Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

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Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst.

So kann ich dir im Sales helfen:
zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io
Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi
Kickscale:
Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(00:00) Sales Start bei 0
(02:44) Kunden statt Produkt verstehen
(07:44) Fokus auf echte Problem-Statements 
(11:24) Battle Cards & Trap Setting 
(15:48) Vier Schritte Discovery Framework
(21:18) Pipeline- & Territory-Planung 
(24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan

Infos:
[email protected]
https://www.softwaresalesformula.com 
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Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook.

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Timestamps:
(00:00) Das Urgency-Dilemma
(02:22) Warum Deals wirklich scheitern
(09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness
(16:12) Das Ampelsystem für Urgency
(26:08) Die Kunst des Zuhörens
(38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf
(49:31) Discovery und Demo trennen?
(01:02:45) Der Joint Project Plan
(01:09:15) Beste Ratschläge

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In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026.

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(00:00) Sales Start bei 0
(02:44) Kunden statt Produkt verstehen
(07:44) Fokus auf echte Problem-Statements 
(11:24) Battle Cards & Trap Setting 
(15:48) Vier Schritte Discovery Framework
(21:18) Pipeline- & Territory-Planung 
(24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan

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In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind.

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Timestamps:
(00:00) Sales wie Kraftsport behandeln 
(02:13) Lektion 1: Progressive Overload 
(07:08) Lektion 2: Technik vor Gewicht 
(10:44) Lektion 3: Konsistenz schlägt Intensität 
(14:45) Lektion 4: Recovery bedeutet Wachstum 
(17:52) Lektion 5: Messen bringt Fortschritt 
(19:52) Fazit: Deine Sales Gains

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Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst.

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Timestamps:
(00:00) Rückblick auf 2025 
(01:21) Warum wir reflektieren müssen
(04:10) Deine Energiequellen finden 
(05:50) Energiefresser erkennen und eliminieren
(08:00) Das richtige Bild von Energie
(10:56) Warum du Deals wirklich verlierst
(14:19) Deine Erfolgs-Blaupause analysieren
(16:53) Gewohnheiten bestimmen deinen Erfolg
(20:15) Dein Schlachtplan für 2026

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