenspiel: der Pyramidensystem-Einwand
13:08 Sandras Bewertung: zwei von zehn
15:04 Fehler 1: das Wort aber
16:07 Fehler 2: die binäre Frage
17:13 Fehler 3: Unsicherheit bei der Sachfrage
18:46 Der Überfall per WhatsApp und Instagram
19:31 Die fünf Phasen im Verkaufsgespräch
31:54 Die Einwandvorwegnahme
38:24 Der Muskel wächst nicht vom Lesen
39:11 Formuliere in Lösungen
40:36 Storytelling als Gamechanger
43:03 Sandras Learnings

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Ladies, wie oft machst du dich abhängig? Vom Unternehmen, das deine Weiterbildung zahlen soll. Von der Meinung anderer. Oder von deinem Mann, den du erst fragen musst.
Silvia erzählt aus ihren Coachings im Studio und davon, was sich verändert hat, seit aus der Selbstständigen eine Unternehmerin geworden ist: schnelle Entscheidungen treffen und sich nicht mehr von anderen limitieren lassen.
Und sie zeigt, warum eine schlechte Erfahrung mit einem Training kein Grund ist, nie wieder in dich zu investieren, und was du prüfst, bevor du Geld ausgibst.
In dieser Folge erfährst du:
Warum kaum ein Unternehmen monatelang in deine Ausbildung investiert
Warum „Ich muss erst meinen Mann fragen“ oft eine Ausrede ist
Was du allein nie entdeckst, weil du nicht weißt, was du liegen lässt
Warum eine schlechte Erfahrung kein Urteil über alle Trainings ist
Woran du erkennst, ob eine Investition in dich seriös ist
Warum schnelle Entscheidungen dich zur Unternehmerin machen

Timestamps:
00:00 Mit Leichtigkeit ins Tun kommen
00:41 Ich hasse diese Abhängigkeit
01:50 Warum dein Unternehmen nicht in dich investiert
02:40 Die perfekte Ausrede
03:22 Was du allein nie entdeckst
04:36 Muss ich erst meinen Mann fragen?
05:35 Eine schlechte Erfahrung ist kein Urteil über alle
06:32 Hör auf, dich abhängig zu machen
07:34 Wer entscheidet, wie dein Kind heißt
09:38 Nur eine Person ist letztverantwortlich
09:48 Von der Selbstständigen zur Unternehmerin
10:46 Prüfen, bevor du investierst
11:58 Triff Entscheidungen für dich
13:20 Eine Teilnehmerin über ihr Mentoring

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Ladies, warum zahlen deine Kunden am Ende nicht deinen Preis? Meistens liegt es gar nicht am Preis. Es liegt an drei Fehlern, die passieren, sobald du ihn nennst.
Das Gespräch läuft wunderbar, die Kundin ist begeistert, und dann kommt die Frage: Wie teuer ist das denn jetzt? Genau in diesem Moment entscheidet sich, ob sie zahlt, verhandelt oder einen Rabatt will.
Silvia zeigt dir, warum ein Preisrahmen wie eine Einladung zum Verhandeln wirkt, warum du dich nie für deinen Preis entschuldigst und warum die Stille nach dem Preis eines der mächtigsten Instrumente im Verkauf ist.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum „zwischen 2.800 und 3.500 Euro“ deine Kundin zum Verhandeln einlädt
- Warum „so ungefähr“ und „ich würde sagen“ zeigen, dass du nicht zu deinem Preis stehst
- Warum eine Vorabentschuldigung dein eigenes Angebot abwertet
- Warum du innerlich denkst: Das Ganze kostet nur
- Wer als erstes spricht, hat verloren: die Macht der Stille
- Warum Wissen allein dir keinen einzigen Abschluss bringt
Timestamps:
00:00 Warum Kunden deinen Preis nicht zahlen
00:57 Es liegt nicht am Preis
01:46 Fehler 1: der Preisrahmen von bis
03:21 So ungefähr und ich würde sagen
04:05 Selbstverständliches wird weniger hinterfragt
05:12 Fehler 2: die Vorabentschuldigung
05:50 Der Ferrari für 170.000 Euro
07:18 Das Ganze kostet nur
07:39 Fehler 3: Wer als erstes spricht, hat verloren
08:39 Die Macht der Stille
08:49 Kennst du die Technik oder kannst du sie?
10:11 Die Rechtfertigung nach dem Preis
11:47 Nicht der Kunde ist schuld
12:56 Verkaufen als Schlüssel zur finanziellen Unabhängigkeit
13:56 Eine Teilnehmerin über ihr Mentoring

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