SaaS Connection

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Dan Elkaïm, le CEO et cofondateur de Topo.
Topo est une plateforme de prospection B2B qui permet aux équipes commerciales de trouver, enrichir et contacter leurs prospects avec l’aide d’agents IA.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Dan, notamment ses années chez Aircall, où il a participé au passage de 10 à 100 millions d’euros d’ARR, puis sur la création de Topo avec ses associés.
Dan nous raconte également leur passage par Y Combinator et le pivot radical effectué quelques jours après leur arrivée à San Francisco. Après avoir abandonné leur premier produit, ils reviennent à leur expertise historique : l’outbound. Ils commencent alors par vendre une prestation réalisée presque entièrement à la main, avant de construire progressivement leur plateforme.
Nous avons beaucoup parlé de l’évolution de la prospection B2B, du positionnement initial de Topo comme « AI SDR » et des limites d’un agent entièrement autonome et difficile à contrôler. Ce constat les a amenés à repenser leur produit pour permettre aux commerciaux de travailler avec l’IA, en choisissant eux-mêmes le niveau d’automatisation souhaité.
Enfin, nous avons échangé sur l’avenir des équipes commerciales, la différence entre remplacer et augmenter les humains grâce à l’IA, mais aussi sur les nouveaux avantages défensifs des SaaS verticaux à une époque où développer un logiciel devient de plus en plus accessible.
Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Aircall
Y Combinator
Lemlist
Clay
Apollo
Cursor
Legora
Gap Selling de Keenan
20VC d’Harry Stebbings
ElevenLabs
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)
Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)
Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alex Taillandier, CEO et cofondateur de Pyto.
Pyto développe des agents vocaux IA pour automatiser les appels de qualification inbound des équipes commerciales, en particulier pour les entreprises qui traitent de gros volumes de leads entrants.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Alex, de sa première aventure entrepreneuriale avec La Bourse aux Livres jusqu’à la création de Pyto avec son associé Antoine. Nous avons parlé de leur conviction autour de la Voice AI, de la façon dont ils ont exploré plusieurs cas d’usage avant de se concentrer sur la qualification inbound, et des enjeux techniques derrière la construction d’une IA vocale performante.
Nous avons aussi échangé sur la différence entre inbound et outbound, les limites actuelles de l’IA, les sujets d’infrastructure, de fiabilité et d’intégration avec les outils go-to-market. Alex partage également les coulisses de leurs premiers clients, leur approche très “forward deployed”, ainsi que leur choix de s’implanter très tôt aux États-Unis pour attaquer le plus grand marché du software.
Enfin, nous avons parlé de leur collaboration avec SumUp, où Pyto a permis d’automatiser le travail de qualification SDR inbound et d’améliorer fortement la conversion commerciale.
Vous pouvez suivre Alex sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Pyto
SumUp
ElevenLabs
Gladia
Vapi
The Revenue Leadership Podcast de Kyle Norton
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)
Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)
Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Séraphie de Tracy, cofondatrice de Cohort et aujourd’hui Loyalty & Mobile activation chez Brevo.
Cohort, désormais intégré à Brevo, c’est une solution de “social engagement” qui permet aux marques d’enrichir leur CRM avec des signaux issus de plateformes comme Instagram, TikTok, YouTube, Strava ou encore Garmin, afin de créer des programmes de fidélité plus dynamiques et engageants.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Séraphie, de son expérience chez Stratum dans l’écosystème blockchain jusqu’à la création de Cohort au sein du startup studio Hexa. Nous avons parlé du lancement initial autour des NFT, du pivot vers la fidélisation client, de la difficulté de vendre une solution de primo-équipement en mid-market et enterprise, mais aussi de l’importance du réseau de partenaires dans ce type de go-to-market.
Nous avons également beaucoup parlé du rapprochement avec Brevo : la rencontre avec les équipes lors du One to One Monaco, le processus de discussion puis de due diligence, les critères pour choisir le bon acquéreur, et surtout les enjeux d’intégration produit, tech, sales et organisationnelle après une acquisition.
Vous pouvez suivre Séraphie sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Hexa

Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ et 2 secondes :
Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆
Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣
Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois à nouveau François de Fitte, le fondateur de Pancake.
Quelques semaines seulement après notre dernier échange autour de Basalt, François revient sur SaaS Connection pour raconter le pivot radical qu’ils viennent d’opérer avec son équipe.
Pancake, c’est une solution qui permet de créer un AI co-founder pour les startups et PME : un agent IA capable de comprendre le contexte de l’entreprise, de se connecter aux notes de meeting, de structurer une base de connaissance interne et de recruter des sous-agents spécialisés selon les besoins de la boîte.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur la décision de pivoter depuis Basalt, le déclic autour d’OpenClaw, les premiers signaux de traction, mais aussi la façon dont l’équipe a décidé de changer de produit quasiment du jour au lendemain lors d’un salon à San Francisco.
Nous avons également parlé de l’architecture de Pancake, de la place des agents IA dans les petites équipes, du modèle économique basé sur l’usage des tokens, des enjeux de coût, et de ce que les fondateurs français sous-estiment peut-être encore dans l’adoption de l’IA.
Enfin, François partage son regard depuis San Francisco sur la vitesse à laquelle l’écosystème IA évolue, l’importance de rester à la pointe, et pourquoi selon lui les startups doivent apprendre à se “leverage” beaucoup plus vite avec l’IA.
Vous pouvez suivre François sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Pancake
OpenClaw
Claude
OpenAI
École 42
Brex
WorkflowAI
Clay
Y Combinator
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ et 2 secondes :
Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 2 secondes
Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 30 secondes
Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 30 secondes

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour l’épisode de cette semaine, je reçois François de Fitte, CEO de Basalt.
Basalt est une solution qui permet d’analyser les interactions entre utilisateurs et agents IA pour détecter les erreurs et améliorer automatiquement les performances des agents grâce à des boucles d’apprentissage continues.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de François, de la création de Popchef jusqu’à son pivot vers l’intelligence artificielle avec Hexa. Il nous raconte comment, en quelques jours seulement, il décide de partir à San Francisco pour lancer Basalt, en plein cœur de l’écosystème AI.
Nous avons parlé en profondeur de la construction d’un produit dans un environnement où tout évolue extrêmement vite : comment passer d’un outil de prompting à une plateforme d’amélioration continue des agents, comment survivre aux évolutions des modèles, et pourquoi il est crucial de construire un produit qui bénéficie de ces évolutions plutôt que de les subir.
François partage aussi sa vision du futur des interfaces (tout passera par des agents), de l’organisation des startups AI-native, et de l’impact massif des agents autonomes sur la productivité des équipes. Il détaille notamment comment ils utilisent des agents en interne pour automatiser le développement, le marketing et la prise de décision.
Enfin, nous avons parlé de San Francisco : pourquoi s’y installer aujourd’hui, les différences avec l’Europe, et l’importance d’être au cœur de l’écosystème pour maximiser ses chances de succès dans l’IA.
Vous pouvez suivre François sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Popchef
Hexa
OpenAI
Anthropic
Cursor
Obsidian
Y Combinator
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)
Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)
Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.