Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

• #273 - Cold Calling: Das Playbook der Top Seller

  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Danny auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/  Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Intro (02:00) Mentale Barrieren überwinden (04:48) Die Bedeutung von Kontinuität und Ritualen (14:24) Effektive Vorbereitung auf Cold Calling (17:12) Sales Trigger und Timing (34:08) Relevanz im Gespräch (35:15) Recherche zum potenziellen Kunden (41:02) Kaltakquise als Spiel (43:53) Effektive Einstiege in Cold Calls (53:50) Rollenspiele für Kaltakquisegespräche (01:02:04) Effektive Kaltakquisetechniken (01:17:03) Feedback und Analyse von Kaltakquisegesprächen (01:21:30) Fazit Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden

  ► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision) (03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert

  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Sales Jobs bei doinstruct: https://jobs.ashbyhq.com/doinstruct  Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma (01:52) – Warum Enterprise Sales der unbezwingbare Berg ist (03:07) – Der Unterschied: Midmarket vs. Enterprise Sales (05:54) – Welches Skillset braucht ein Enterprise Team wirklich? (07:23) – Was ist "Schimpansen Sales"? (Und warum es 90% machen) (10:09) – Finde heraus, wer GEGEN dich spielt (Multi-Stakeholder) (13:06) – Wie man ECHTE Enterprise Seller einstellt (Schluss mit Titeln) (15:33) – Meine 3 wichtigsten Fragen im Interview (19:18) – Die Case Study: Account Mapping statt Discovery (22:38) – Die Fragen, die dich als Bewerber disqualifizieren (24:44) – Was macht einen Top 1% Enterprise Seller aus? (Bauchgefühl & Talent) (26:19) – "Discovery never ends": Das Handwerk der Top-Seller (30:55) – Attitude vs. Framework: Braucht man MEDDPICC wirklich? (35:42) – Die 3 wichtigsten Kriterien für JEDEN Deal (Pain & Champion) (40:03) – Das größte Learning: Fokus statt Granate (43:15) – Wie bewerbe ich mich bei doinstruct? Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss

  ► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj  ► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community  In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) The Tough Reality of Sales Today (00:21) Learning from a Hostage Negotiator (00:41) Diagnosing the Sales Situation (01:02) Uncovering True Value in Negotiations (01:32) Mindset and Strategy in Sales (03:31) The Power of Mirroring and Labeling (09:07) Avoiding Desperation in Sales (09:20) Practicing Negotiation Skills Daily (15:40) Choosing Discomfort for Growth (25:22) The Importance of a Playful Mindset (32:08) Managing Your Mental Chatter (35:29) The Power of Music in Sales (36:36) Building Trust in Sales Meetings (37:16) Influence vs. Leverage (40:48) Effective Cold Outreach Strategies (45:02) The Importance of Tone in Negotiations (46:10) Handling Price Pressure and Long-Term Value (53:18) Avoiding Bad Deals (59:23) Finding Passion and Purpose in Work Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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