Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

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72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden.
 So kann ich dir im Sales helfen:
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Timestamps:
(0:00)  Intro & Hook
(1:00)  Jiris MongoDB Geschichte
(3:00)  Warum Qualifikation entscheidet
(5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität
(8:00) Der neugierige Kunde
(10:00)  Frage 1 – Problem
(11:00) Ursache 2: Kein Champion
(13:00 ) Champion-Eigenschaften
(15:00)  Frage 2 – Champion
(17:00)  Ursache 3: Business Impact
(19:00 ) Impact Berechnung Praxis
(22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert?
(24:00)  Zusammenfassung
(25:30)  MEDDICC und MEDDIC erklärt
Infos:
⁠⁠⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠⁠⁠
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Die meisten Seller im Software Sales verlieren Deals, weil sie mit der falschen Information starten, ihrer Lösung statt dem Problem des Kunden. In dieser Folge zeige ich dir wie du deinen SaaS Pitch und Demo so strukturierst, dass Entscheider dir wirklich zuhören. Das vorgestellte Modell ist er Golden Circle von Simon Sinek.
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(0:00) Fehler im Sales Gespräch(1:00) Was Kunden wirklich hören wollen(2:30) Warum Features nicht ziehen(4:30) Golden Circle erklärt(5:30) Dell vs. Apple Beispiel(6:30) Golden Circle im B2B Sales SaaS Sales(9:30 ) Reptilgehirn als Gatekeeper(11:30) Neu, Unerwartet, Gefährlich(12:30) Fazit: Reihenfolge ist alles
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7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest.
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(0:00) Warum Aktivität allein nicht reicht(1:00) Jiris Geschichte: Vom Skript-Ablesen zum Top-Seller(6:00) Skill 1: Sales-Psychologie – Kunden überzeugen sich selbst(11:30) Sales Gym & Team-Training(13:00) Skill 2: Die 4 Tonalitäten im Software Sales(19:00) Skill 3: Cold Call Opener – Neugierde statt Pitch(23:00) Skill 4: Discovery – Die Königsdisziplin(28:00) Skill 5: Next Steps – Der versteckte Deal-Killer(31:00) Skill 6: Follow-up mit echtem Mehrwert(33:30) Skill 7: Multithreading – Nie wieder Single-Threaded(37:00) Zusammenfassung & CTA
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Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sven Bauer, Sales-Trainer für moderne Verkaufspsychologie, Tonalität und Schlagfertigkeit.
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Timestamps:
(0:00) Cold Calling & Einwandbehandlung: warum alle scheitern
(3:30) Reibung im Sales: Den Komfort im Unkomfortablen finden
(7:00) Kennen vs. Können vs. Performen
(11:00) Sales Teams trainieren: Wie Disziplin wirklich entsteht
(17:00 Vertraute Tonalität:so unterbrichst du Muster am Telefon
(22:30) Cold Call Opener: Musterunterbrechung in der Praxis
(27:00) State Management vor dem Cold Call
(35:00) Re-Reactions: Abwimmler, Kein-Bedarf, Interessierter, Drache
(43:00) Wer argumentiert, verliert
(48:00) Fragen statt Argumente: Wer fragt, der führt
(50:00) Manipulation im Sales: ethisch & unterschätzt
(57:00) Das eine Sales-Gesetz von Timo Sven Bauer

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Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet.
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Timestamps:
(00:00) Warum du Deals verlierst
(02:55) Discovery entscheidet alles
(06:59) Drei Levels of Pain (SaaS Sales)
(08:57) Problem reicht nicht(11:43) Schmerz macht Deals
(14:24) Priorität durch Pain
(16:13) Praxisbeispiel
(20:31) AI Sales Coaching
(22:11) Zukunftsschmerz erkennen
(24:00) No Pain, No Gain
(26:46) Psychologie im Sales
Infos:
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