117 Wie findet man den richtigen Preis, Prof. Dr. Hermann Simon?
In dieser Folge des Murakamy Podcasts dreht sich alles um das Thema Pricing! Marco spricht mit Professor Dr. Hermann Simon, Gründer der weltweit führenden Beratung Simon-Kucher und international bekannt als der „Preis-Papst“.
Gemeinsam gehen die beiden der Frage nach: Gibt es überhaupt den richtigen Preis? Professor Simon erklärt, wie sich Preise aus Kosten, Wettbewerb und vor allem dem Kundennutzen ableiten lassen – denn wahrgenommener Nutzen bestimmt, was Kunden bereit sind zu zahlen.
Anhand konkreter Beispiele, wie der Einführung der BahnCard, diskutieren sie Chancen und Fallstricke von Preismodellen. Es geht um psychologische Effekte, dynamische Preisgestaltung und deren Auswirkungen sowohl auf kurzfristigen Gewinn als auch auf langfristige Kundenbeziehungen.
Darüber hinaus spricht Hermann Simon über seine jahrzehntelangen Erfahrungen als Berater und Unternehmer und stellt sein neues Buch „Simon sagt“ vor, in dem er die wichtigsten Erkenntnisse seiner Karriere zusammengetragen hat.
Eine Episode voller praxisnaher Einblicke, spannender Geschichten und wertvoller Impulse für alle, die mehr über Preisstrategien und den Wert von Kundennutzen erfahren möchten.
Links zu Prof. Dr. Hermann Simon:
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/simonhermann/
https://hermannsimon.com
https://www.simon-kucher.com/dt
”Simon sagt! Was im Management wirklich zählt”: https://www.amazon.de/SIMON-SAGT-Management-wirklich-zählt/dp/3867748454/ref
Links zur Folge:
Peter F. Drucker “Adventures of a Bystander”: https://www.amazon.de/-/en/Adventures-Bystander-Peter-Drucker/dp/1560007389
Simon Sebag Montefiore “Die Welt. Eine Familiengeschichte der Menschheit”: https://www.amazon.de/Die-Welt-Eine-Familiengeschichte-Menschheit/dp/3608989110/ref
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116 Wie skaliert man soziale Innovation, Michael Stockerl?
In dieser Folge des Murakamy Podcasts ist Michael Stockerl, Leiter der Digital Product School der UnternehmerTUM, zu Gast. Michael begleitet junge Gründer:innen beim Übergang von Ausbildung zu ersten Startup-Ideen und beschäftigt sich mit der Frage, wie soziale Innovationen nachhaltig skaliert werden können.
Im Mittelpunkt steht die menschenzentrierte digitale Produktentwicklung: Statt Technologien in den Vordergrund zu stellen, geht es um die realen Probleme und Bedürfnisse der Nutzer:innen. Erst wenn diese validiert sind, wird über den Einsatz passender Technologien – etwa KI – nachgedacht. Marco und Michael sprechen über das Spannungsfeld zwischen Betroffenen und Entscheidungsträgern, die Rolle mangelnder digitaler Kompetenz in Führungsetagen und die Frage, wie echte Digitalisierung gelingen kann.
Mit dem Fazit: Innovation entsteht im Dialog mit den Menschen, die den Wandel erleben – nicht durch Top-down-Vorgaben aus den Chefetagen.
