#180 Reda Ouafi, cofondateur & CTO de Juno. Passer d’un “nice to have” à un produit ROI-first dans l’industrie.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Reda Ouafi, cofondateur et CTO de Juno.Juno est une plateforme qui permet aux industriels d’optimiser leurs procédés de production en combinant données machines, mesures qualité et expertise métier des ingénieurs process. L’objectif : augmenter la qualité, améliorer le débit et réduire la consommation énergétique grâce à des recommandations opérationnelles exploitables dès le lendemain.Au cours de cet épisode, Reda revient sur le pivot majeur de Juno. Leur premier produit — un outil de traçabilité terrain apprécié par les utilisateurs — peinait à démontrer un ROI clair pour les décideurs. Ils ont donc opéré une transformation profonde pour devenir un produit ROI-first, centré sur l’amont du process industriel : comment régler une machine pour obtenir un gain immédiat et mesurable.Nous avons longuement parlé :- de la captation de l’expertise tacite des ingénieurs procédés,- de la combinaison entre data historique, mesures qualité et connaissances métier,- de la manière dont Juno construit ses modèles IA (ML, deep learning, GenAI),- de leur approche “vibe coding” pour générer des micro-apps adaptées à chaque client,- et du nouveau go-to-market orienté groupes industriels internationaux.Enfin, Reda explique comment certains industriels dégagent plusieurs millions de dollars grâce à ces optimisations, et comment Juno explore aujourd’hui des modèles de pricing liés à la performance.Vous pouvez suivre Reda sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :OSS VenturesIndustrie du FuturLa French FabPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#179 Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator. Comprendre les transformations de l’écosystème startup à l’ère de l’IA.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Dessaigne, General Partner chez Y Combinator et cofondateur d’Algolia.Nicolas était déjà venu dans l’épisode #21, à ses débuts chez YC, quatre ans plus tard il revient pour partager les coulisses du plus célèbre accélérateur de startups au monde.Dans cet épisode, nous avons parlé en profondeur de Y Combinator, de son fonctionnement interne et de la façon dont Nicolas accompagne les startups, de leur sélection jusqu’à la levée de fonds post Demo Day.Nous avons également exploré l’impact de l’intelligence artificielle sur les nouvelles générations de fondateurs : le retour d’une ambition “tech-first”, la baisse de l’âge moyen des créateurs, et l’émergence d’entrepreneurs autodidactes qui lancent leur startup parfois avant même d’être diplômés.Nicolas partage aussi son regard sur :la vague IA et comment elle a remplacé la folie crypto dans les candidatures YC,les nouveaux modèles de croissance ultra-rapides (certaines startups passant de 0 à 800k ARR en trois mois),la redéfinition du “moat” (l’avantage défensif) à l’ère où le code devient une commodité,la montée des boîtes ultra-efficientes (quelques employés pour plusieurs millions d’ARR),et la nécessité, pour les entreprises établies, de se disrupter elles-mêmes pour survivre, inspirée notamment par le fameux talk de Brian Chesky (Airbnb).Un échange passionnant sur la vitesse du changement, les nouvelles dynamiques du SaaS et la transformation profonde du monde startup, vu depuis la Silicon Valley.Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Y Combinator sur YouTubeLightcone Podcast (YC)AlgoliaÉpisode #21 avec Nicolas DessaigneBrian Chesky – Founder Mode (Airbnb)Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#178 Edouard Reinach, CEO et cofondateur de Trampoline. Réinventer la réponse aux appels d’offres grâce à l’IA.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Edouard Reinach, le CEO et cofondateur de Trampoline.Trampoline est une solution SaaS qui aide les entreprises de services à répondre plus efficacement aux appels d’offres, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle et une interface ultra-collaborative.Au cours de cet épisode, on revient sur le parcours riche d’Edouard : de ses débuts dans le web et la communication, à la création de plusieurs agences et startups entre le Canada et San Francisco, jusqu’au lancement de Trampoline.On parle du pivot fondateur du projet, de la complexité de la fonction pré-vente, de comment Trampoline permet de structurer les réponses, de capturer l’expertise des équipes sans les surcharger, et de drastiquement réduire le temps passé à répondre à un RFP (jusqu’à 80 % de gain de temps !).On évoque aussi des sujets produit passionnants : IA multimodale, architecture optimisée pour les documents complexes, gestion des changements de dernière minute, et vision long terme pour supprimer les documents dans les processus inter-entreprises.Enfin, on discute de stratégie go-to-market, d’outils freemium comme Go/NoGo, d’expansion internationale… et de santé mentale dans l’entrepreneuriat.Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :Founders at WorkTrampolineGo/No-Go par TrampolinePour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#177 Lenny Carquin, CEO et cofondateur de Shifter. Construire un SaaS pour digitaliser les boutiques de mobilité.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Lenny Carquin, le cofondateur et CEO de Shifter.Shifter, c’est une solution tout-en-un pour les boutiques de mobilité (vélos, motos, trottinettes…) : logiciel de caisse, facturation, gestion d’atelier, comptabilité et même une marketplace intégrée. Leur ambition est claire : accompagner les entrepreneurs du secteur de la création de leur boutique jusqu’à la revente.Au cours de cet épisode, Lenny revient sur son parcours entrepreneurial marqué par plusieurs projets et reventes avant de lancer Shifter. Nous avons parlé de la genèse du projet avec trouverunréparateur.fr, des débuts en no-code, de la construction du produit, des premiers clients signés en phoning intensif, puis de l’accélération.Nous avons aussi échangé sur les enjeux d’internationalisation avec l’ouverture d’un bureau à Barcelone, la structuration de la machine commerciale, les erreurs commises dans le recrutement, ainsi que sur l’équilibre entre développement produit, onboarding et scalabilité.Vous pouvez suivre Lenny sur LinkedIn.Bonne écoute !Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#176 Philippe Romano, CEO de KBRW. Devenir un acteur clé de la supply chain en restant bootstrap.
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Philippe Romano, cofondateur et CEO de KBRW.KBRW, c’est une solution logicielle spécialisée dans les systèmes de gestion de commandes (OMS) et de gestion d’entrepôts (WMS) à destination des grands comptes, avec une forte présence dans des secteurs comme le luxe, l’automobile, l’alimentaire ou encore la grande distribution spécialisée.Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Philippe, de ses débuts dans le B2C avec Shopping Adventure à la création de KBRW et son pivot vers le B2B. Il nous explique comment ils ont su séduire de très grands comptes (8 clients du CAC 40 !) sans jamais lever de fonds, en restant bootstrap, et en investissant dans la haute performance technique, la fiabilité en production et la flexibilité produit.On a parlé de :la transformation des supply chains,la montée en puissance du modèle Product-as-a-Service,la place de l’IA dans l’order management,l’importance du go-to-market indirect avec les intégrateurs,la stratégie d’internationalisation,et bien sûr, de la vision long terme de KBRW.Un échange passionnant avec un fondateur lucide, exigeant et structuré, qui construit un éditeur critique pour les plus grandes entreprises européennes.Vous pouvez suivre Philippe sur LinkedIn.Bonne écoute !Mentionnés pendant l’épisode :KBRWSAFe – Scaled Agile FrameworkRégis Medina – Expert LeanPour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone.
Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS.
A travers toutes ces rencontres, nous parlons aussi bien de marketing, que de sales, de produit ou même de tech !Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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