SaaS Connection

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Claire Gouze, la CEO et cofondatrice de Nao Labs.
Nao est un framework open source permettant aux équipes data de construire des agents d’analytics capables de répondre aux questions des équipes métier en s’appuyant sur le contexte propre à l’entreprise.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Claire, de ses débuts comme Data Scientist chez BCG Gamma à son rôle de Head of Data chez Sunday, avant de lancer Nao avec son associé Christophe.
Nous avons parlé des différentes itérations du produit, du choix de pivoter vers l’open source et de l’importance du contexte pour rendre les agents IA fiables lorsqu’ils travaillent avec la donnée d’une entreprise. Claire nous explique notamment pourquoi Nao s’appuie sur des fichiers Markdown plutôt que sur des approches de type RAG, et comment ils évaluent leurs agents pour limiter les erreurs sur les métriques clés.
Nous avons également échangé sur leur passage chez Y Combinator, l’impact de YC sur leur niveau d’ambition et leur vitesse d’exécution, ainsi que sur leur stratégie go-to-market très orientée communauté, contenu et événements.
Enfin, Claire nous partage la manière dont elle utilise elle-même des agents IA au quotidien chez Nao pour automatiser une partie du travail opérationnel et sa vision des prochains mois dans un marché de l’IA qui continue d’évoluer extrêmement rapidement.
Vous pouvez suivre Claire sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Nao
BCG Gamma
Sunday
Y Combinator
Cursor
Claude
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jules Veyrat, le cofondateur et CEO de Stoïk.
Stoïk, c’est une solution d’assurance cyber qui combine une couverture d’assurance avec des outils de cybersécurité développés en interne afin d’aider les entreprises à prévenir les attaques et à limiter leurs conséquences lorsqu’elles surviennent.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Jules, la création de Stoïk en 2021 et la constitution de son équipe de cofondateurs aux profils complémentaires. Nous avons également parlé de leurs premières levées de fonds, notamment auprès d’Alven puis d’Andreessen Horowitz, et de la manière dont Stoïk s’est progressivement imposé sur le marché européen.
Jules nous raconte aussi leur stratégie d’internationalisation, avec un premier lancement en Allemagne avant de s’étendre en Autriche, en Espagne, en Belgique ou encore aux Pays-Bas. Nous avons parlé de l’importance de construire des équipes véritablement locales, de formaliser un playbook d’ouverture de pays et du rôle central des courtiers dans leur modèle de distribution.
Enfin, nous avons plongé dans le fonctionnement de l’assurance cyber : ransomware, fraude, gestion de crise, négociation avec les attaquants ou encore indemnisation des pertes d’exploitation. Jules explique comment le fait de gérer directement les cyberattaques permet à Stoïk de mieux comprendre le risque, d’améliorer ses outils de prévention et d’aligner ses intérêts avec ceux de ses assurés.
Nous avons également évoqué l’impact de l’intelligence artificielle sur les cyberattaques, la directive européenne NIS2 et la manière dont Jules continue de progresser dans son rôle de CEO.
Vous pouvez suivre Jules sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Philosophie Magazine
NIS2
Pennylane
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Pour ce 200ème épisode de SaaS Connection, je reçois Pierre-Louis Biojout, le fondateur de NanoCorp.
NanoCorp permet de créer des entreprises autonomes pilotées par des agents IA. À partir d’une simple idée ou d’un prototype, ces entreprises peuvent construire leur produit, déployer leur site, gérer les paiements, prospecter ou encore lancer des campagnes publicitaires de manière autonome.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre-Louis, de sa première startup dans la robotique et son passage par Y Combinator, jusqu’au lancement de NanoCorp après une première expérimentation avec un agent autonome qui avait réussi à générer ses propres ventes en ligne.
Nous avons beaucoup parlé de la manière dont NanoCorp est construit : les différentes “primitives” mises à disposition des agents, le choix des modèles, l’optimisation des coûts d’inférence et la boucle d’apprentissage créée grâce aux dizaines de milliers d’entreprises qui tournent sur la plateforme.