Links zu Michael Stockerl:
https://www.social-impact-republic.org
https://www.digitalproductschool.io
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/michael-stockerl-8584a347/
Links zur Folge:
Mathew Walker “Why We Sleep: The New Science of Sleep and Dreams”: https://www.amazon.de/Why-We-Sleep-Science-Dreams/dp/0141983760
Ann Mei Chang “Lean Impact: How to Innovate for Radically Greater Social Good”: https://www.amazon.de/Lean-Impact-Innovate-Radically-Greater/dp/1119506603
Sir Ronald Cohen “Impact: Ein neuer Kapitalismus für echte Veränderungen”: https://www.amazon.de/Impact-neuer-Kapitalismus-echte-Veränderungen/dp/3864707617
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113 Sollte ein Unternehmen sich selbst gehören, Achim Hensen? 👉 https://youtu.be/VBqE0SDkUMQ
🎙️ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLEGle_sf2ZLf_jrO1AxOhqhnjxthByzP5
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115 Zwischen Kloster und KI – Bruder Paulus über Mut zur Veränderung
In dieser Folge spricht Marco mit Bruder Paulus, Kapuziner und Autor, über sein Buch “Stark durch den Wandel”. Bruder Paulus schildert seinen Weg in den Orden als bewusste Entscheidung für ein lebensbejahendes, gemeinschaftliches und auf das Gute im Menschen fokussiertes Leben – geprägt von den franziskanischen Grundwerten: materielle Unabhängigkeit, eine positive Haltung gegenüber anderen und der Welt, Verbundenheit mit der Schöpfung und ein Verständnis von Gehorsam als aktives Zuhören und offenes Aufeinanderzugehen.
Veränderung bedeutet für Bruder Paulus die Hinwendung zum Leben, zu Verantwortung und zu einem hoffnungsvollen Blick auf den Menschen. Wandel ist für ihn getragen von Zuversicht – auch in einer Zeit, in der neue Technologien wie KI unser Leben prägen.
Marco hinterfragt, wie alte Tugenden wie Bescheidenheit oder Gelassenheit in unsere moderne Welt einfließen können und wie Offenheit, Dialogbereitschaft und Wertschätzung den Umgang mit Neuem erleichtern. Die Botschaft: Wer Wandel als Chance zur Entfaltung sieht und mit einem wohlwollenden Blick auf sich selbst und andere schaut, kann Veränderungen gelassener und vertrauensvoller begegnen.
Ein inspirierender Austausch über Mut, Haltung und den Brückenschlag zwischen jahrhundertealten Werten und den Herausforderungen unserer Zeit.
Links zu Bruder Paulus:
https://www.bruderpaulus.de
”Stark durch den Wandel: Halt, Orientierung und Zuversicht in Zeiten der Veränderung”: https://www.amazon.de/Stark-durch-den-Wandel-Orientierung-ebook/dp/B0F4897PW3/ref
Links zur Folge:
Rutger Bregman “Im Grunde gut: Eine neue Geschichte der Menschheit”: https://www.amazon.de/Im-Grunde-gut-Geschichte-Menschheit/dp/3498002007
Francois Garde “Was mit dem weißen Wilden geschah”: https://www.amazon.de/Was-mit-weißen-Wilden-geschah/dp/3406663044
Bettina Stangneth “Böses Denken”: https://www.amazon.de/Böses-Denken-Bettina-Stangneth/dp/3498061585
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109 Wie geht das Hirn mit Veränderung um, Prof. Dr. Gerald Hüther? 👉 https://youtu.be/YVhpTt3iLg4
🎙️ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLEGle_sf2ZLf_jrO1AxOhqhnjxthByzP5
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114 Verhandeln Frauen anders als Männer, Catherine Mehrtens?
In dieser Folge trifft Marco Catherine Mehrtens, Verhandlungsexpertin und Partnerin bei Egger Philips zum Gespräch. Catherine ist zudem Dozentin an der [Universität St. Gallen](https://www.unisg.ch/de/), wo sie unter anderem zu “Female Empowerment durch Verhandlung” lehrt.
Die Episode ist eine Vertiefung des vorherigen Gesprächs mit Catherines Kollegen Dr. Kai Monheim, in dem es um die Grundlagen der Verhandlungsführung nach der Harvard-Methode ging. Diesmal wird es praktischer: Marco und Catherine beleuchten das Harvard-Konzept sowie dessen Weiterentwicklung durch Egger Phillips.
Gemeinsam analysieren sie die sechs zentralen Elemente der Methode und tauchen tiefer in einzelne Aspekte ein. Im Fokus stehen konkrete, praxisnahe Tipps und Strategien, mit denen sich die eigene Verhandlungsposition stärken und bessere Ergebnisse erzielen lassen. Außerdem diskutieren die beiden die spannende Frage, ob Frauen tatsächlich anders verhandeln als Männer – und wenn ja, welche Unterschiede sich zeigen und wie man diese gezielt beeinflussen kann.
