Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse

Ladies, heute sprechen wir über etwas, das jede kennt. Jemand zweifelt an dir. Jemand sagt, das wird nichts. Jemand stellt sich dir in den Weg.
Und dann entscheidet sich alles.
Denn Zweifel von außen können dich entweder brechen oder sie werden der stärkste Treibstoff, den du je hattest. In dieser Folge erzähle ich dir, warum das so ist, und welchen Typ du sein willst.
In dieser Folge erfährst du:
Warum Ablehnung biologisch eine soziale Bedrohung ist, und was das mit deiner Reaktion macht.
Was den Unterschied macht zwischen Menschen, die an Kritik zerbrechen, und denen, die erst dadurch durchstarten.
Welche Momente in meinem eigenen Leben mir gezeigt haben, dass Zweifel von außen kein Urteil sind. Wie du Kritik, Gegenwind und Sabotage ab sofort bewusst als Treibstoff nutzt.
Und was das alles mit deinem Verkauf zu tun hat, besonders wenn mal wieder ein Einwand kommt.

Denn du darfst dir erlauben, aus Zweifeln Gold zu machen.
Timestamps
00:00 Intro und das Thema heute
01:11 Zweifel als Untergang oder Weckruf
01:23 Die Geschichte vom Unternehmer und seinem Vater
04:10 Wie Ablehnung zum Treibstoff wird
04:41 Meine eigene Geschichte mit Zweiflern
09:46 Warum Ablehnung so tief trifft
10:23 Die zwei Typen: Bestätigung suchen oder Kraft daraus ziehen
11:54 Wie du Zweifel ab sofort anders nutzt
12:35 Was das mit deinem Verkauf zu tun hat
13:00 Der Impuls von außen, der alles verändert

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Heute habe ich einen ganz besonderen Gast bei mir im Studio:
Vroni verkauft Küchenmaschinen im Direktvertrieb und war letztes Jahr sogar Platz 1 in ganz Deutschland.
Trotzdem kämpft sie mit einem Problem, das viele von euch kennen werden. Sie ist von der puren Leidenschaft in die Betriebsblindheit gerutscht und merkt: Ihr fehlen die Sales-Basics.
In dieser Folge erfährst du:
Wie Vroni als Sozialpädagogin in den Direktvertrieb gerutscht ist
Warum sie trotz Platz 1 Status plötzlich Verkaufsprobleme hat
Der Unterschied zwischen Leidenschaft und echtem Sales-Handwerkszeug
Warum sie ihre sozialpädagogischen Fähigkeiten nicht beim Verkaufen nutzt
Wie man aus dem Sprechdurchfall rauskommt und richtig analysiert

Timestamps:
00:00 Intro
00:37 Wer ist Vroni und was verkauft sie
01:50 Von der Sozialpädagogin zum Direktvertrieb
03:16 Platz 1 in Deutschland bei Bosch
04:01 Der Wechsel ins Team-Management
04:39 Warum die Leidenschaft nachlässt
06:12 Der Wendepunkt: Wann sich alles veränderte
07:06 Das Problem mit der fehlenden Analyse
07:40 Sozialpädagogik vs Sales: Der Aha-Moment
08:53 Das Problem mit nur einem Produkt

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Ladies, heute geht es um eine Frage, die sich jede Führungskraft im Vertrieb stellen sollte. Was macht eine Leaderin wirklich aus, zu der Team-Member gerne gehen, bei der sie sich einschreiben wollen, und unter der sie tatsächlich explodieren?
Die Antwort steckt in einer einzigen Nachricht, die mir eine Lady geschrieben hat. Und in dem, was ihre Direktorin ihr darauf geantwortet hat.
In dieser Folge erfährst du:
Warum die beste Verkäuferin nicht automatisch die beste Führungskraft ist. Was es wirklich bedeutet, ein Team zu fördern und zu fordern, und warum beides zusammengehört. Warum das beste Wissen, der genialste Leitfaden und die schärfste Einwandbehandlung dir exakt nichts bringen, solange du sie nicht umsetzt. Was einen wahren Meister von einem Egoisten unterscheidet. Und wie du als Leaderin dafür sorgst, dass deine Team-Member irgendwann besser performen als du.
Denn ein wahrer Meister zeugt neue Meister.
Timestamps:
00:00 Intro und worum es heute geht
00:43 Die Nachricht, die alles ausgelöst hat
01:40 Was eine Top-Leaderin wirklich ausmacht
04:13 Warum die beste Verkäuferin nicht führen sollte
05:51 Führung braucht Zeit und Verantwortung
06:39 Fördern und Fordern, der Unterschied
09:28 Was passiert, wenn du nur forderst
12:35 Wissen ohne Umsetzung bringt nichts
13:01 So förderst und forderst du richtig
14:33 Der nächste Schritt mit mir

