10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

Kunden wollen immer öfter Fixpreise. Anbieter haben damit oft schlechte Erfahrungen gemacht. Wie gewinnen wir also Aufträge mit Fixpreisen, bei denen wir gutes Geld verdienen statt drauf zu zahlen.

"Was genau treibt Sie überhaupt an?". Diese Frage wurde mir letztens gestellt. Vielleicht ist der Jahresbeginn eine gute Gelegenheit, darauf zu antworten.

Die letzte Folge in diesem Jahr widmet sich traditionell den wichtigsten Erkenntnissen aus 2025.

Die meisten haben verstanden, dass es darum geht, für Kunden Probleme zu lösen. Aber was, wenn die Kunden über ihre Probleme nicht reden wollen?

"Ich brauche eine Größenordnung, wie viel das kostet" - verstehen wir. Aber es ist noch unklar, was genau rauskommen soll. Was machen wir jetzt?