Pitch in der B2B-Akquise: Der kurze Verkaufstext, der Entscheidungen auslöst
Der kürzeste Weg zur Entscheidung? Ein klarer Satz, der trifft. In dieser Folge geht es um den pitch: den kurzen Verkaufs-Text, der in Sekunden Relevanz schafft und den nächsten Schritt auslöst. Wir verdichten Fakten zu Wirkung, ohne Umwege. Und ja, manchmal entsteht der beste pitch im Fahrstuhl, zwischen zweiter und dritter Etage. Gemeinsam weiterdenken und mitreden: Die Community "Vertrieb&Verkauf" ist offen und kostenfrei – https://stephanheinrich.com/skool Was ein pitch in 30 Sekunden leisten muss: Relevanz erzeugen und einen klaren nächsten Schritt anbieten. Die drei Bausteine: Problem auf den Punkt, Nutzen in einem Satz, Einladung zum Handeln. Warum Feature-Listen verlieren und präzise Entscheidungshilfen gewinnen – ein Beispiel aus einem Ingenieurprojekt. Formulierungen mit Zugkraft: weil, damit, deshalb – kleine Wörter, große Wirkung. Ein Mini-Skript für Telefon, E-Mail und Meeting, das ohne Umwege zur Terminzusage führt. Häufige Stolpersteine: Fachjargon ohne Wirkung, schwammige Nutzenversprechen, fehlender Call-to-Action. Pitchen wie ein Meister: https://stephanheinrich.com/akquisition/pitch/
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Motivation im Business: Was wirklich wirkt – und wie wir im B2B-Vertrieb dranbleiben, wenn es hakt
Motivation wird oft mit guter Laune verwechselt. Im B2B-Vertrieb, besonders wenn Technik und Beratung im Spiel sind, zählt angeblich das Datenblatt – und dann bleibt der Auftrag trotzdem aus. Wir kennen das flaue Gefühl, wenn es zäh läuft und die Pipeline stillsteht. Haben wir uns das schon einmal gefragt: Warum bewegen Fakten allein so selten? Ein klarer Rahmen, kleine Siege und ein ehrlicher Blick auf die eigene Energie bringen uns wieder in Bewegung. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Dann komm in unsere Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/skool Motivation ist kein Zufall: Sie entsteht aus Sinn, klarer Richtung und dem nächsten machbaren Schritt. Wenn es hakt, Tempo reduzieren: 10-Minuten-Regel, eine Mikro-Aufgabe starten, Impuls erzeugen. Aktivitätsziele definieren (Anrufe, Gespräche, Angebote) statt sich am Endergebnis festzufahren. Reibung senken: Checklisten, Vorlagen, CRM-Snippets, feste Zeitblöcke ohne Ablenkung. Energie managen wie ein Projekt: Schlaf, Bewegung, Fokusfenster – kleine Routinen schlagen Willenskraft. Emotionen nutzen: Ein kurzer Win-Report nach jedem Kundengespräch festigt Momentum. Aus dem Alltag: Ein Team aus Ingenieur-Consultants steigerte Termine durch fünf klare Touchpoints und eine wöchentliche Verbindlichkeitsrunde. Motivation im Business: https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/motivation/
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Anschreiben an Geschäftskunden: Ist der Brief tot – oder der leisere Türöffner?