Pierre-Louis nous explique également comment il fait fonctionner NanoCorp avec une équipe de seulement trois personnes, les mécanismes de viralité qui ont permis au produit de se développer rapidement et sa vision d’un futur dans lequel les entreprises autonomes pourraient devenir une nouvelle composante de l’économie.
Enfin, nous avons évoqué ce que pourrait devenir cet écosystème : e-commerce, financement, acquisition et revente de NanoCorps ou encore émergence d’entreprises autonomes capables de générer des revenus significatifs.
Vous pouvez suivre Pierre-Louis sur LinkedIn et sur X.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Andrej Karpathy et ses vidéos pour comprendre le fonctionnement des LLM
Ultra Intelligence d’Aymeric Rouchet
Elon Musk, la biographie de Walter Isaacson
Claude Code
Codex
OpenClaw
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pierre Guilbaud, le fondateur d’Alchie.
Alchie est un SaaS qui aide les entrepreneurs à créer leurs posts LinkedIn grâce à l’IA. Plutôt que de générer directement du contenu à partir de quelques mots, Alchie mène une interview pour faire émerger les idées de l’utilisateur avant de les transformer en posts.
La particularité de l’histoire ? Il y a encore quelques mois, Pierre ne savait pas coder et il ne prétend toujours pas savoir le faire aujourd’hui. Pourtant, il a construit seul Alchie, lancé le produit et commencé à générer du revenu.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Pierre, son expertise dans la création de contenu et le ghostwriting LinkedIn, puis sur la naissance presque accidentelle d’Alchie. Parti d’un simple fichier HTML créé avec Claude pour répondre à son propre besoin, le projet devient en quelques semaines un véritable SaaS.
Nous avons beaucoup parlé de vibe coding : comment construire et faire évoluer un produit sans profil technique, travailler avec Claude, contourner ses limites en s’appuyant sur d’autres SaaS et surtout apprendre à arbitrer entre ce qu’il est possible de développer et ce qui mérite réellement de l’être.
Pierre partage également sa manière de construire sa roadmap directement avec ses clients, sa vision du build in public, son rapport à la concurrence et les enjeux qui arrivent désormais : améliorer le produit, augmenter le panier moyen et trouver les bons leviers pour accélérer la croissance.
Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn.
Pour tester Alchie, Pierre offre 20% sur le premier mois avec le code SAAS20.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Claude
Netlify
Le bootcamp IA de Marjolaine Grondin
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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Ilan Zerbib, le fondateur de Sapiom.
Sapiom construit l’infrastructure permettant aux développeurs de créer et déployer des agents IA en production : environnement d’exécution, mémoire, gestion des secrets, accès aux différents modèles et services mais aussi gestion des paiements et des coûts.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Ilan, de sa première startup Earny, qui a atteint 5 millions d’utilisateurs avant d’être revendue, à ses cinq années chez Shopify où il a notamment travaillé sur Shop Pay et les sujets de paiement à très grande échelle.
Nous avons ensuite parlé de la création de Sapiom et de son développement particulièrement rapide : moins d’un an après son lancement, la société vient d’annoncer sa Série A et plusieurs nouveaux produits. Ilan nous explique pourquoi il pense que l’infrastructure actuelle d’Internet n’est pas adaptée à des milliards d’agents autonomes et comment Sapiom veut devenir la couche permettant à ces agents d’opérer de manière sécurisée et scalable.
Nous avons aussi beaucoup parlé des modèles d’IA et de leurs coûts. Sapiom est agnostique sur les modèles et peut router automatiquement chaque tâche vers le modèle offrant le meilleur rapport entre performance et coût. Un enjeu particulièrement important lorsque l’on commence à déployer des agents à grande échelle.
Enfin, Ilan partage sa vision des prochains mois, l’importance d’être au cœur de l’écosystème de San Francisco et le go-to-market que Sapiom commence désormais à mettre en place, avec une approche très orientée développeurs inspirée notamment de Stripe.
Vous pouvez suivre Ilan sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
Shopify
Polsia
OpenClaw
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