Method to scale

Dans cet épisode, on reçoit Benoît Lahaye, président-fondateur d’ATTILA, le premier réseau national spécialisé dans la réparation, l’entretien et la maintenance de toitures.

Fondée en 2003, ATTILA part d’un constat simple : dans le bâtiment, la maintenance des toits est souvent négligée au profit de la réfection. Benoît décide alors de structurer une nouvelle approche du métier, centrée sur la prévention, la sécurité et la durabilité, avec une ambition forte : professionnaliser un secteur encore très artisanal.

Le modèle repose sur la franchise, pour permettre à des entrepreneurs de rester indépendants tout en s’appuyant sur des méthodes, des outils et une organisation pensés pour scaler.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
plus de 130 agences en France

environ 1 400 collaborateurs

un réseau national structuré et en croissance

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, on reçoit Clémence Lejeune, cofondatrice et CEO de Sorella, une startup FemTech qui repense le parcours de soins dédié à la santé des femmes.

Fondée en 2022, Sorella développe un modèle hybride combinant centres médicaux physiques et plateforme digitale, avec une approche pluridisciplinaire pensée pour mieux accompagner les patientes à chaque étape de leur parcours.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
plusieurs centres déjà ouverts

des milliers de patientes accompagnées

une levée de 5 M€ pour accélérer le déploiement

Dans cet épisode, on revient sur :
le Zero to One et le product-market-fit

le passage à l’échelle et ses défis

l’étape d’après : ce qu’il reste à construire

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, on reçoit Patrick Maurice, CEO et cofondateur de Dougs, la ComptaTech lyonnaise qui réinvente l’expertise-comptable.

Fondée en 2015, Dougs combine technologie et accompagnement humain pour simplifier la gestion des entrepreneurs et les aider à se concentrer sur leur croissance.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
40 000 clients

430 collaborateurs

35 M€ d’ARR (vs 15 M€ en 2023)

une croissance rentable depuis le premier jour

Objectif : 100 M€ d’ARR d’ici 2028, avec ~50 % de croissance annuelle.

Dans cet épisode, on revient sur :
le Zero to One et le product-market-fit

le scale et ses défis

l’étape d’après

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, on reçoit Rachel Delacour, cofondatrice et CEO de Sweep, une climatech qui aide les entreprises à mesurer, piloter et réduire leurs émissions carbone et leurs données ESG.

Fondée en 2020, Sweep part d’une conviction forte : faire de la durabilité un véritable levier de performance et de décision, et non plus une simple contrainte réglementaire. La plateforme permet aux grandes organisations de collecter et structurer leurs données environnementales sur toute leur chaîne de valeur, y compris leur supply chain.

Avec une forte traction internationale et plus de 100 millions de dollars levés, Sweep s’impose rapidement comme un acteur clé de la sustainability tech.

Dans cet épisode, on revient sur les trois moments clés du scale : le Zero to One et le product-market-fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après, ce qu’il reste à construire pour aller plus loin.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, on reçoit Aldric Emié, fondateur de Climb, une plateforme de gestion de patrimoine hybride qui combine technologie, algorithmes et conseillers humains.

À l’origine, Climb s’appelait Tacotax : une machine B2C de génération de leads en fiscalité et épargne, capable de produire jusqu’à 10 000 leads qualifiés par mois pour des CGP. Le product-market-fit est là, la traction aussi… mais Aldric fait un choix radical : internaliser toute la chaîne de valeur.

Ce pivot donne naissance à Climb, un modèle full-stack qui utilise la tech pour capter et qualifier la demande, puis des conseillers pour accompagner le conseil, le closing et le suivi long terme.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 120 M€ d’encours sous gestion, moins de 2% de churn, et une capacité de cross-sell proche de 50%.

Dans cet épisode, on revient sur les 3 moments clés du Scale : le Zero to One et le Product Market Fit, le passage à l’échelle et ses défis, puis l’étape d’après : ce qu’il reste à construire pour aller encore plus loin.

Bonne écoute !!

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