Fakten überzeugen? Im Vertrieb an Geschäftskunden klingen sie oft wie Fahrstuhlmusik: vorhanden, doch kaum jemand hört bewusst hin. In Projekten haben wir erlebt, wie ein präzises Anschreiben – auf Papier oder digital – Gespräche öffnet, die zuvor blockiert waren; ein sauberer Papierbrief hat in einem Fall die Antwortquote plötzlich verdoppelt. Haben wir uns das schon einmal gefragt: Warum führt ein Kontakt zum Austausch, ein anderer zur Stille? Wir zeigen, wann ein Brief auf dem Schreibtisch überrascht und wie wir digital so anschreiben, dass Relevanz sofort spürbar wird. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Dann komm in unsere Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/skool Papier wirkt, wenn es rar ist: selektiv eingesetzt, hochwertiges Kuvert, klarer Nutzen in den ersten drei Zeilen. Digital gewinnt Tempo und Messbarkeit: prägnante Betreffzeile, klare Vorschauzeile, Call-to-Action im ersten Bildschirm. Ein Anschreiben folgt einer einfachen Hook-Mechanik: Problem, kurzer Beleg, konkreter Nutzen, kleiner nächster Schritt. Relevanzbeweis statt Selbstdarstellung: Mini-Fallbeispiel mit Zahl (z. B. 36 Prozent schnellere Angebotszyklen) und kurzer Kontext. Sequenz schlägt Zufall: Brief als Türöffner, E-Mail als Follow-up, LinkedIn als Reminder – drei Kontakte, eine Story. Ton und Form: klare Verben, konkrete Substantive, keine Floskeln; Format per A/B-Test prüfen, Zielgruppe fein segmentieren. Das perfekte Anschreiben: https://stephanheinrich.com/akquisition/anschreiben/
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B2B Kundengewinnung: Die Kunst der Neukundengewinnung im Vertrieb erfolgreich meistern
In der heutigen Episode dreht sich alles um den Prozess der Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Jeder, der im Vertrieb tätig ist, weiß, dass es nicht ausreicht, einfach nur gute Produkte zu haben. Wie oft hoffen wir darauf, dass Kunden die Qualität von alleine erkennen? Doch die Realität sieht anders aus. Wir müssen aktiv werden, um neue Geschäftspartner zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Dann komm in unsere Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/skool Neukundengewinnung ist kein Schachspiel, bei dem man stundenlang über den nächsten Zug nachdenken kann. Im B2B-Bereich gibt es keine Zeit zu verlieren. Wer glaubt, dass Fakten alleine überzeugen, hat noch nicht verstanden, wie emotionale Intelligenz den Unterschied machen kann. Persönliche Beziehungen sind nicht nur das Sahnehäubchen, sondern der Klebstoff im B2B-Vertrieb. Unverzichtbaren Wert haben dabei strategische Allianzen. Oftmals liegt der Schlüssel zum Erfolg in einer starken Partnerschaft. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss: Ein systematischer Ansatz verwandelt Gelegenheiten in Geschäfte. Marktkenntnis ist der unsichtbare Partner, der im Hintergrund die Fäden zieht. Wer den Markt versteht, spielt im Vorteil. Am Ende des Tages geht es darum, Kunden professionell zu gewinnen. Mehr dazu: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/gewinnung-von-neukunden/
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Niederlagen im Vertrieb: Wege zur inneren Stärke und neuer Motivation
Im Vertrieb auf ein "Nein" zu stoßen, kann manchmal wie ein kalter Windhauch wirken, der schnell die Motivation abkühlt. Doch wie kann man solch kühle Brisen als Chance nutzen, um frischen Wind in die Segel zu bekommen? Niederlagen müssen keine Endstation sein. Vielmehr können sie uns helfen, den richtigen Kurs zu finden und die nötige Widerstandskraft zu entwickeln. Mit der richtigen Einstellung wird das Abweisen eines Kunden zum Sprungbrett für den nächsten Erfolg. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Dann komm in unsere Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/skool Rückschläge sind Teil des Spiels – sie bieten die Gelegenheit, eigene Standpunkte zu überdenken. Der Umgang mit Ablehnung will gelernt sein, denn Ängste halten uns zurück, während Erkenntnis uns voranbringt. Abhaken und Weitermachen: Jeder "Nein" ist ein Schritt näher zum nächsten "Ja". Kleine Erfolge feiern – sie füllen den Tank des Vertrauens und der Motivation. Selbstreflexion: Jeder Misserfolg trägt einen verborgenen Lehrling in sich. Sein Netzwerk nutzen: Erfahrungen teilen, von anderen hören, und durch Teamgeist wachsen. Mindset stärken: Resilienz wird nicht geboren, sie wird geschmiedet. Manchmal führt ein Verlust zu einem aufregenden Neuanfang. Eine Geschichte unbeantworteter Anfragen zu erzählen, ist oft der Beginn erfolgreicher Beziehungen. Weitere Einsichten zu diesem Thema finden sich im Blog-Artikel. Also, warum bei einer Niederlage aufhören, wenn es so viel mehr zu entdecken gibt? https://stephanheinrich.com/vertriebspsychologie/niederlagen/
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Dieser Podcast erscheint wöchentlich. Wenn Sie wertvolle Tipps entdeckt haben, können Sie sich dann später in Ruhe den Text dazu lesen und weitere Unterlagen dazu herunterladen.
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