Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Discovery Framework & Methodik für SaaS Sales: Du bekommst das beste Discovery Framework für Software Sales und verstehst, warum Deals oft nicht wegen eines schlechten Pitches verloren gehen, sondern wegen einer schlechte Bedarfsermittlung.
 So kann ich dir im Sales helfen:
zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Kickscale:
Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Timestamps:
(00:00) Warum Deals wirklich verloren gehen(00:49) Das Discovery Framework
(03:43) Die 5 Phasen der Entscheidung(04:34) Discovery Methodik für SaaS Sales(05:14) Negative Business Impact(05:55) Den idealen Zustand herausarbeiten(06:36) Der Ablauf einer guten Software Sales Discovery(08:09) Status-quo-Fragen richtig stellen(08:31) Warum Discovery oft wie ein Verhör wirkt(10:07) SPIN Selling und Status-quo-Fragen(11:07) Das Endergebnis als Einstieg nutzen(13:31) Status-quo-Fragen mit Insights verbessern
(17:09) Einstieg in eine starke Discovery(18:26) Eigene Status-quo-Frage formulieren(21:03) Beispiele aus dem Sales Training(23:45) Die wichtigste Frage im Discovery Framework(24:28) Premature Pitching Syndrome(25:21) Negative Business Impact Fragen
(28:40 Was passiert, wenn du dich nicht veränderst?(29:35) Warum Veränderung Schmerz braucht
Infos:
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Fragen im Sales: Du erfährst, warum Discovery im Sales das Fundament für jeden guten Deal ist. Viele Seller wissen zwar, dass sie mehr Fragen stellen sollten, aber sie stellen sie oft ohne Struktur, zu chaotisch oder auf eine Art, die Kunden eher verschließt, statt echte Antworten zu bekommen.
 So kann ich dir im Sales helfen:
zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Kickscale:
Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Timestamps:
(00:00) Warum viele Seller falsch fragen(00:51) Warum Discovery das Fundament jedes Deals ist(03:50) Warum Seller zu früh pitchen(04:06) Was B2B Käufer an Verkäufern stört(05:18) Das Seller Deficit Syndrome(06:23) Das Gegenmittel: bessere Fragen(07:00) Das Hobbyraten-Spiel(09:34) Wie du mit 3 Fragen zum Kern kommst(09:52) Offene vs. geschlossene Fragen(11:22) Warum Warum-Fragen problematisch sind(13:31) Wie du Warum-Fragen besser formulierst(13:57) Die wichtigste Frage-Regel(14:48) Metafragen erklärt(19:13) Wie Top Seller Fragen stellen(20:46) Warum Sprache oft unspezifisch ist(21:17) Wie viele Fragen bis zum Kern nötig sind(22:16) Warum Begriffe für jeden anders bedeuten(23:37) Metafragen im echten Sales-Beispiel
Infos:
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠
► Sales Trigger Prompt: https://linkly.link/2m8vF
In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.
 So kann ich dir im Sales helfen:
zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠
zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Kickscale:
Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Timestamps:
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠
In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.
 So kann ich dir im Sales helfen:
zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠
zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Kickscale:
Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠⁠
Timestamps:
(00:00) Warum Outbound heute anders funktioniert(00:58) Sales Trigger & Intent Based Selling(02:09) Warum Timing im Sales entscheidend ist(04:03) Warum generischer Outbound nicht mehr reicht(05:31) Warum Sales Trigger bessere Conversion bringen(07:11) Was Sales Trigger sind(08:09) Beispiel: Virtual Desktop Lösung(10:05) People Trigger(12:01) Company Trigger(14:45) Operational Trigger(17:02) Market Trigger(19:57) Eigene Sales Trigger brainstormen(20:56) Wo du Sales Trigger findest(25:36) Trigger in Cold Calls einbauen(28:20) Warum Timing im Outbound gewinnt
Infos:
⁠⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠
⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 
► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠
In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst.
 So kann ich dir im Sales helfen:
zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠
zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠⁠
Kickscale:
Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠⁠
Timestamps:
(0:00)  Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern
(1:00)  Die Studie die alles verändert
(2:00)  Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele
(6:30)  Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht
(7:00  Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert
(9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch
(11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool
(13:00  Die sechs Ebenen der Value-Pyramide im Detail
(17:00)  Live-Beispiel: Adidas, E-Commerce, Datenbankverkauf
(19:30)  Cold Call Talk Track mit der Value-Pyramide
(23:00)  Wie dein Champion den EB für dich gewinnt
(25:00) Commercial Sales: Value-Pyramide ohne Jahresbericht
(28:00)  Fazit: Dein neuer Talk Track für jeden Deal
Infos:
⁠⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠
⁠⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠⁠ 
⁠⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠⁠

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠⁠⁠ 
► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠⁠⁠ 
► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠
72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden.
 So kann ich dir im Sales helfen:
zur Software Sales Formula: ⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠
zum Sales Gym: ⁠⁠⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠⁠⁠
Kickscale:
Extended Free Version: ⁠⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠⁠⁠
Timestamps:
(0:00)  Intro & Hook
(1:00)  Jiris MongoDB Geschichte
(3:00)  Warum Qualifikation entscheidet
(5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität
(8:00) Der neugierige Kunde
(10:00)  Frage 1 – Problem
(11:00) Ursache 2: Kein Champion
(13:00 ) Champion-Eigenschaften
(15:00)  Frage 2 – Champion
(17:00)  Ursache 3: Business Impact
(19:00 ) Impact Berechnung Praxis
(22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert?
(24:00)  Zusammenfassung
(25:30)  MEDDICC und MEDDIC erklärt
Infos:
⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠
⁠⁠⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠ 
⁠⁠⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠⁠⁠