Innovation im Fokus - der brutkasten podcast

Als Gründer:in hat man oftmals verschiedene Hüte gleichzeitig auf: Produktentwicklung, Marketing, Customer-Support, Sales und vieles mehr. Gerade was das Verkaufen angeht, können Gründer:innen mit ihrer authentischen Begeisterung für das Produkt taktisch überzeugen. Doch um nachhaltig zu skalieren, reicht eine Person im Business Development oftmals nicht aus. Genau darüber spricht Dejan Jovicevic mit Alberto Nodale, Unternehmensberater und SAAS- und Tech-Sales-Coach.
Im Gespräch werfen die beiden unter anderem einen genauen Blick auf die Outsourcing-Falle, in die laut Nodale viele Gründer:innen anfangs tappen, auf Überwindung emotionaler Hürden beim Verkaufsstart und die systematische Skalierung des Vertriebs in drei Phasen.

Statt auf politische Lösungen zu warten, wollen Lukas Fürst (Geschäftsführer der Fürst Möbel GmbH) und Serial Entrepreneur Simon Hell (Ex-CPO bei Glacier und Gründer von Raphson) die Entwicklung ihrer Heimatregion selbst in die Hand nehmen. Unter der Leitfrage „In was für einer Region möchte ich leben?“ entsteht im niederösterreichischen Melk das “Impact-Viertel”.
Als analoger Begegnungs- und Tüftelort soll das ehemalige Betriebsgelände der Tischlerei Fürst künftig als Dreh- und Angelpunkt für Innovation und wirkungsorientiertes Unternehmertum fungieren. Das ambitionierte Ziel der Gründer: Eine europäische Modellregion zu schaffen. Im Gespräch mit brutkasten-Herausgeber Dejan Jovicevic geben die beiden Einblicke, wie dieser Wandel gelingen soll.

„Wir haben jetzt im ersten Quartal fünfzigtausend Euro Profit gemacht", sagt Thomas Hebenstreit im brutkasten-Talk. Der Gründer startete sein Maßmode-Unternehmen 2022 in Delhi und kehrte 2025 mit der Marke Sartoria Vienna nach Österreich zurück. Das Startup betreibt nach eigenen Angaben derzeit vier Standorte: Geschäfte in Graz und Wien, ein Pop-up in Linz sowie ein Anfang Mai in Graz eröffnetes Damengeschäft mit eigenem Label. Die Expansion soll aus dem laufenden Cashflow finanziert werden, weitere Investments sind laut Hebenstreit nicht geplant. Als Ziel für heuer nennt er einen erstmals siebenstelligen Umsatz. Längerfristig will er ein „House of Brands" im Made-to-measure-Bereich aufbauen, das er gemeinsam mit Operating Partnern betreibt.
Im Talk geht es außerdem um die Technologie-Roadmap des Unternehmens: Nach einem Hemdenkonfigurator soll ein 3D-Anzugkonfigurator folgen, zudem arbeitet das Startup an einer KI-gestützten Vermessung. Deren Grenzen benennt Hebenstreit selbst: „Wenn du ein Produkt kaufst, das über tausend Euro kostet, dann bist du nicht mehr bereit, das rein online zu kaufen." Weitere Themen sind der Ausstieg seines Co-Founders, die vertraglichen Regelungen rund um die Trennung sowie Hebenstreits Schlussfolgerungen für Gründungsteams. Das Tagesgeschäft führt der Gründer derzeit selbst – bei einer Arbeitswoche von nach eigenen Angaben 100 bis 120 Stunden.

Neue Technologien testen, aus Pilotprojekten lernen und sie danach hochskalieren: Diesen Weg beschreibt Martin Graf, Vorstandsdirektor der Energie Steiermark, im brutkasten-Talk mit Chefredakteur Martin Pacher. Im Zentrum steht für ihn das magische Energiedreieck aus Versorgungssicherheit, Leistbarkeit und Ökologisierung, drei Ziele, die sich aus seiner Sicht nicht gegeneinander ausspielen lassen, sondern in Balance gehalten werden müssen.
Davon ausgehend dreht sich das Gespräch um Innovation als Zugang zu neuen Geschäftsmodellen, um grünen Wasserstoff vom Pilotprojekt bis zur industriellen Anwendung, um Speicher und Peer-to-Peer-Handel sowie um die Rolle der künstlichen Intelligenz im Unternehmen.
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"Das Venture-Geschäft wird brutaler, härter und viel kompetitiver", sagt Oliver Holle. Der Co-Founder, CEO und Managing Partner von Speedinvest analysiert im aktuellen brutkasten-Talk die Lage im Venture-Capital-Bereich im Jahr 2026. Er spricht dabei über interne Umstrukturierungen bei Speedinvest und die strategische Neuausrichtung des paneuropäischen Fonds. In seiner Bewertung der aktuellen Marktlage betont er den globalen Wettbewerb der VCs um die besten Startup-Deals. Holle erklärt dabei auch die Auswirkungen der künstlichen Intelligenz auf die Branche: "Wir sind am Anfang eines Super Cycles".

Dabei stellt sich auch die Frage nach der europäischen Wettbewerbsfähigkeit. Der Experte diskutiert die politischen Rahmenbedingungen in Europa und kritisiert den aktuellen Entwurf zur paneuropäischen Rechtsform EU-Inc: "Die Idee, das als 28th Regime zu verkaufen, ist einfach peinlich". Der fehlende Mut bei der Umsetzung schade dem Kontinent massiv. Außerdem diskutiert Holle das aktuell offene IPO-Fenster, die Lage im Bereich Anschlussfinanzierung und dazugehörige Maßnahmen wie den Dachfonds sowie das momentan emotional diskutierte Thema Liquidation Preferences.