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Ladies, heute nehme ich euch mit in ein Gespräch, das mir so nah geht, dass ich es einfach teilen muss.
Andrea Mauerhofer. 27 Jahre Thermomix. Strahlende Frau. Kennt ihr Produkt in- und auswendig. Und trotzdem stand sie kurz davor, alles hinzuwerfen.
Weil das Produkt war super. Die Gäste waren begeistert. Und am Ende des Showkochens: kein Verkauf. Oder einer. Vielleicht mal zwei. Drei Showkochen, ein Abschluss. Und Andrea wusste: Am Produkt liegt es nicht. Es muss an mir liegen.
In dieser Folge erzählt Andrea, wie sie vom Sprechdurchfall zur Topverkäuferin wurde, die Monat für Monat Platz 1 in ihrer Region macht.
In dieser Folge erfährst du:
Warum begeisterte Gäste am Ende trotzdem nicht kaufen und was die wahre Ursache dafür ist. Wie Andrea von 20 auf 100 verkaufte Thermomix pro Jahr gekommen ist und was sich dafür konkret geändert hat. Warum drei Abschlüsse an einem Nachmittag nach sechs Wochen Mentoring passiert sind und was das mit dir zu tun hat. Wieso nicht die Verkaufsskills das Fundament sind, sondern die Kommunikations-DNA dahinter. Was Andrea heute anders macht, wenn ein Kunde sagt "das ist zu teuer". Und warum der größte Glaubenssatz, mit dem wir aufgeräumt haben, der war: "Brave Mädchen kommen in den Himmel."
Andrea ist heute Teamleiterin, qualifiziert sich regelmäßig für Top-Plätze in der Steiermark und baut ihr Team mit derselben Leidenschaft auf, mit der sie seit bald drei Jahrzehnten kocht und verkauft.
Und genau deshalb liebe ich, was ich tue.
Timestamps
00:00 Intro und Willkommen Andrea Mauerhofer
01:15 27 Jahre Thermomix, die Liebe zum Produkt
02:01 Der Moment kurz vor dem Aufgeben
04:09 Showkochen ohne Abschluss, woran lag es wirklich?
05:52 Die Entscheidung fürs Mentoring und der Schatzi-Moment
07:13 Sprechdurchfall und der erste Aha-Moment
09:02 Drei Abschlüsse an einem Nachmittag
11:24 Von 20 auf 100 Thermomix im Jahr
14:35 Platz 1 Monat für Monat in der Region
15:57 Teamaufbau und wie es weitergeht

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Ladies, heute nehme ich dich mit in eine Folge, die sich ein bisschen anders anfühlt als sonst.
Ich beantworte eure Fragen. Direkt. Persönlich. Ungeschönt.
Wie viel habe ich am Anfang verlangt? Was hat sich an meinen Standards verändert, seit ich mehr verdiene? Was würde ich nie wieder unter meinem Wert verkaufen?
Und ich nehme kein Blatt vor den Mund.
In dieser Folge erfährst du:
Warum ich damals für einen kompletten Zwei-Tages-Job 500 Euro genommen habe – und was ich heute daraus mitgenommen habe. Was der Spruch „You don't pay me for the minutes I talk" wirklich bedeutet und wie er mein Pricing für immer verändert hat. Warum ich nie „all in" gegangen bin und was das mit deiner Genius Zone zu tun hat. Wie mein Sohn Noah mich gelehrt hat, radikal zu selektieren und nicht mehr jeden Job um jeden Preis anzunehmen. Und was eine stumpfe Säge mit deinem Verkauf zu tun hat.
Denn wenn du mehr verdienen willst, musst du nicht mehr arbeiten. Du musst besser verkaufen.
Timestamps:
00:00 Intro und willkommen zum Q&A
00:16 Eure Fragen zu Geld und Erfolg
00:40 Wie viel habe ich am Anfang verlangt?
01:55 Mein erster Keynote-Speaker-Job und die 500-Euro-Lektion
04:31 You don't pay me for the minutes I talk
05:45 Ab wann wusstest du: Das ist dein Ding?
07:03 Genius Zone – wo bist du wirklich unschlagbar?
07:46 Meine Ladies, die ausgezeichnet wurden
09:24 Was sich an meinen Standards verändert hat
10:05 Luxus, Reisen und was Geld wirklich bedeutet
15:06 Keine Nanny mehr – mehr Zeit für das, was nährt
17:30 Was ich nie wieder unter meinem Wert verkaufe
19:19 Wie Noah mein Pricing für immer verändert hat
22:31 Lernverkaufen – schleif deine Säge
23:38 Der kostenlose Call mit mir und meinem Team

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