Leiwand gründen

Was, wenn ein einziger Kunde 80 Prozent deines Umsatzes bringt? In dieser Folge von „Leiwand gründen“ sprechen die Gründungsberater Günter Schmatzberger und Camillo Patzl ausgehend von einer Hörerfrage darüber, welche Risiken die Abhängigkeit von einem Großkunden mit sich bringt und wie du dich darauf vorbereiten kannst.
Ein großer Stammkunde ist bequem: regelmäßige Aufträge, pünktliche Zahlungen, kaum Akquise. Gleichzeitig steht das Business damit wie ein Sessel auf nur einem Bein.
Kundenbeziehungen können plötzlich enden – etwa durch einen Wechsel bei den Entscheidern, fehlendes Budget oder weil der Kunde zufrieden ist und künftig selbst weiterarbeitet.
Den Anteil des Großkunden zu senken, klingt logisch, ist aber schwierig: Wer 80 Prozent des Umsatzes mit einem Kunden macht, hat meist auch 80 Prozent der eigenen Zeit an ihn gebunden.
Pragmatischer ist oft, das Heu einzufahren, solange die Sonne scheint: Rücklagen bilden, um nach dem Ende des Auftrags Puffer für den Neuaufbau zu haben – und dabei die Akquise trotzdem nicht einschlafen lassen.
Bei starker Abhängigkeit kann der Verdacht der Scheinselbstständigkeit entstehen, besonders wenn du eng in den Arbeitsalltag des Kunden eingebunden bist – mit Firmenhandy, Firmen-E-Mail-Adresse, Teammeetings oder vorgegebenen Arbeitszeiten. Die Konsequenzen träfen vor allem den Kunden, die Zusammenarbeit wäre damit aber wohl beendet.
Wie lange könntest du deine Selbstständigkeit finanzieren, wenn dein größter Kunde morgen wegfällt?

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Wie erkennst du, ob du mit deinem Angebot die richtigen Kunden ansprichst? In dieser Folge von „Leiwand gründen“ sprechen die Gründungsberater Günter Schmatzberger und Camillo Patzl darüber, was zu tun ist, wenn du sichtbar bist und ein gutes Angebot hast, die Aufträge aber trotzdem ausbleiben.
Zu wenig Umsatz kann drei Ursachen haben: Das Angebot wird nicht als nützlich empfunden, du bist zu wenig sichtbar – oder du sprichst nicht die richtigen Kundinnen und Kunden an.
Social-Media-Postings allein sind wie eine schön dekorierte Auslage, an der alle vorbeigehen. Wer wissen will, ob die Zielgruppe passt, muss aktiv ins Gespräch kommen – etwa über Anrufe, Veranstaltungen, Webinare, Freebies oder kostenlose Erstgespräche.
Persönliche Gespräche bringen mehr als Umfragen: Oft liefern schon drei, vier, fünf Gespräche wertvolle Erkenntnisse, weil man nachfragen und Reaktionen direkt wahrnehmen kann.
Wenn Interesse da ist, aber nicht gekauft wird, fehlt der Zielgruppe möglicherweise die Kaufkraft. Die kann auch saisonal schwanken – zum Beispiel bei Privatkunden zu Schulbeginn oder vor Weihnachten.
Gib deinem Angebot einen klaren Testzeitraum – irgendwo zwischen einem Monat und einem Jahr – und triff erst danach eine Entscheidung. Schraub nicht nach jedem einzelnen Feedback am Angebot.
Wann hast du zuletzt direkt mit potenziellen Kundinnen und Kunden über dein Angebot gesprochen – und was haben sie dir gesagt?

