Business Turbos

Du willst endlich raus aus dem Vertrieb – und schickst deshalb einen Mitarbeiter zum Vertriebstraining? Dann verbrennst du Zeit, Geld und Motivation.

Philip erlebt es auf jeder Roadshow: Mitarbeiter ohne Vertriebserfahrung sitzen zwei Tage im Raum, mit dem Auftrag „Guck mal, was du mitnehmen kannst." Sie schreiben fleißig mit, kommen begeistert zurück, probieren ein paar Einzelideen aus – und nach dem ersten Fehlschlag heißt es im Unternehmen: „Funktioniert in unserer Branche nicht."

Das Problem ist nicht der Mitarbeiter. Das Problem ist, dass es in vielen mittelständischen Dienstleistern gar keinen Vertriebsprozess gibt, an den neue Impulse andocken können. Es gibt Bestandskunden, die den Chef direkt auf dem Handy anrufen. Ein paar Empfehlungen. Hektische Aktionen, wenn die Auftragslage dünn wird. Das ist kein Prozess. Das ist moderiertes Chaos.

In dieser Folge erfährst du:
- warum dein Erfahrungswissen als Gründer der wertvollste Baustein deines Vertriebs ist – und warum du es nicht einfach an Mitarbeiter delegieren kannst
- warum der plötzliche Rückzug des Chefs aus dem Vertrieb langjährige Bestandskunden vergraulen kann
- was ein Eintopf-Rezept und ein Wochenend-Spanischkurs mit Vertriebstraining zu tun haben
- warum jedes Vertriebsinstrument – vom Podcast bis zur Kaltakquise – vom richtigen Zeitpunkt abhängt
- warum schlechte Verkaufsgespräche meist ein Zeichen für die falsche Vertriebsstrategie sind: falsche Leads, falsche Gesprächspartner
- warum es den „Kapitän" braucht, der Prioritäten setzt, Budgets freigibt und entscheidet, was ins eigene Unternehmen passt

Für alle Inhaber und Geschäftsführer, die im Tagesgeschäft feststecken und den Vertrieb endlich unabhängig von sich selbst machen wollen. Du musst nicht jeden Baustein selbst umsetzen. Aber du musst verstanden haben, welche es gibt.

Kaltakquise, die nicht stresst, sondern Spaß macht und Ergebnisse bringt? In dieser Folge zerlegt Philip das Thema Telefonvertrieb in seine Stellschrauben – gespeist aus gleich drei Kaltakquise-Workshops in nur einer Woche.

Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das eine komplette Landkarte für planbaren Vertrieb. Philip zeigt, warum dein Energielevel die wichtigste Stellschraube ist – und warum Call Nummer 4 nicht dafür büßen darf, dass die Calls davor zäh liefen. Es geht um saubere, qualifizierte Leads statt Karteileichen, um das richtige Vokabular an der Zentrale, um ein Skript mit früher Qualifizierung und Disqualifizierung, um CRM, Tracking und die Technik dahinter. Und um den Punkt, an dem die meisten scheitern: Selbstmanagement und feste Zeitfenster, die du gegen jeden Zuruf verteidigst.

Sein wichtigster Praxis-Impuls: Sprich am Telefon immer nur über Ergebnisse, nie über Methodik – sonst tötest du den Lead, bevor der Termin steht. Wenn dein Vertrieb bisher nur anspringt, wenn gerade Luft ist, bekommst du hier den Fahrplan, mit dem aus Zufall System wird. Denn der nächste Deal ist wirklich nur einen Call entfernt – wenn du weißt, wie du telefonierst.

levator-Pitch auswendig lernen? Zeitverschwendung, sagt Philip. In dieser Folge geht es um etwas viel Wichtigeres: Deine Kernbotschaft jederzeit klar, präzise und mit klarer Handlungsanweisung rüberzubringen – ohne auswendig gelernte Werbesprüche.

Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters steckt hier bares Geld drin. Denn wer im Verkaufsgespräch die Führung abgibt, wird austauschbar – und dann entscheidet nur noch der Preis. An einer alltäglichen Handwerker-Geschichte rund um seinen Kamin macht Philip klar, warum „Das ist die Frage, was haben Sie für Vorschläge?" das Vertrauen deines Kunden zerstört. Ein Profi gibt vor, wie es geht. Er bindet den Kunden nur dort ein, wo es wirklich Optionen gibt – und übernimmt sonst die Verantwortung.

Im zweiten Teil geht es um Kommunikation unter Druck: Warum viele Unternehmer in Interviews generisch und damit austauschbar klingen, und wie du deine Kernbotschaften wie einen Reflex abrufst – aus dem Rückenmark, nicht aus dem Kopf. Du bekommst konkrete Formulierungen, mit denen du jedes Gespräch wieder an dich ziehst. Wenn du willst, dass Kunden dich als Experten wahrnehmen statt als einen von vielen, ist diese Folge dein Trainingsplan.

Diese Folge ist anders: Statt Studio bekommst du einen 25-minütigen Live-Mitschnitt aus einem achtstündigen Training bei einem Futtermittelunternehmen in Graz – ein Feuerwerk an Impulsen, mitten aus der Praxis.

Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das der Realitäts-Check, den du im Tagesgeschäft selten bekommst. Philip räumt mit dem größten Bremsklotz im Vertrieb auf: der Angst vor dem Nein. Sein Kernsatz „Angst verschwindet durch Konfrontation" trifft jeden, der Kaltakquise vor sich herschiebt. Du erfährst, warum eine Absage nie dir gilt, sondern nur deinem Vorschlag, warum ein fester Termin im Kalender mehr wert ist als jeder gute Vorsatz und warum Rituale dich auf den Punkt performen lassen – selbst an einem schlechten Tag.

Besonders wertvoll: Du hörst echte Teilnehmer-Dialoge, spürst die Dynamik im Raum und siehst, wie aus Zögern Umsetzung wird. Genau das fehlt vielen Teams, die zwar Wissen haben, aber nicht ins Tun kommen. Wenn du willst, dass dein Vertrieb nicht nur nickt, sondern handelt, nimmst du aus dieser Folge sofort umsetzbare Impulse mit – und ein neues Gefühl dafür, wie leicht Training sein kann, wenn es Spaß macht.

Warum lohnen sich zwei Tage Vertriebs- und Verhandlungstraining – und was unterscheidet die Roadshow von den lauten Massenveranstaltungen mit Hüpfen, Klatschen und Chaka-Methoden? In dieser Folge nimmt dich Philip mit hinter die Kulissen seiner Roadshow und macht Schluss mit dem Bauchladen-Vertrieb.

Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das Gold wert: Philip zeigt, warum du Kunden nicht mit Tricks, Druck und hypnotischen Sprachmustern gewinnst, sondern mit klarer Führung im Gespräch. Er erklärt, wie du Bestandskunden strategisch entwickelst, ohne sie zu verschrecken, wie du ein Initial-Angebot baust, mit dem neue Kunden leicht starten, und warum ein zu breites Produktportfolio dich Marge kostet. Das anschauliche Notarzt- und Piloten-Bild bleibt hängen: Dein Kunde will keinen Berater, der fragt „Was haben Sie für Vorschläge?" – er will jemanden, der das Zepter in der Hand hält.

Wenn du zu oft im Tagesgeschäft steckst und dein Vertrieb nur dann anspringt, wenn die Auslastung sinkt, ist diese Folge dein Weckruf. Du bekommst 30 Minuten Klartext direkt vom Chef – und danach eine klare Entscheidungsgrundlage, ob die Roadshow dein nächster Schritt ist.