Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

• #271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert

  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► Sales Jobs bei doinstruct: https://jobs.ashbyhq.com/doinstruct  Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma (01:52) – Warum Enterprise Sales der unbezwingbare Berg ist (03:07) – Der Unterschied: Midmarket vs. Enterprise Sales (05:54) – Welches Skillset braucht ein Enterprise Team wirklich? (07:23) – Was ist "Schimpansen Sales"? (Und warum es 90% machen) (10:09) – Finde heraus, wer GEGEN dich spielt (Multi-Stakeholder) (13:06) – Wie man ECHTE Enterprise Seller einstellt (Schluss mit Titeln) (15:33) – Meine 3 wichtigsten Fragen im Interview (19:18) – Die Case Study: Account Mapping statt Discovery (22:38) – Die Fragen, die dich als Bewerber disqualifizieren (24:44) – Was macht einen Top 1% Enterprise Seller aus? (Bauchgefühl & Talent) (26:19) – "Discovery never ends": Das Handwerk der Top-Seller (30:55) – Attitude vs. Framework: Braucht man MEDDPICC wirklich? (35:42) – Die 3 wichtigsten Kriterien für JEDEN Deal (Pain & Champion) (40:03) – Das größte Learning: Fokus statt Granate (43:15) – Wie bewerbe ich mich bei doinstruct? Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen

  ► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss

  ► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj  ► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community  In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) The Tough Reality of Sales Today (00:21) Learning from a Hostage Negotiator (00:41) Diagnosing the Sales Situation (01:02) Uncovering True Value in Negotiations (01:32) Mindset and Strategy in Sales (03:31) The Power of Mirroring and Labeling (09:07) Avoiding Desperation in Sales (09:20) Practicing Negotiation Skills Daily (15:40) Choosing Discomfort for Growth (25:22) The Importance of a Playful Mindset (32:08) Managing Your Mental Chatter (35:29) The Power of Music in Sales (36:36) Building Trust in Sales Meetings (37:16) Influence vs. Leverage (40:48) Effective Cold Outreach Strategies (45:02) The Importance of Tone in Negotiations (46:10) Handling Price Pressure and Long-Term Value (53:18) Avoiding Bad Deals (59:23) Finding Passion and Purpose in Work Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #268 - Wie du in die Top 1% aller Software Sales Reps kommst

  ► Sales Gym: https://www.sales-gym.io  ► kostenloses Sparring mit Jiri: https://linkly.link/2GOIk  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen (01:27) – Die neue, harte Realität im Software-Vertrieb (06:48) – Mein Weg: Wie ich das Sales-System für mich entschlüsselt habe (12:30) – Die 5 neuen Spielregeln für Sales-Champions (20:01) – Das Sales Gym: Dein Trainingsplan für die Top 1% (23:39) – So funktioniert das Training (und dein nächster Schritt) Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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• #267 - 7 Time Management Tipps für Sales: Mehr Umsatz in weniger Zeit

  ► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh  ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz (00:52) Die Realität des Vertriebs: Zu viel schadet (02:36) Tipp 1: Weniger tun für mehr (10:21) Tipp 2: Schütze deine Golden Hours (16:59) Tipp 3: Vermeide Task Switching Costs (20:06) Tipp 4: Automatisiere kleine Aufgaben (22:14) Tipp 5: Tracke deinen Fortschritt (28:38) Tipp 6: Lege strategische Pausen ein (31:46) Tipp 7: Beständigkeit statt Intensität (34:05) Fazit Infos: [email protected] https://www.softwaresalesformula.com 

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