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Kann Regionalität eine sinnvolle Form der Spezialisierung sein? In dieser Folge von „Leiwand gründen“ sprechen die Gründungsberater Günter Schmatzberger und Camillo Patzl darüber, wann eine regionale Fokussierung für Selbstständige funktionieren kann und wann sie den eigenen Markt möglicherweise unnötig einschränkt.
Eine Spezialisierung muss nicht immer über ein besonders enges Angebot erfolgen. Auch die Konzentration auf eine bestimmte Region kann eine Möglichkeit sein, den eigenen Markt klarer zu definieren.
Entscheidend ist, ob die regionale Ausrichtung für Kundinnen und Kunden tatsächlich einen Mehrwert bietet – etwa durch lokale Verbundenheit, Verständnis für regionale Besonderheiten oder kurze Wege.
Besonders sinnvoll kann Regionalisierung bei standortgebundenen Angeboten sein, wenn Kundinnen und Kunden ohnehin aus der unmittelbaren Umgebung kommen, etwa bei Praxen, Lokalen oder anderen Vor-Ort-Dienstleistungen.
Regionalität lässt sich auch gezielt im Marketing einsetzen: Herkunft, lokale Identität und typische Bilder einer Region können dabei helfen, eine Marke klarer und emotionaler zu positionieren.
Gerade zu Beginn sollte eine regionale Eingrenzung gut überlegt sein. Sie kann sinnvoll mit anderen Formen der Spezialisierung kombiniert werden, sollte aber nicht dazu führen, dass potenzielle Kundengruppen ohne klaren Grund ausgeschlossen werden.
Könnte eine regionale Positionierung dein Angebot für deine Kundinnen und Kunden attraktiver machen – oder würdest du dich damit eher unnötig einschränken?

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Wann ist der richtige Zeitpunkt, sich als Selbstständige oder Selbstständiger Unterstützung zu holen? In dieser Folge von „Leiwand gründen“ sprechen die Gründungsberater Günter Schmatzberger und Camillo Patzl darüber, warum gerade Ein-Personen-Unternehmen nicht alles selbst machen müssen und weshalb externe Hilfe oft früher sinnvoll ist, als man denkt.
Viele Selbstständige versuchen, gleichzeitig Vertrieb, Marketing, Buchhaltung, IT, Angebotsentwicklung und Kundenarbeit selbst zu erledigen – obwohl Zeit und eigene Stärken dafür oft gar nicht ausreichen.
Wer Unterstützung erst dann holen möchte, wenn ausreichend Umsatz vorhanden ist, kann schnell in die „Wenn-Dann-Falle“ geraten und dadurch Wachstum ausbremsen.
Hilfe muss nicht immer teuer sein: Kooperationen, Gegengeschäfte und ein gutes Netzwerk können gerade am Anfang eine Möglichkeit sein, Aufgaben sinnvoll auszulagern.
Keine Hilfe zu holen hat ebenfalls einen Preis. Man spart zwar möglicherweise Geld, verliert dafür aber Zeit, Geschwindigkeit und Fokus auf die eigentliche wertschöpfende Tätigkeit.
Unterstützung bedeutet nicht nur, sich erklären zu lassen, wie man etwas selbst macht. Oft ist es sinnvoller, Aufgaben tatsächlich abzugeben, damit mehr Zeit für die eigenen Stärken, Kundengewinnung und die Weiterentwicklung des Unternehmens bleibt.
Welche Aufgabe in deinem Business solltest du vielleicht schon heute abgeben, damit du dich stärker auf das konzentrieren kannst, womit du wirklich Wert schaffst?

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Verstehen deine Kunden dein Angebot wirklich? In dieser Folge von „Leiwand gründen“ sprechen die Gründungsberater Günter Schmatzberger und Camillo Patzl darüber, warum eine klare und verständliche Beschreibung des eigenen Angebots entscheidend ist – und wie du es schaffst, deine Geschäftsidee so auf den Punkt zu bringen, dass andere sofort verstehen, worum es geht.
Viele Gründerinnen und Gründer sind so tief in ihrem Fachgebiet, dass es ihnen schwerfällt, das eigene Angebot einfach und verständlich zu erklären.
Wenn potenzielle Kundinnen und Kunden nicht schnell erkennen, welches Problem du löst und welchen Nutzen dein Angebot bietet, entscheiden sie sich im Zweifel gegen einen Kauf.
Eine unklare Geschäftsidee kann auch bei Bankgesprächen, Förderungen oder der Zusammenarbeit mit Steuerberatung, Marketing und anderen Dienstleistern zu Missverständnissen führen.
Visualisierungen, Skizzen und Pitch-Trainings können dabei helfen, komplexe Ideen zu strukturieren und verständlicher zu präsentieren.
Am wirkungsvollsten wird dein Pitch durch Übung und echtes Feedback: Erkläre dein Angebot regelmäßig anderen Menschen und sprich besonders mit potenziellen Kundinnen und Kunden, um deine Formulierungen laufend zu verbessern.
Kannst du deine Geschäftsidee heute schon in zwei oder drei Sätzen so erklären, dass dein Gegenüber sofort versteht, welchen Nutzen du bietest?

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