Ein inspirierender und praxisnaher Austausch, vollgepackt mit wertvollen Impulsen für alle, die beruflich oder privat in Verhandlungssituationen geraten – und diese künftig souverän meistern wollen.
Links zu Catherine Mehrtens:
https://eggerphilips.ch/catherine-mehrtens-de/
linkedin: https://www.linkedin.com/in/catherine-mehrtens-0275a833/
Links zur Folge:
William Ury “Getting to Yes with Yourself: How to Get What You Truly Want”: https://www.amazon.de/-/en/William-Ury/dp/0062363417
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107 Wie verhandelt man richtig, Dr. Kai Monheim? 👉 https://www.youtube.com/watch?v=QBfNm4Uj2l4&t=1s
🎙️ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLEGle_sf2ZLf_jrO1AxOhqhnjxthByzP5
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#Verhandlunsgstrategien
#Verhandlungstipps
#FemaleEmpowerment
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113 Sollte ein Unternehmen sich selbst gehören, Achim Hensen?
In dieser Episode des Murakamy Podcasts ist Achim Hensen zu Gast. Er ist Mitgründer von Purpose und beschäftigt sich seit über einem Jahrzehnt intensiv mit der Frage, wie Unternehmensbesitz strukturiert sein sollte, um gesellschaftlichen und unternehmerischen Zielen gleichermaßen gerecht zu werden.
Achim und Marco sprechen über das Konzept des Verantwortungseigentums – eine alternative Eigentumsform, die Unternehmen langfristig ihrer Mission verpflichtet und dabei Selbstbestimmung sowie Gemeinwohl in den Mittelpunkt stellt.
Die beiden diskutieren, wie Besitz grundsätzlich definiert werden kann, welche Rechte und Verpflichtungen damit verbunden sind und inwiefern man Eigentum und Verantwortung neu denken und aufteilen kann. Außerdem geht es um die Frage, wie nicht nur Arbeit, sondern auch das Tragen von unternehmerischem Risiko fair entlohnt und gestaltet werden kann – und was das mit der grundlegenden Überlegung zu tun hat, wann eigentlich „genug“ erreicht ist.
Anhand prominenter Beispiele wie Bosch und Patagonia beleuchten die beiden, wie Verantwortungseigentum bereits erfolgreich umgesetzt wurde, und analysieren ebenso komplexe Konstruktionen wie die Eigentumsverhältnisse von OpenAI. Dabei nähern sie sich einer fundamentalen Frage: Was ist eigentlich der Zweck eines Unternehmens – jenseits von Gewinnmaximierung?
Links zu Achim Hensen:
https://purpose-economy.org/de/who-we-are/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/achim-hensen-54664758/?originalSubdomain=de
Links zur Folge:
Aunnie Patton Power “Adventure Finance”: https://www.amazon.de/Adventure-Finance-Funding-Journey-Purpose/dp/3030724271/ref
Albert Wenger: “Die Welt nach dem Kapital”: https://www.amazon.de/Die-Welt-nach-Kapital-Aufmerksamkeit/dp/3492073247/ref
Erich Fromm “Die Furcht vor der Freiheit”: https://www.amazon.de/Die-Furcht-Freiheit-Erich-Fromm/dp/3423350245/ref
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🎧 Diese Folge findest du auch als Podcast auf: https://murakamy.com/blog/podcast-113-purpose-achim-hensen-verantwortungseigentum
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Wie gestaltet man ein nachhaltig erfolgreiches Unternehmen? Wie kann ein Wirtschaften gelingen, das Profit, Umwelt und Menschen in Einklang bringt? Wie überfordert man sich bei dem Versuch, etwas zu bewirken, nicht ständig selbst?
Marco sucht im Gespräch mit CEOs, Gründer:innen und Expert:innen aus den unterschiedlichsten Fachgebieten Antworten auf die wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Herausforderungen unserer Zeit. Er versucht dabei herauszufinden, wie man ein bedeutungsvolles Leben voller Gelassenheit führt.
Marco Alberti ist Unternehmensphilosoph und Gründer von Murakamy. Er beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Leadership durch strahlkräftige Visionen, sinnvolle Strategien und die richtigen Ziele.
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