Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

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Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung.

So kann ich dir im Sales helfen:
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Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi
Kickscale:
Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(00:00) Pitch Intro
(01:49) Was ein Pitch NICHT ist
(03:52) Ohne Discovery keine gute Demo
(07:42) Pitch Psychologie
(10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo
(13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf
(18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen
(23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck
(30:31) Demo-Flow & bessere Fragen
(33:36) Social Proof richtig platzieren
(35:37) Next Steps & Abschluss
(38:18) Wrap-up & Call to Action


Infos:
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Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben.

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Timestamps:
(00:00) 6 stelliger Bonus im Sales
(00:31) Ownership in Sales
(00:53) Fehler im SaaS Sales
(03:07) Account Selektion
(10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs
(19:30) Enterprise Sales Techniken
(29:54) Der Sales Prozess der funktioniert
(30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere
(30:27) Einführung von MEDDICC
(30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel?
(32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales
(33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales
(38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung
(42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales
(53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion


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95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe.

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(00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit
(05:34) Die 4 Säulen der Cold Email
(10:11) Betreffzeile für Cold Emails
(15:16) Problem-Statement richtig formulieren
(21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email
(26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails
(31:39) Fehler vermeiden und Fazit

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5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen.

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Timestamps:
(00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1
(02:44) Die Anfänge bei Meltwater
(08:50) Der holprige Sales Start
(15:13) Sales Mindset bei Misserfolg
(20:56) Kann jeder Sales lernen?
(31:03) Der entscheidende Turning Point
(40:11) Feedback durch AI Tools
(44:31) Routinen eines Top Sellers
(53:30) Fokus auf echten Kunden Pain
(1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales
(1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen

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Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst.

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Timestamps:
(00:00) Sales Start bei 0
(02:44) Kunden statt Produkt verstehen
(07:44) Fokus auf echte Problem-Statements 
(11:24) Battle Cards & Trap Setting 
(15:48) Vier Schritte Discovery Framework
(21:18) Pipeline- & Territory-Planung 
(24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan

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